娃哈哈跨界賣醬香酒？還貴過茅臺？

主體認(rèn)證為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的“娃哈哈八桂之家”微信公眾號，發(fā)布《你想要的年味，這里都有》一文。文中推薦的兩款酒分別為宗帥家酒(醬香型)53度500ml和領(lǐng)醬國酒53度500ml。

從價格看，前者的建議零售價1388元/瓶、內(nèi)購會團(tuán)購價568元/瓶；后者的建議零售價格為688元/瓶、內(nèi)購會團(tuán)購價為300元/瓶。這個建議零售價超過了前不久貴州茅臺集團(tuán)推出的茅臺1935的官方指導(dǎo)價1188元/瓶。紅星資本局以消費者的名義撥打了上述文章中的訂酒熱線。一位接聽電話的工作人員向紅星資本局證實了上述消息的真實性。該工作人員告訴紅星資本局，上述兩款酒是由娃哈哈與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作開發(fā)的?！斑@兩款酒是用5年的基酒來釀造的?！?

1月14日，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，娃哈哈2023年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17％。這將是2023年以來，娃哈哈收入的最大增量。

說實在看到娃哈哈大規(guī)模的跨界賣醬香酒，很多人都會很奇怪，這種酒還有人買嗎？而且這么高的價格貴過茅臺真的會有大家能夠認(rèn)可嗎？

首先，客觀的說，對于當(dāng)前的娃哈哈來說，去大規(guī)模的銷售白酒這件事情倒不是一件特別讓人意外的事情，畢竟娃哈哈大規(guī)模的進(jìn)行市場跨界，其實不是現(xiàn)在的事，2023年，娃哈哈宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)，斥資億元與金醬酒業(yè)合作成立了貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司，推出了2023年版的領(lǐng)醬國酒，定價在100-400元。從單純賣酒的角度來說，娃哈哈賣酒其實已經(jīng)是很正常的現(xiàn)象了，畢竟對于之前的娃哈哈來說，由于其本身的酒的價格并不太高，所以大家也都比較能夠接受，畢竟對于一個飲料企業(yè)來說，無論是可口可樂還是其他的飲料巨頭涉足酒精市場都是很正常的現(xiàn)象，這也是飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段之后要獲得多元化利潤的一個必然傾向，所以在這樣的大趨勢的情況下，娃哈哈進(jìn)行大規(guī)模的賣酒，其實并不讓人意外。

其次，娃哈哈跨界賣這種醬香酒的話，其實讓人比較意外的是，憑什么敢定這么高的價格，畢竟在中國當(dāng)前肯定如此高價的酒其實并不多，基本上都是那些比較大牌的酒類企業(yè)，除了大家熟悉的貴州茅臺之外，還有就是五糧液、瀘州老窖等一些比較知名的酒企，畢竟這種高端白酒市場的接受程度，實際上更多的是跟歷史傳承相關(guān)，如果一家企業(yè)歷史傳承度不夠，市場影響力不足的話，售賣這么高的價格，很有可能就會出現(xiàn)賣不出去甚至被市場所排斥的現(xiàn)象。所以娃哈哈大規(guī)模的售賣醬香酒，讓人感覺是很奇怪，也很莫名其妙，而且這種酒的價格又定價過高，如果是單純從酒類產(chǎn)品的銷售來看，娃哈哈的這種銷售策略無疑是有問題的。

第三，那么我們要分析這種貴過茅臺的娃哈哈的醬香酒，其核心邏輯到底是什么呢？其實邏輯很簡單，就是通過過高的標(biāo)價其實是推動市場影響力的作用，如果他單純就是按照內(nèi)購的這種價格500多元一瓶去賣的話，實際上真的不會有什么人去買，但是他通過零售價達(dá)到1388元一瓶，很多人就會開始關(guān)注，畢竟這么高的價格已經(jīng)足以影響市場對他的判斷了，這也讓它成為了市場關(guān)注的焦點，在這樣的大背景之下，其實娃哈哈無疑用這種過高定價給自己打造了一個比較特殊的市場影響力的事件性營銷，通過這種事件性營銷，成功的讓消費者知道了這個酒，那么既然如此的話，其實反而能夠讓娃哈哈有比較好的市場影響力，如果這個時候娃哈哈再通過比較低的內(nèi)購的這種500多塊錢的價格來售賣的話，其實反而能有不錯的市場表現(xiàn)，所以這么高價其實就是個市場營銷的噱頭，這無疑才是娃哈哈真正的邏輯。