知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！秾O子·謀攻篇》

不管線上線下，在任意一場商業(yè)對決中，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。

淘寶亦是一樣，下面我們就一起探討下怎樣了解你的競爭對手，加以學習復制，繼而超越。

工具：生意參謀-市場行情

流程：

（1）、找出你的競爭對手

這個可以在淘寶搜索直接查找，也可以利用生意參謀等相關(guān)軟件進行查找同類目最近增長較快或者排名靠前的店鋪或者寶貝?；蛘呤桥c你同一個廠家，同一個產(chǎn)品，但是比你賣得好的店鋪。

（2）、查看競爭對手數(shù)據(jù)

打開生意參謀-市場行情（新店用專業(yè)版即可，300/年，訂購時，只能選擇一個一級類目，請確保類目正確。）

找到市場行情中的商品店鋪榜—行業(yè)粒度。

右側(cè)有一個搜索框，把你競爭對手的寶貝標題放入搜索框中

PS：右上角有個全網(wǎng)，改為競爭店鋪的信譽等級

如圖：

就那這個案例來說，店鋪為雙皇冠，我們選擇二皇冠，然后把寶貝標題全部復制，搜索，就可以搜索到這個頁面。

然后點擊查看詳情。

如圖，就可以看到這個店鋪每一天的流量來源，把近一個月的流量進行表格統(tǒng)計。

（3）、統(tǒng)計競爭對手數(shù)據(jù)進行分析

要統(tǒng)計的幾項指標如圖（其實做起來很簡單，如果懶得做表格可以聯(lián)系我，免費發(fā)給大家）：

好了，下面是至關(guān)重要的一步。

因為只是演示教學，其他數(shù)據(jù)都差不多，所以我不做統(tǒng)計，只統(tǒng)計幾個重要的點（但是大家不要偷懶哦）。

通過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這個寶貝在1.4號購物車明顯增多，所以這天他家一定做過購物車活動。

1.10號這天他家淘寶客明顯高于其他日期，所以這家在1.10號是做過淘寶客活動的。

通過這些只是能看出他們的活動及操作。

但是如果是一個新品或者剛上架不久的產(chǎn)品呢，而剛上架幾天銷量就已經(jīng)很高，每天十幾件甚至幾十件？

那么我們可以發(fā)現(xiàn)競爭寶貝前期是通過那些渠道來養(yǎng)寶貝的（人為操作數(shù)據(jù)），我們就可以模仿這家的操作流程來養(yǎng)一個新品寶貝。

當然，不要完全模仿對手，要學會變通，只要是分析競爭對手運營的節(jié)點，活動節(jié)點或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點等。根據(jù)自己的情況來操作，記住一點，前期點擊率至關(guān)重要，慢慢的轉(zhuǎn)化率就是重點了。

這里只是給大家分析了一個這樣的思路，具體操作是要根據(jù)自己的類目來進行處理，希望這個思路能夠幫助大家分析競爭對手，學習并超越他們。

作者：沫仙生電商，加微信：15854392516，加時注明：。

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