2023年，國(guó)務(wù)院已頒發(fā)了一些列政策指出，促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，線上線下融合，工業(yè)品進(jìn)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通格局。并鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展弄攢電商服務(wù)，深入開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。接下來(lái)給大家分析一下“農(nóng)產(chǎn)品上行”需要解決的八大問(wèn)題。

NO.1回避“上行”問(wèn)題的農(nóng)村電商服務(wù)商，都是在“耍流氓”！

農(nóng)村電商的核心，是要打通“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向物流，形成物流、信息流、資金流的有機(jī)循環(huán)。但更多平臺(tái)在乎的，是“農(nóng)產(chǎn)品上行”。電子商務(wù)發(fā)展到今天，工業(yè)品下鄉(xiāng)在某種程度上講，大部分縣域都有一定基礎(chǔ)，這從各大快遞公司的整體布局狀況就可見(jiàn)一斑。地方領(lǐng)導(dǎo)們也意識(shí)到，要富民強(qiáng)縣，更重要的，是要將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。正因如此，各大平臺(tái)電商，都是竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。農(nóng)村淘寶去年底還特意推出“年貨節(jié)”，就是希望闖出一條新路子。因此，縣域電商的著力點(diǎn)之一，就是“農(nóng)產(chǎn)品上行”，“農(nóng)產(chǎn)品上行”是縣域電商工作的重中之重。

NO.2解決“上行”問(wèn)題需要生態(tài)體系建設(shè)，不是一朝一夕能夠完成。

縣域里有著最好的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品上行不是開(kāi)上幾家網(wǎng)店就能解決的。農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，成為好商品，成為好網(wǎng)貨，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計(jì)提升等等方面，都不是一天兩天能夠完成的。很多地方政府只想著縣里有豐富的資源，卻沒(méi)有考慮到這些資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值還是需要很多基礎(chǔ)配套的。一上來(lái)就去“賣(mài)貨”，是不現(xiàn)實(shí)的。我們了解過(guò)，當(dāng)?shù)剡B具備食品流通許可證、品牌商標(biāo)、QS認(rèn)證、二次加工等等條件的企業(yè)都不多。打鐵得要自身硬，基本條件不具備，有再大的能力，也是很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模銷(xiāo)售的。

NO.3有效“上行”需要千軍萬(wàn)馬，服務(wù)商“包銷(xiāo)”是天方夜譚。

有些服務(wù)商為了承攬業(yè)務(wù)，在沒(méi)有系統(tǒng)調(diào)研的前提下，盲目承諾縣域政府做農(nóng)產(chǎn)品上行，其結(jié)果是可想而知。當(dāng)前，電商環(huán)境正處于劇變過(guò)程中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，社群經(jīng)濟(jì)也在刷新互聯(lián)網(wǎng)，客流量競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，有誰(shuí)能夠保證光靠自己幾家網(wǎng)店，就能把縣域農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題系統(tǒng)解決？網(wǎng)店成長(zhǎng)需要時(shí)間，運(yùn)營(yíng)水平需要逐步提高，而農(nóng)產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的季節(jié)性、區(qū)域性。從國(guó)內(nèi)縣域電商發(fā)展得比較好的地方來(lái)看，都是有著群體性?xún)?yōu)勢(shì)，即在當(dāng)?shù)卣堫^企業(yè)的引領(lǐng)下，更多人、更多機(jī)構(gòu)參與銷(xiāo)售，才能賣(mài)出規(guī)模、賣(mài)出影響力。比如：成縣的“核桃縣長(zhǎng)”，五常的“大米市長(zhǎng)”，江西贛南臍橙110聯(lián)動(dòng)各單位參與賣(mài)橙子。服務(wù)商能夠起的作用，是引領(lǐng)與示范，絕不是“包銷(xiāo)”，更不可能全面解決上行的問(wèn)題。

