中國直銷品牌都有哪些？2023直銷品牌排行榜前十名簡介

直銷自從20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國算起，至今已是第33個年頭了。發(fā)展過程跌宕起伏，接受過大整頓，也經(jīng)歷了黃金發(fā)展的十年，2019年的”百日行動“宣告直銷的黃金時代結(jié)束，但隨之而來是驟衰期還是穩(wěn)步發(fā)展呢？沒有拿到直銷牌照的直銷企業(yè)還能進(jìn)入中國市場嗎？那些已經(jīng)拿到直銷牌照的企業(yè)發(fā)展又將何去何從？本文將通過盤點(diǎn)直銷的發(fā)展史以及國內(nèi)國外五大直銷企業(yè)的最新動態(tài)一一為大家解析。

一、中國直銷發(fā)展史

上世紀(jì)90年代，直銷從國外傳入中國，其標(biāo)志性事件是1990年11月14日，經(jīng)廣州政府批準(zhǔn)，美國雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，從事直銷經(jīng)營，從此中國的直銷事業(yè)拉開了序幕。

時尚潮流、伶牙俐齒的雅芳直銷員，為雅芳帶來了可觀的銷售數(shù)額，1997年雅芳的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了10億人民幣。見到如此可觀的收益，一些美國和臺灣的正規(guī)或者不正規(guī)的直銷公司，都爭先恐后地進(jìn)入到中國內(nèi)地。由于那時候中國的法律法規(guī)還不夠健全，直銷逐漸開始走彎路，為了“拉人頭”慢慢演變成了運(yùn)用成功學(xué)忽悠的傳銷騙局，中國的直銷市場進(jìn)入一段混亂期。

1994年，國家出面整頓，國家工商行政管理總局發(fā)布多條通知，明文禁止多層傳銷活動的開展。1998年，國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，下令“禁止一切形式的傳銷活動”。包括安利、雅芳、玫琳凱、完美等規(guī)模較大的外商投資直銷企業(yè)，也全部停止了營業(yè)。直銷進(jìn)入第一個平靜期。

2005年，國務(wù)院正式出臺《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，意味著直銷和傳銷被正式視為兩個不同的行業(yè)，直銷業(yè)被規(guī)劃為合法行業(yè)，獲得了正式的法律保護(hù)。所以2005年可視為中國的直銷元年。

2006年開始，中國正式采用直銷經(jīng)營許可證進(jìn)行市場規(guī)范，這一年商務(wù)部一共發(fā)放92張直銷牌照。2006至2007年，直銷企業(yè)的增長率高達(dá)61%。從此直銷行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展的十年。

但由于拿到牌照的直銷企業(yè)一直在以身試法，打一些擦邊球。2018年4月，國家市場監(jiān)管總局連發(fā)7、8、9號文件整頓直銷行業(yè)亂象。2018年12月25日，丁香醫(yī)生就周洋之死發(fā)表文章《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》，稱權(quán)健這家靠天價(jià)保健鞋墊和負(fù)離子衛(wèi)生巾起家的公司，在7000多家加盟火療店的掩護(hù)下，花了14年，構(gòu)建起一個年銷售額接近200億元的保健帝國，涉嫌虛假宣傳、傳銷等諸多問題。最終權(quán)健公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動等罪被刑事拘留，從此權(quán)健帝國從輝煌走向沒落。

“權(quán)健事件”爆發(fā)后，2019年，國家市場監(jiān)督管理總局等13個部門聯(lián)合開展的“百日行動”，嚴(yán)控直銷行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻，暫停辦理直銷相關(guān)審批。保健品受到監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)厲的整頓，虛假宣傳、非法傳銷、非法添加、欺詐銷售等問題成為重點(diǎn)清理對象。從此，直銷的黃金發(fā)展期結(jié)束。

但是并未從此一蹶不振，因?yàn)橹变N在中國的市場還遠(yuǎn)未飽和，所以市場規(guī)模依舊處于持續(xù)上揚(yáng)的趨勢。根據(jù)《中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，2017年的中國直銷行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2205.5億元，同比增長了6.56%。預(yù)測2021年中國直銷的行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2800億元，2023年則將突破3000億元，高達(dá)3117億元。所以可知，在未來的幾十年里，直銷將依舊是一個熱門的話題。

二、收購國內(nèi)拿牌直銷企業(yè)，借牌入市

政府對于直銷牌照的把控日漸嚴(yán)格，甚至現(xiàn)今直銷牌照直接停止發(fā)放，但海內(nèi)外依舊還有許多直銷企業(yè)對中國這片肥沃的市場虎視眈眈。沒有合法途徑，也無法非法強(qiáng)入，但人的智慧永遠(yuǎn)強(qiáng)于死的條規(guī)。一些企業(yè)采取收購國內(nèi)擁有直銷牌照的公司，通過“借牌入市”的方式來曲線救國，進(jìn)入中國市場。

2009年，月朗國際通過并購美國的富佑集團(tuán)（FOR YOU）間接獲得直銷牌照——因?yàn)楦挥蛹瘓F(tuán)旗下的上海富迪健康科技公司是當(dāng)時中國大陸擁有直銷牌照的23家直銷企業(yè)之一。月朗國際通過此舉，直接繞過中國《直銷管理?xiàng)l例》的法律監(jiān)管和企業(yè)獲取牌照的政府審批，完成了直銷企業(yè)出售牌照的首單交易。

