IBM公司全稱是IT公司-國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司，是全球最大的信息技術(shù)公司。在全世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有業(yè)務(wù)，有員工30多萬人。在2018《財(cái)富》世界500強(qiáng)中IBM是第92位，是2018年世界品牌榜的第28位。

IBM公司

但這個(gè)世界500強(qiáng)在上世紀(jì)90年代的時(shí)候卻遭受了一次重大危機(jī)。在1990年，IBM擁有645億美元的市值，在美國(guó)上市公司中排第一。但是隨后業(yè)績(jī)滑梯似下滑，1991-1993累積虧損168億美元，所有的人都在等著這只龐然大物轟然倒下，沒想到在1993年，新CEO郭士納上任后，只用了一年的時(shí)間就扭虧為盈，并讓IBM轉(zhuǎn)型成功。 如果大象會(huì)跳舞，就不會(huì)有螞蟻什么事情。 郭士納用這句話形容當(dāng)時(shí)的IBM，深層含義是大公司如果掌握了靈活性，它會(huì)跳舞的話，也就沒有小公司的什么事情了。 我們普通職場(chǎng)人如果了解這只大象倒下又起來的原因，我們會(huì)更深刻的明白一個(gè)道理。

IBM公司上海辦公處

即使你身上有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)或者潛能，如果你不跟隨時(shí)代發(fā)展，如果你只是固步自封，你終究有一天會(huì)倒下，而且這一天會(huì)比你想象的來得早。

大象之所以成為大象：不是它本來就是大象，而是它抓住了機(jī)遇

IBM是1911年托馬斯·沃森在美國(guó)創(chuàng)立的，它起初只是生產(chǎn)制表設(shè)備和打孔機(jī)的小公司。在1950年的時(shí)候，沃森的兒子抓住時(shí)代機(jī)遇，將這家生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型成為計(jì)算機(jī)公司，并且通過小沃森的敏銳嗅覺，全力研發(fā)出了集成電路的計(jì)算機(jī)芯片，比其他采用晶體管作為芯片的計(jì)算機(jī)公司高出了一次技術(shù)革命。

IBM公司鼠標(biāo)

這個(gè)集成電路的計(jì)算機(jī)就是昔日的計(jì)算機(jī)霸主S/360，這個(gè)霸主厲害到什么程度呢？現(xiàn)在有個(gè)詞語叫做躺贏，估計(jì)就是為S/360研制的。1964年，IBM公司研制成功360后，直到1980年中期，20多年的時(shí)間里這個(gè)S/360就一直處于主機(jī)市場(chǎng)的壟斷地位，為IBM公司帶來了超額的利潤(rùn)。IBM依靠這個(gè)360每年的收入以14%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，這是一個(gè)多么龐大的數(shù)據(jù)。因?yàn)镾/360IBM公司成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者，不光收貨巨額利潤(rùn)，而且牢牢把握行業(yè)話語權(quán)。 據(jù)說，當(dāng)時(shí)完全就是IBM一家獨(dú)大，所有的企業(yè)，供貨商都是拿著訂貨單求IBM賣S/360給他們，可想而知當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景是什么樣的，IBM也因此賺大發(fā)了。而且因?yàn)楠?dú)特的行業(yè)地位，大家都求著買他的主機(jī)，IBM也成為一個(gè)相當(dāng)傲嬌的公司，對(duì)顧客別說巴結(jié)，就連起碼的尊重都沒有，愛買不買，反正你不買有的人買，頗有一種官僚主義的做派。 IBM公司成長(zhǎng)為行業(yè)的大象，但是它一開始也是只很弱小的螞蟻，因?yàn)樽プ×藭r(shí)代發(fā)展機(jī)遇，又因?yàn)楫?dāng)家人獨(dú)到的眼光，讓他們乘上了重大技術(shù)變革的快艇，逐步成長(zhǎng)為行業(yè)的霸主。

IBM公司：世界500強(qiáng)

