出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內(nèi)市場，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機中尋求出路的一個途徑。

在國家層面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有利于幫助外貿(mào)企業(yè)走出銷售困境，確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運轉(zhuǎn)，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，同時有利于拓寬外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，促進國內(nèi)消費提質(zhì)升級。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對企業(yè)的影響

1、缺品牌

缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國內(nèi)市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗，具備了強大的技術(shù)能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。

2、缺營銷

缺營銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。

3、缺經(jīng)驗

缺經(jīng)驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經(jīng)驗。

4、缺資源

缺資源，但不缺機會：中國市場經(jīng)濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如前文提到的背包行業(yè)，中國還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機會還是很大的。但對德貝企業(yè)來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

中國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：

1、國產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達目的地，需要返回國內(nèi);

2、國產(chǎn)商品由于國家政策的變更不能順利到達目的地，需要返回國內(nèi);

3、國產(chǎn)商品由于本國與外國的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無法到達目的地，需要退回國內(nèi);

4、由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟糾紛或其他原因(如船期延誤)需要退回國內(nèi)，或退回國內(nèi)是更合適的選擇。

擴展資料

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：

生產(chǎn)企業(yè)出口貨物，逾期沒有收齊相關(guān)單證的，須視同內(nèi)銷征稅。

具體會計處理如下：

本年出口貨物單證不齊，在本年視同內(nèi)銷征稅。

沖減出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入。

借：主營業(yè)務(wù)收入——出口收入

貸：主營業(yè)務(wù)收入——內(nèi)銷收入

按照單證不齊出口銷售額乘以征稅稅率計提銷項稅額。

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

按照單證不齊出口銷售額乘以征稅稅率計提銷項稅額。

借：以前年度損益調(diào)整

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

按照單證不齊出口銷售額乘以征退稅率之差沖減進項稅額轉(zhuǎn)出。

借：以前年度損益調(diào)整(紅字)

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)(紅字)

按照單證不齊出口銷售額乘以退稅率沖減免抵稅額。

借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(出口抵減內(nèi)銷應(yīng)納稅額)(紅字)

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(出口退稅)(紅字)

想了解更多和出口內(nèi)銷知識點可以看：

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)如何處理。

出口退稅怎么辦理

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