NO.4可持續(xù)“上行”需要從賣(mài)產(chǎn)品走向賣(mài)服務(wù)、賣(mài)生活。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段賣(mài)產(chǎn)品，尤其是單品，無(wú)法回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法回避對(duì)手各種手段的“傷害”。從去年開(kāi)始，由于更多地方的紅棗、蘋(píng)果和核桃等品種陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，可以預(yù)期這幾個(gè)單品即將面臨的慘烈價(jià)格戰(zhàn)?？h域電商剛剛起步，大部分做網(wǎng)商的都是“小白”，大家各自本身的運(yùn)營(yíng)水平就有限，怎么可能面對(duì)得了？所以，單純的賣(mài)產(chǎn)品，一定是很艱難的。我們要鼓勵(lì)更多的網(wǎng)商，要走向賣(mài)服務(wù)、賣(mài)生活，要從產(chǎn)品層面進(jìn)行提升，賣(mài)食療配方，賣(mài)情懷賣(mài)故事、賣(mài)功能組合，等等，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

NO.5引導(dǎo)“上行”不僅是要輸送經(jīng)驗(yàn)，更要研究趨勢(shì)。

縣域電商服務(wù)商都在做電商培訓(xùn)，但問(wèn)題是現(xiàn)在的培訓(xùn)內(nèi)容基本上是PC端時(shí)代的“經(jīng)驗(yàn)輸送”，而不是基于技術(shù)與商業(yè)模式的迭代趨勢(shì)。換言之，即便培訓(xùn)出來(lái)的網(wǎng)商開(kāi)了店，幾個(gè)月之后，大部分都成了僵尸店。去年以來(lái)，商務(wù)部在全國(guó)布局了200多個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓(xùn)。有些省份，甚至提出了一個(gè)縣要有幾萬(wàn)名的培訓(xùn)指標(biāo)。服務(wù)商為了完成指標(biāo)，能拿到財(cái)政補(bǔ)貼，又有多少家能夠扎扎實(shí)實(shí)注重培訓(xùn)實(shí)效，大家都在干著“自欺欺人”的活兒。

NO.6科學(xué)“上行”必須走向全網(wǎng)、多屏、跨平臺(tái)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品上行必須基于這一趨勢(shì)，做整體的分銷(xiāo)渠道搭建，用現(xiàn)在流行的一句話來(lái)說(shuō)，就是全網(wǎng)、多屏、跨平臺(tái)，利用一切可以利用的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。當(dāng)然，這一前提，首先是要合理地對(duì)品種、品類(lèi)進(jìn)行分析，哪個(gè)渠道更適合？同樣，電子商務(wù)也并非是要賣(mài)貨到全中國(guó)，域內(nèi)、域外、省內(nèi)、全國(guó)市場(chǎng)，要做整體統(tǒng)籌。同時(shí)，社群經(jīng)濟(jì)的崛起，也是農(nóng)產(chǎn)品上行的一個(gè)重要渠道。

NO.7在供給側(cè)改革的大背景下，縣域農(nóng)產(chǎn)品要狠抓品質(zhì)，力推品牌，這也是“上行”最大的短板。

農(nóng)產(chǎn)品上行第一件要解決的問(wèn)題就是規(guī)?；推放苹瘑?wèn)題，只有有效的整合資源，做輕量化的現(xiàn)有資源重置，走品牌化路線，才能提高產(chǎn)品溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展，并保持有效增長(zhǎng)，品牌化塑造是很多農(nóng)產(chǎn)品的短板，如何借用資源對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行有效塑造，需要一個(gè)過(guò)程。

NO.8發(fā)展農(nóng)村電商，解決農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題，需要有一個(gè)合適的抓手。

農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)形態(tài)延續(xù)了很多年，這個(gè)過(guò)程中形成的意識(shí)形態(tài)很難改變，造成今天扶貧困難的原因有很多，目前國(guó)家把精準(zhǔn)扶貧放在了很重要的位置，但農(nóng)村錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，相對(duì)落后的思想，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)當(dāng)。。。而中國(guó)農(nóng)村的村長(zhǎng)，一般年齡偏大，沒(méi)有發(fā)展意識(shí)，也無(wú)法掌握當(dāng)下的信息和工具。

本文"“農(nóng)產(chǎn)品上行”八大“痛點(diǎn)”"為編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(203661)