可見，任何企業(yè)，任何個(gè)人的成功都離不開時(shí)代的機(jī)遇。就如小米創(chuàng)始人雷軍說的那句話：在風(fēng)口上，豬都能飛起來。也許這句話有些夸張，其實(shí)背后的含義是想告訴我們普通的職場(chǎng)人：在合適的時(shí)間做合適的事情。 如果我們想要成功，當(dāng)然這種成功并不是說要腰纏萬貫，作出一番震驚世界的業(yè)績(jī)來。是想說明，但凡我們要作出一點(diǎn)成績(jī)來，都需要緊跟時(shí)代的發(fā)展規(guī)律，從大環(huán)境入手，然后再根據(jù)自己的情況，選擇和大環(huán)境不違背的事情。然后再?gòu)闹邪l(fā)展出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于別人的，當(dāng)然這是小范圍內(nèi)的，并不是說非要你和全世界的人比。 我們只要做到，在一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)領(lǐng)域，在一個(gè)小范圍內(nèi)，比周圍其他人優(yōu)秀就好了，這就是我們突出的優(yōu)勢(shì)。再往小點(diǎn)去說，我們只要在公司內(nèi)部，做到有一點(diǎn)比其他同事做的好就可以了，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)勢(shì)是和公司大環(huán)境下一致的，這就是你的核心發(fā)展力，也就是這一點(diǎn)能讓你在公司有話語權(quán)，主導(dǎo)權(quán)。

雷軍：在風(fēng)口上，豬都能飛起來

雖然瘦死的大象比馬大，但是我們?yōu)槭裁匆尨笙笫菟溃?/strong>

IBM經(jīng)歷的危機(jī)，如果我們不重視，終有一天我們?cè)诼殘?chǎng)上也能遇見，而且這天會(huì)很快到來。 IBM因?yàn)镾/360的霸主地位，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先二三十年。這個(gè)情況在1991突變，昔日的計(jì)算機(jī)霸主地位得到腰斬。在1990年，IBM公司的銷售收入還是130億，在93年的時(shí)候截掉一半，不足70億美元。股價(jià)最高峰的時(shí)候是美股43美元，最后下降到每股不足6美元，市場(chǎng)份額急劇下降，以人們來不及感知的速度。 為什么會(huì)突然間遭受如此大的重創(chuàng)呢？

任何公司，任何人的發(fā)展都離不開大環(huán)境

表面原因是，在1991左右，IBM公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過追趕，生產(chǎn)出了性能比S/360還要先進(jìn)，但價(jià)格比360要便宜接近三分之一的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一經(jīng)問世，迅速以低價(jià)質(zhì)優(yōu)的優(yōu)勢(shì)搶占了市場(chǎng)。 其實(shí)，這場(chǎng)挫敗并非來得毫無預(yù)兆。 只是因?yàn)?0多年的時(shí)間里，IBM一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。在1990的時(shí)間里，IBM的市值還是全美第一呢，長(zhǎng)時(shí)間的壟斷地位，長(zhǎng)時(shí)間的躺贏，讓IBM公司放棄了警惕，放棄了技術(shù)研究，他們太過于自信，認(rèn)為360的霸主地位無人撼動(dòng)。等著市場(chǎng)份額逐漸縮緊的時(shí)候，他們才回過神來。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，任何公司任何人都應(yīng)有危機(jī)意識(shí)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，他們除了S/360主機(jī)產(chǎn)品沒有新的核心產(chǎn)品與之抗衡，而且他們的主打產(chǎn)品360還比競(jìng)品高出30%-40%的價(jià)格，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完全消失，而且這個(gè)時(shí)候他們還不能降價(jià)處理，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)就會(huì)出現(xiàn)資金斷流的情況，情況很危急。 這和陷入能力陷阱的職場(chǎng)人處境一樣的尷尬。 我們可能在早期的工作中，因?yàn)樽约耗骋环矫娴奶亻L(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)、成為單位的技術(shù)骨干，某一模塊的主負(fù)責(zé)人，我們也因此獲得了很高的地位和“金錢”福利。 我們很驕傲，我們很沾沾自喜。這一塊是我擅長(zhǎng)的，這一塊我是單位第一，無人能給我比，于是我們就在這個(gè)能力陷阱中越陷越深，只做自己最擅長(zhǎng)的事情，只做自己感興趣的事情。

