透過注會戰(zhàn)略案例學考點：PEST分析、消費者市場細分

注會《戰(zhàn)略》考試涉及的知識點十分廣泛，考試涉及的知識點的覆蓋率高達75%。這樣高覆蓋率就必然會導致考查的內(nèi)容更細、更碎，如何更高效的進行注會備考？小編帶你透過案例學習考點，在實踐中完成考點的理解和學習，相信會有更加牢固的掌握！

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2013年12月，紅寶寶公司以海外購物攻略為切人點，建立了一個分享境外購物經(jīng)驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）手機APP社區(qū)平臺。在這一階段，平臺圍繞社區(qū)建設，注重培養(yǎng)跨境購物領域KOL（關鍵意見領袖），社區(qū)積累了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得了第一批具有真實跨境購物需求的用戶。

隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加。2014年7月政府有關部門相繼出臺兩個關于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務的公告，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務。

2014年12月，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段，公司著重加強電商板塊，并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深厚積累，社交功能與網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺。借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術，公司實現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā)，通過個性化推薦提升轉化率，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土。

紅寶寶公司基于其目標人群的特征，即一二線城市的年輕女性，將其內(nèi)容定位為標記自己的生活，把與生活息息相關的事物或經(jīng)驗傳遞他人。平臺將內(nèi)容細分為時尚穿搭、護膚、發(fā)型、彩妝、動漫、音樂、食譜、運動健身、旅游、攝影、明星等30余個類別，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求。通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買。公司開創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺，充分挖掘了消費者、商家、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力，引領著價值共創(chuàng)共享的時代潮流。

截至2019年7月，紅寶寶平臺用戶突破3億人，未來依舊有較大發(fā)展空間。

要求：

（1）從宏觀環(huán)境（PEST）角度分析紅寶寶公司所抓住的發(fā)展機遇：

（2）簡要分析紅寶寶公司采用的消費者市場細分變量：

（3）依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑），簡要分析紅寶寶公司開創(chuàng)生存與發(fā)展空間的主要路徑。（2021年）

（1）PEST分析

【答案】

①政治和法律環(huán)境?！?014年7月政府有關部門相繼出臺兩個關于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務的公告，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務”。

②經(jīng)濟環(huán)境?！半S著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加”。

③社會和文化環(huán)境?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

④技術環(huán)境?！敖柚该桶l(fā)展的數(shù)字技術”。

（2）消費者市場細分

【答案】

①地理細分?！耙欢€城市的年輕女性”。

②人口細分。“一二線城市的年輕女性”。

③心理細分?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

④行為細分?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

（3）藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則

【答案】

依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑），紅寶寶公司開創(chuàng)的生存與發(fā)展空間的主要路徑如下：

①審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組?！?013年12月，紅寶寶公司以海外購物攻略為切入點，建立了一個分享境外購物經(jīng)驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）手機App社區(qū)平臺……2014年12月，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段，公司著重加強電商板塊”。

②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體?！皩⑵鋬?nèi)容定位為標記自己的生活，把與生活息息相關的事物或經(jīng)驗傳遞他人……通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買”。

③放眼互補性產(chǎn)品或服務?！吧缃还δ芘c網(wǎng)購功能并行。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺”。

④重設客戶的功能性或情感性訴求?！皩⑵鋬?nèi)容定位為標記自己的生活，把與生活息息相關的事物或經(jīng)驗傳遞他人。平臺將內(nèi)容細分為時尚穿搭、護膚、發(fā)型、彩妝、動漫、音樂、食譜、運動健身、旅游、攝影、明星等30余個類別，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

⑤跨越時間參與塑造外部潮流?！肮鹃_創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺，充分挖掘了消費者、商家、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力，引領著價值共創(chuàng)共享的時代潮流”。

東奧名師：田明

名師簡介：

經(jīng)濟學博士、副教授。持有注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師、稅務師、證券期貨資格四大高含金量證書，從事財會輔導近二十年。

授課特點：

長于歸納，善于總結。能夠引導學員快速建立知識體系。運用經(jīng)典案例，使抽象問題具體化，復雜原理簡單化，冗雜考點清晰化。

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東奧名師：呂鵬

名師簡介：

國際注冊會計師、國際注冊內(nèi)部審計師、注冊金融分析師、國際保理商聯(lián)合會成員，就職于某全國性股份制商業(yè)總行，負責風險管理、巴塞爾新資本協(xié)議以及批發(fā)信貸資產(chǎn)負債管理等業(yè)務。2005年起開始財經(jīng)類考試輔導工作。

授課特點：

邏輯嚴密、思路清晰，善于總結、敢于創(chuàng)新。能夠用樸實、“接地氣”的語言去詮釋深奧的知識原理，能夠從點滴入手，循序漸進、潛移默化的傳授解題方法。對考試教材、考試方向有很強的駕馭能力。

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