紅海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略

在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間

參與競(jìng)爭(zhēng)

規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求

創(chuàng)造并攫取新需求

遵循價(jià)值與成本互替定律

打破價(jià)值與成本互替定律

根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

劃分標(biāo)準(zhǔn)

主要內(nèi)容

戰(zhàn)略制定原則

重建市場(chǎng)邊界

注重全局而非數(shù)字

超越現(xiàn)有需求

遵循合理的戰(zhàn)略順序

戰(zhàn)略執(zhí)行原則

克服關(guān)鍵組織障礙

將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

路徑

闡釋

審視他擇產(chǎn)業(yè)

強(qiáng)調(diào)關(guān)注“與本行業(yè)一樣可以帶來(lái)相同目的的其他產(chǎn)業(yè)”，并將其融合的問(wèn)題

跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組

強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)融合一些新元素，使企業(yè)跨越了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的戰(zhàn)略群組，開(kāi)辟藍(lán)海

重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

強(qiáng)調(diào)“買(mǎi)方群體”身份的改變

放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在與自己具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)上

重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

主要把關(guān)注點(diǎn)放在“情感上”或者“功能上”

跨越時(shí)間，參與塑造外部潮流

強(qiáng)調(diào)企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的潮流趨勢(shì)，提前布局，引領(lǐng)潮流