小白介紹:淘寶常用術(shù)語(yǔ)的解釋和作用

對(duì)于剛起步的電商小白來(lái)說(shuō),淘寶上很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)都不知道是什么意思。也有很多人覺(jué)得無(wú)所謂。他們不懂也沒(méi)關(guān)系。但其實(shí)每一個(gè)名詞的背后都是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的小切入點(diǎn)。掌握這些術(shù)語(yǔ),了解它們的深層功能,對(duì)我們的店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的幫助。

所以今天圣多電商運(yùn)營(yíng)老師會(huì)詳細(xì)講解淘寶常見(jiàn)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)及其具體功能:

1。點(diǎn)擊量

客戶通過(guò)點(diǎn)擊鏈接或搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁(yè)面,一次點(diǎn)擊構(gòu)成一次點(diǎn)擊量。寶寶被點(diǎn)擊的次數(shù)越多,搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重就會(huì)越高,寶寶的權(quán)重也會(huì)增加。

二。瀏覽量

買家通過(guò)鏈接、關(guān)鍵詞或其他渠道進(jìn)入店鋪或?qū)氊愴?yè)面后的訪客總數(shù)。分析哪些方面(標(biāo)題,主圖詳情頁(yè),價(jià)格,引流等。)都是看瀏覽量出了問(wèn)題。

三。收藏量

買家進(jìn)入店鋪瀏覽商品,如果有購(gòu)買意向但沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),會(huì)先收藏商品。收藏品包括商店和珍寶的總收藏品。收款金額和商品重量有直接關(guān)系。收款金額越大,商品重量越大。

四。付款轉(zhuǎn)換率

支付轉(zhuǎn)化率就是買家拍下訂單的總數(shù)在提交訂單總數(shù)中的占比。轉(zhuǎn)化率能直接反映出一家店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。公式可得:支付轉(zhuǎn)化率=拍下的訂單總數(shù)/提交的訂單總量*100%)

V .銷售率

店鋪內(nèi)有銷量的寶貝/倉(cāng)庫(kù)寶貝的種類數(shù)目*100%=動(dòng)銷率。通過(guò)計(jì)算動(dòng)銷率我們可以判斷店鋪商品是否存在滯銷。

VI。人均店內(nèi)停留時(shí)間

店內(nèi)停留時(shí)間指的是訪客到店瀏覽商品的總時(shí)長(zhǎng)。人均店內(nèi)停留時(shí)間=訪客總量/全部訪客總的在店停留時(shí)間*100%。通過(guò)分析人均停留時(shí)長(zhǎng)可以推斷寶貝的詳情頁(yè)是否需要改進(jìn)。

VII。產(chǎn)品下架

因賣家操作或淘寶強(qiáng)制操作(發(fā)生違規(guī))導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品被取消,退庫(kù)。

八。顧客單價(jià)

指的是店鋪總銷售額和達(dá)成交易行為人數(shù)之間的占比。公式可得:店鋪總銷售額/交易總?cè)藬?shù)*100%=客單價(jià)。客單價(jià)的高低反映了一家店鋪顧客的消費(fèi)水平高低。作用在于幫助賣家了解店鋪總體的盈利情況,適當(dāng)?shù)奶岣呖蛦蝺r(jià)相當(dāng)于提高店鋪寶貝的利潤(rùn)空間。

IX。關(guān)鍵詞

買家搜索寶貝頁(yè)面使用的相關(guān)術(shù)語(yǔ)。關(guān)鍵詞是店鋪搜索流量來(lái)源的重要組成部分,關(guān)系到店鋪寶貝能獲得多大的曝光度。所以賣家一定要注意,找到寶貝準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞,優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

10。訪問(wèn)深度

指的是買家進(jìn)店時(shí)點(diǎn)擊的產(chǎn)品頁(yè)面數(shù)量。點(diǎn)擊Baby的頁(yè)面越多,訪問(wèn)深度越大。可以在業(yè)務(wù)顧問(wèn)工具中查看這些數(shù)據(jù)?？梢詰?yīng)用到嬰兒用品的選擇上作為參考。

以上是圣多電商運(yùn)營(yíng)老師對(duì)淘寶常用術(shù)語(yǔ)的講解和作用的詳細(xì)介紹。希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。想開(kāi)淘寶店的朋友可以聯(lián)系我。