話說(shuō)2023年小攀還很年輕!14年整個(gè)淘寶是一股強(qiáng)有力的刷單風(fēng),當(dāng)然我沒刷!當(dāng)時(shí)掌舵一個(gè)天貓店鋪,說(shuō)道這里小攀有桑心了!當(dāng)時(shí)做到300萬(wàn)左右的水平,當(dāng)然人外有人天外有天,有個(gè)600萬(wàn)的直接把小攀PK趴下了!這里要說(shuō)的是做電商一定要勤勞,勤于思考,強(qiáng)于執(zhí)行,想到就要做到,要做就做最好,機(jī)會(huì)稍縱即逝……更多細(xì)節(jié)就不說(shuō)了涉及到的面太廣了,在職業(yè)生涯中面臨的各種問(wèn)題都需要我們一個(gè)一個(gè)去解決應(yīng)對(duì)!

14年大家都在刷單我沒刷,我在干嘛呢?做計(jì)劃! 含有4件事:第一件:定產(chǎn)品(在同類目中確定要主推的產(chǎn)品)選定的標(biāo)準(zhǔn)是別的商家沒有很好排名又有市場(chǎng)的商品(當(dāng)時(shí)我們公司有5個(gè)天貓店,自己跟自己不能沖突對(duì)吧每個(gè)店鋪都主推一個(gè)類目產(chǎn)品,全面撒網(wǎng))產(chǎn)品定下了后!

第二件事:數(shù)據(jù)(主推商品類目前三的,日銷售情況,月銷售筆數(shù),收貨人數(shù),價(jià)格sku布局,評(píng)價(jià)情況,賣點(diǎn),全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)參考)設(shè)定銷售目標(biāo)(人氣跟綜合排名無(wú)法控制,只能控制收貨人數(shù),而且收貨人數(shù)是相當(dāng)重要的排名就是銷量維度)!第一個(gè)階段目標(biāo)一般是前三位(標(biāo)品類一般第四位后搜索流量會(huì)差很多,轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較差,所以鎖定前三!(能扎在前三位扎穩(wěn)了才有機(jī)會(huì)搶第一位的位置,第一位是比較難坐穩(wěn)的)目標(biāo)有了,然后是拆分(拆分筆數(shù)來(lái)源, 直通車大概筆數(shù),店鋪內(nèi)的筆數(shù),客服推薦數(shù)量,天貓搜索筆數(shù),淘寶搜索筆數(shù),類目筆數(shù),淘客筆數(shù))全部算好匯總一下!跟第三位比較一下看看每天差多少筆!順便評(píng)估一下到第三位能獲取多少流量是否能保得住位置!對(duì)比后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)值:比如收貨共差距2000人,平均每天要67筆以上才能保住,做到心中有數(shù)!

第三件事;做頁(yè)面頁(yè)面吧要推的這個(gè)產(chǎn)品,標(biāo)題,副標(biāo)題,首圖文案,櫥窗圖文案(共5張)首圖視頻文案, sku布局(價(jià)格布局)一個(gè)連接好幾個(gè)版本,詳情頁(yè)文案,店鋪?lái)?yè)面資源位,等等,跟這個(gè)商品有關(guān)的全部文案,用電子表格全部寫好整理好,有參考的放參考 圖,做好后打包給美工,開始行動(dòng)!

第四件事:執(zhí)行,店招,頁(yè)面,寶貝頁(yè)面 sku價(jià)格,全部設(shè)置好,通知到客服!根據(jù)第三部的數(shù)據(jù)規(guī)定一下客服每天要賣多少筆,(如果顧客剛好不需要的話可以讓客服免費(fèi)送一筆,限定好數(shù)量,保持轉(zhuǎn)化率不能太離譜了) 直通車調(diào)整好,卡好位置,人工也行軟件也行,總之調(diào)整好,觀察好直通車的筆數(shù),這里不考慮ROI只要筆數(shù)。(為了沖排名,這個(gè)預(yù)算要提前算好,每個(gè)點(diǎn)擊多少錢,每筆要花費(fèi)多少錢要得到老板的認(rèn)可才可以哦)結(jié)下了觀察成交量,你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠搶第三位!怎么辦???腫么辦???很糾結(jié)! 這個(gè)時(shí)候,就要發(fā)揮淘客的力量啦! 這里邊有一個(gè)很復(fù)雜的技巧,我單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)明一下!目的就是瞬間大量成交搶占第三位!