你處于能力陷阱中嗎

其實(shí)，我們一直都是靠著之前的經(jīng)驗(yàn)，之前的模式去工作，也就是說我們一直靠著習(xí)慣去工作，沉浸在過去的成績(jī)中，久而久之我們忘記了抬頭看看這個(gè)世界發(fā)展到什么程度了，我們忘了學(xué)習(xí)，忘了去看看周圍的人都在干什么，都在學(xué)什么。 因?yàn)?，我們潛意識(shí)里認(rèn)為：我這些能力足夠讓我存活，卻忘記了我們身處飛速發(fā)展的世界。 不進(jìn)步，不學(xué)習(xí)不是原地踏步，而是不斷后退。

從郭士納拯救IBM的措施中，學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法

在所有人等著昔日的計(jì)算機(jī)霸主IBM轟然倒下的時(shí)刻，郭士納臨危受命來到IBM任CEO，僅用了一年的時(shí)間就讓IBM公司扭虧為盈，并且分析IBM優(yōu)勢(shì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又使得IBM公司從一家計(jì)算機(jī)公司成功轉(zhuǎn)型成為全球最大的電子信息和軟件服務(wù)公司。 郭士納采取的策略有很多，主要可以分為兩大部分。

逆水行舟，不進(jìn)則退

一個(gè)是硬實(shí)力，繼續(xù)堅(jiān)持主機(jī)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)前提下找到新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，也就是我們后來熟悉的IBM的軟件業(yè)務(wù)。 另一個(gè)是軟實(shí)力，提高IBM公司對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，去除因?yàn)閴艛嗟匚辉斐傻腎BM公司內(nèi)部根深蒂固的官僚主義做派，精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)，提高辦事效率，改變薪酬制度，讓員工的利益與公司整體利益緊密結(jié)合，提高團(tuán)隊(duì)的合作精神。也就是讓IBM公司重新重視市場(chǎng)導(dǎo)向，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在創(chuàng)新改變中逐步發(fā)展。 從郭士納拯救IBM的過程中，我們可以學(xué)習(xí)職場(chǎng)中，如何避免陷入能力陷阱，讓我們隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓核心能力一直有競(jìng)爭(zhēng)力。 01：硬實(shí)力：認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，不要人云亦云，更不要拿自己的弱勢(shì)和別人優(yōu)勢(shì)抗衡 在S/360主機(jī)優(yōu)勢(shì)逐漸衰退的情況下，IBM公司當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是繼續(xù)發(fā)展主機(jī)業(yè)務(wù)，另一個(gè)就是發(fā)展當(dāng)時(shí)比較流行的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。面對(duì)不同選擇，公司內(nèi)部出現(xiàn)了不同的聲音。當(dāng)時(shí)郭士納分析了形式后，依然堅(jiān)持選擇發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)——繼續(xù)主機(jī)業(yè)務(wù)。

硬實(shí)力是基礎(chǔ)

除了IBM公司在主機(jī)業(yè)務(wù)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)外，郭士納發(fā)現(xiàn)很多老客戶對(duì)IBM的產(chǎn)品依然很認(rèn)可，只是價(jià)格比較貴，還有服務(wù)比較差。而且更重要的是，郭士納發(fā)現(xiàn)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)雖然是當(dāng)時(shí)流行的業(yè)務(wù)，但微軟已經(jīng)占據(jù)了強(qiáng)有力的市場(chǎng)份額，已經(jīng)達(dá)到90%，這個(gè)份額是IBM公司怎么都追趕不上的。所以權(quán)衡之下，郭士納依然選擇了發(fā)展主機(jī)業(yè)務(wù)。 而且，郭士納通過對(duì)IBM公司業(yè)務(wù)盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)公司在當(dāng)時(shí)的情況下，有個(gè)叫做系統(tǒng)集成的部門還能保持盈利。系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是，很早的時(shí)候買電腦，有的人會(huì)選擇買各個(gè)軟硬件組裝成電腦，而不是直接買成品。后來，他還發(fā)現(xiàn)公司給主機(jī)配套的軟件服務(wù)也可以獨(dú)立發(fā)展，就這樣通過盤點(diǎn)，在發(fā)展主機(jī)業(yè)務(wù)的情況下，郭士納又獨(dú)立發(fā)展出了兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。 這給我們職場(chǎng)人士一個(gè)啟發(fā)。

