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【知識點】市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對

【所屬章節(jié)】

第八章：企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對

第二節(jié)：市場風(fēng)險與應(yīng)對

市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對

企業(yè)市場風(fēng)險主要包括兩類：市場趨勢風(fēng)險和分銷風(fēng)險。

（一）市場趨勢風(fēng)險與應(yīng)對

1.概述

2.企業(yè)應(yīng)對市場趨勢風(fēng)險的管控措施

（1）企業(yè)應(yīng)定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析，運用大數(shù)據(jù)深入挖掘、掌握各類客戶的需求，及時更新市場競爭策略，保持自身經(jīng)營特色并維護品牌形象，提高企業(yè)在市場上的競爭力。

（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動識別、管理和應(yīng)對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立良好的溝通，及時獲知政策導(dǎo)向并采取相應(yīng)措施。

（3）企業(yè)應(yīng)及時預(yù)測市場未來走勢并制定應(yīng)急方案，在面對企業(yè)核心產(chǎn)品的銷售量呈下滑趨勢時，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)能夠及時補位，避免市場占有率下降。

（二）分銷風(fēng)險與應(yīng)對

1.概述

2.企業(yè)應(yīng)對分銷風(fēng)險的管控措施

（1）企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化制定或及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，統(tǒng)籌營銷活動，通過有效的產(chǎn)品推廣活動及技術(shù)手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢。

（2）企業(yè)應(yīng)制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達產(chǎn)品的品牌價值，維護、提高品牌在目標(biāo)人群中的知名度。

（3）企業(yè)應(yīng)遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策，加強對商品定價的科學(xué)管理，規(guī)范產(chǎn)品及服務(wù)定價流程，制定價格保密措施，降低價格不合理或價格信息外泄的風(fēng)險。

（4）企業(yè)應(yīng)定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量，加強產(chǎn)品開發(fā)，對產(chǎn)品生命周期進行有效管理，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（5）企業(yè)應(yīng)制定并實施有效的渠道管理政策，建立、完善對分銷商的評級、監(jiān)管機制，防范竄貨行為，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商的不良行為影響企業(yè)品牌、聲譽和產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。

（6）企業(yè)應(yīng)制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況，合理安排銷售人員的銷售任務(wù)并制定相應(yīng)的激勵措施，提高銷售人員的積極性。

（7）企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理體系、規(guī)范的客戶服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立、維護與目標(biāo)客戶的有效溝通和良好關(guān)系。

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本文知識點內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點擊圖片試讀更多！

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