最近公司決定將用了2年的釘釘更換成企業(yè)微信，印象中，企業(yè)微信并沒有釘釘好用，還在疑惑為什么突然要更換成企業(yè)微信，今天去網(wǎng)上查了一下，原來是要收費(fèi)了。

先是阿里巴巴旗下的釘釘從12月5日起對(duì)企業(yè)客戶收取年費(fèi)，每年9800元起；隨后騰訊的企業(yè)微信按調(diào)用的賬號(hào)數(shù)量收費(fèi)，一個(gè)互動(dòng)賬號(hào)一年收費(fèi)50元；和企微打通的騰訊會(huì)議開始對(duì)個(gè)人收費(fèi)，包月價(jià)30元/月；飛書按照420元/人/年對(duì)企業(yè)收費(fèi)。

從三家的收費(fèi)內(nèi)容來看“釘釘是To B邏輯、企微是To C邏輯、飛書是工具邏輯”CIC灼識(shí)咨詢總監(jiān)張辰愷總結(jié)道。

一、釘釘：走PaaS模式

釘釘要做的PaaS （Platform as a Service，平臺(tái)即服務(wù)化） 化，是自己作為底層平臺(tái)，憑借過去建起的用戶網(wǎng)，幫SaaS廠商在平臺(tái)上“經(jīng)營”，再從中賺錢。釘釘?shù)闹饕Ｊ剑簩I(yè)版付費(fèi)、平臺(tái)分傭和SDK接口抽傭。

（1）專業(yè)版付費(fèi)：在平臺(tái)部署和定制化方面對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)；

（2）平臺(tái)分傭，讓SaaS 廠商入駐平臺(tái)售賣產(chǎn)品，從中收取最高15%的傭金；

（3）接口抽傭，合作伙伴基于釘釘?shù)鬃_發(fā)硬件產(chǎn)品，釘釘開放SDK接口，收取10%的傭金。

二、企業(yè)微信：借助個(gè)人微信的流量，賺企業(yè)的錢

為了避免“飛單”，企業(yè)微信在今年5月份開始將收費(fèi)模式從“抽傭”調(diào)整為“賣賬號(hào)”，即按調(diào)用接口的賬號(hào)數(shù)量收費(fèi)。其最大優(yōu)勢(shì)在于可以借助于個(gè)人微信，幫企業(yè)引流，進(jìn)行流量變現(xiàn)。

三、飛書：用C端用戶推動(dòng)B端客戶

飛書的體量雖然沒有釘釘和企業(yè)微信那么大，但是，也在奮力搶一杯羹。總把OKR放嘴邊的飛書，但境況比較尷尬，由于其提供的OKR比較簡單，不適合大企業(yè)，小企業(yè)又不需要OKR。飛書的軟件是自有的，其商業(yè)化策略是先吸引C端用戶，再推動(dòng)B端客戶。