軟實(shí)力是關(guān)鍵，是核心

認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，不要拿自己的弱勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)硬碰硬。在自己的特長(zhǎng)潛能優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，也不要看著別人哪個(gè)地方比較吃香，就去學(xué)習(xí)，這樣很可能我們?cè)倥σ沧汾s不上別人已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)霸主地位。 這個(gè)時(shí)候我們還是要認(rèn)清自己優(yōu)勢(shì)，分析自己在哪方面有擅長(zhǎng)的地方，繼續(xù)在優(yōu)勢(shì)上尋找突破點(diǎn)，更加努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)缺陷，在主干優(yōu)勢(shì)下看能否分出相對(duì)優(yōu)勢(shì)來，然后去發(fā)展這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓自己手中的法寶多一些，而不是只憑一招就吃定天下。 02：軟實(shí)力：保持清醒的頭腦，對(duì)環(huán)境保持敏銳的察覺力，保持開放低調(diào)的心態(tài) IBM出現(xiàn)了巨大危機(jī)，表面上是硬實(shí)力出現(xiàn)了問題，其實(shí)是它的企業(yè)氛圍，也就是我們常說的企業(yè)文化出現(xiàn)了問題。

軟實(shí)力其實(shí)是你對(duì)待事情的態(tài)度

長(zhǎng)期的養(yǎng)尊處優(yōu)，讓他們養(yǎng)成了傲嬌的心態(tài)，目中無人，無對(duì)手，無顧客。工資與公司效益無關(guān)，任何情況都有工資拿，這就造成了大家不關(guān)心公司大利益，而只盯著自己那點(diǎn)小錢。 其實(shí)，從職場(chǎng)個(gè)人來看，就是長(zhǎng)期陷入我很行的意識(shí)中，沒有危機(jī)意識(shí)，更沒有一個(gè)清醒的頭腦，沒有一顆開放低調(diào)的心態(tài)。 如果我們要擺脫能力陷阱，讓自己一直有競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是需要我們?nèi)ジ恼摹? 保持清醒頭腦，不斷學(xué)習(xí)，這是一個(gè)不進(jìn)則退的時(shí)代。無論你現(xiàn)在處于什么位置，有多少競(jìng)爭(zhēng)力，在公司有多少人不如你，都不要被這些情況蒙蔽，你需要不斷保持學(xué)習(xí)，不斷向上，才會(huì)讓你的競(jìng)爭(zhēng)力一直領(lǐng)先，才能讓你的經(jīng)驗(yàn)跟上時(shí)代發(fā)展。

大象雖然大，但是不注意，打死它的可能是一只小螞蟻

保持低調(diào)開放心態(tài)，這是一個(gè)一年河?xùn)|一年河西的時(shí)代。保持開放心態(tài)，積極努力向周圍的人學(xué)習(xí)，任何人身上都有我們可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)。即使這個(gè)人，這個(gè)同事你沒有發(fā)現(xiàn)他比你強(qiáng)的地方，你都需要謙虛、低調(diào)，尊重別人，和他人搞好關(guān)系，不要像IBM公司一樣目中無人，這是一個(gè)一年河?xùn)|一年河西的時(shí)代，我們需要保持低調(diào)，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，才有可能不被這個(gè)時(shí)代拋棄。