如何利用淘客,也可以說(shuō)是怎么跟淘客合作!首先要跟淘客達(dá)成利益共存點(diǎn)!淘客網(wǎng)站很多!有名氣的有 折800 9快郵 團(tuán)促,一折,特價(jià)樂(lè)購(gòu),等等非常多!就是去他們平臺(tái)報(bào)名,找到他們平臺(tái)的審核員,或者負(fù)責(zé)人,給出活動(dòng)價(jià),一般我是給1快多包郵,一單大概虧10元左右包括運(yùn)費(fèi),1快多包郵一般平臺(tái)都能接受吧,不接受的肯定是SB這么好的資源平臺(tái)也會(huì)牢牢抓住的!一般3天內(nèi)就能安排上活動(dòng),活動(dòng)前價(jià)格一定要設(shè)置好,不然會(huì)死的很慘很難看! 設(shè)置為1塊錢包郵的一個(gè)ID只能買一件,第二件以上就不是這個(gè)價(jià)了,這樣不影響正常顧客購(gòu)買也不會(huì)遭遇惡拍!怎么設(shè)置扣我免費(fèi)告訴你:19三7二18887. 14年的時(shí)候這幾個(gè)網(wǎng)站很給力,1天2000輕松就可以搞定,一般弄個(gè)3天。就差不多上去了。這里要注意好轉(zhuǎn)化率不能太高過(guò)了20%就要被淘寶修理了。

以上是店鋪運(yùn)作一個(gè)單一類目單一商品的簡(jiǎn)單分享,14年玩的如魚得水,15年依然適用,不信你試試!當(dāng)然輪效果可能沒有14年效果明顯!

以上是小攀過(guò)去的一些種種,那么15年怎么玩???

15年不說(shuō)大店只說(shuō)小店,因?yàn)楸扇宋幕接邢?目前對(duì)小店比較感興趣,對(duì)大店還吼不住!當(dāng)然了小攀也是有理想的,想想那天弄個(gè)上億的店鋪玩玩那是多么的吊炸天!理想很遠(yuǎn)大,干大事小事必須干好!!

15年各種刷單打擊,各種封店扣費(fèi)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)!真有那么威力嗎?不見得吧……呵呵我是怎么知道的?告訴大家是眼睛看到的,親眼所見某品牌化妝品旗艦店刷單,某品牌專營(yíng)店刷單!正所謂刷單的店鋪有飯吃,美其名曰補(bǔ)單!

當(dāng)然了刷單還是要刷的(怎么刷聯(lián)系我,我免費(fèi)告訴你)這個(gè)是15年我新發(fā)現(xiàn)的,去年沒發(fā)現(xiàn)!

15年小賣家怎么辦?小賣家四部曲

第一選產(chǎn)品:(價(jià)格中低檔,款式要新樣)別有什么賣什么,而是市場(chǎng)缺什么賣什么,舉例:女裝類目連衣裙類,搜索結(jié)果400萬(wàn)商品,前三位收貨人數(shù)10000+ 銷量低于5000+擠不進(jìn)第一頁(yè),價(jià)格死貴,這樣的商品做利潤(rùn)可以做爆款,準(zhǔn)歇菜!小賣家就是這樣,沒錢只能打游擊。

第二:選產(chǎn)品選好,開始推;主推款頁(yè)面最好外包給專業(yè)人做一下,當(dāng)然文案要自己多推敲幾遍。既然做就要全身心投入,基礎(chǔ)工作全部做好(店鋪資源位,屬性 標(biāo)題,統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化好)頁(yè)面好好做一下不說(shuō)多豪華,最起碼要看起來(lái)正規(guī)一些吧。

第三:刷:初期會(huì)有一些時(shí)間,貨源弄好了,閑了就刷單吧,這個(gè)是必須的。還有順帶把直通車開了,少開點(diǎn)一天100-200,算好要燒的詞,小賣家還是ROI為導(dǎo)向的比較好,筆數(shù)還是靠刷單解決吧!

第四:找淘客老套路了,找U站9.9包郵,好評(píng)還要返1元或者2元,因?yàn)閁站面對(duì)的都是奇葩群體,你不返現(xiàn)就等著差評(píng)一堆吧。(上U站肯定是虧的,前提是要設(shè)置好拍下減價(jià),不然會(huì)在頁(yè)面留下最低價(jià)的記錄,以后就不好運(yùn)作了。)

銷量通過(guò)上面的一些步驟會(huì)積累很多,這個(gè)時(shí)候開始報(bào)名官方活動(dòng)(天天特價(jià),淘搶購(gòu),)另外淘金幣要日均2萬(wàn)元的銷售額這個(gè)活動(dòng)比較給力的,就是門檻有點(diǎn)高,具體怎么達(dá)到,改天單獨(dú)分享!

以上就是2023年淘寶小賣家生存之道,小賣家四部曲的全部?jī)?nèi)容，由編輯收集整理發(fā)布,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。如需查看淘寶寶貝排名監(jiān)控、店鋪監(jiān)控、關(guān)鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)請(qǐng)上。