美國企業(yè)優(yōu)莎納（USANA）在2010年并購了中國的一家直銷公司——葆嬰有限公司(BabyCare Ltd.)，以及其在16個省份21個城市的業(yè)務(wù)，獲得了直銷牌照，成功打入中國市場。

時間劃到今年，又有企業(yè)宣稱預(yù)將收購中國拿牌企業(yè)以獲取合法身份，美商維善優(yōu)（Vasayo）就是其中之一。

但是這些通過收購擁有國內(nèi)直銷牌照的企業(yè)的方式進(jìn)入中國市場的企業(yè)，是雙贏還是成本大過收益，則還需要時間的檢驗(yàn)。

三、海外直銷企業(yè)Top5最新動態(tài)

1.如新（中國）

國籍：美國
注冊資金：3007萬美元
獲牌日期：2006.12.31
最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)： 2022年中國區(qū)第二季度業(yè)績?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅

如新集團(tuán)于1984年成立于美國猶他州的普羅沃市，至今已發(fā)展為全球最大的直銷公司之一，業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲以及太平洋地區(qū)等近50個市場，全球年?duì)I業(yè)額高達(dá)20億美元（約合人民幣100億元)。如新（中國）更是第一批獲得中國直銷經(jīng)營許可證的直銷公司之一。

如新曾經(jīng)是在行業(yè)風(fēng)波和疫情沖擊中業(yè)績最堅(jiān)挺的企業(yè)之一。 一直推出多張舉措維持市場。2022年初，如新規(guī)劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，并推出EMPOWERME戰(zhàn)路，從產(chǎn)品、科技和社群3個維度，全方位打造鏈接顧客，分享者和經(jīng)營者的動態(tài)共融的數(shù)宇化生態(tài)系統(tǒng)。但因?yàn)槟瓿跷錆h會議不幸染疫傳疫造成的外事風(fēng)波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新(中國)今年的業(yè)績進(jìn)遭滑鐵戶。其財(cái)報(bào)顯示，第二季度全球業(yè)績?yōu)?.606億美元，同比下降20%：中國區(qū)第二季度業(yè)績?yōu)?.868億美元，同比下降44%，創(chuàng)下近幾年最大跌幅。2022年8月。如新發(fā)售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個月開店突破1萬家，欲挽回頹勢。

2. 安利（中國）

國籍：美國
注冊資金：12610萬美元
獲牌日期：2007.05.28
最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)： 2022年上半年的安利(中國)迎來了2019年以來首次兩位數(shù)業(yè)績增長。

安利一直是中國乃至世界直銷界的標(biāo)桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。2022年以及未來，安利的目標(biāo)是向智慧化 個性化、生活化三個方向發(fā)展和全面升級，以期為消費(fèi)者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運(yùn)營、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)的多位一體整體健康解決方案。安利通過加強(qiáng)數(shù)字化解決方案加持業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商展業(yè)：通過好產(chǎn)品打造超級用戶：通過好平臺成就創(chuàng)業(yè)者，再通過他們來影響更多人關(guān)注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場。據(jù)悉，2022年上半年的安利(中國)迎來了2019年以來首次兩位數(shù)業(yè)績增長，說明安利長期堅(jiān)持的體驗(yàn)化、年輕化和數(shù)字化戰(zhàn)略起到了好的成效。

3. 歐瑞蓮（中國）

國籍：瑞典
注冊資金：2611萬美元
獲牌日期：2007.06.27
最新動態(tài)： 2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競賽發(fā)布會，宣布將聚焦于活動與拉新

歐瑞蓮是進(jìn)入中國為數(shù)不多的歐洲直銷企業(yè)之一，公司專注化妝品，推廣方式偏傳統(tǒng)，中國市場這兩年受外部環(huán)境響。面對困境，歐瑞蓮于2021年專門推出中國業(yè)務(wù)支持計(jì)劃，降低考核難度并提供創(chuàng)業(yè)基金獎勵，以圖提升市場活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競賽發(fā)布會，宣布將聚焦于活動與拉新，面對全球市場開放“一起奔跑8”,55周年競賽”，并以此為考核指標(biāo)發(fā)放獎歷，同時配合競賽推出專業(yè)工具賦能市場。

4. 康寶萊（中國）

國籍：美國
注冊資金：1416.6667萬美元
獲牌日期：2007.07.02
最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)：2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區(qū)業(yè)績下跌40%拖累

康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營養(yǎng)和體重管理公司，總部設(shè)在美國洛杉磯，它已在全球90多個國家和地區(qū)設(shè)立分公司，中國總部設(shè)立在上海，產(chǎn)品銷往世界各地。

康寶萊因?yàn)榫劢贵w重管理，主打基于營養(yǎng)俱樂部的社群營銷，一直保持著難得的市場穩(wěn)定性。其2021年全球業(yè)績增長4.7%，創(chuàng)下了58億美元的最高業(yè)績紀(jì)錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數(shù)字化增長平臺，創(chuàng)下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國區(qū)的頹勢初現(xiàn)?？祵毴R(中國) 在疫情一開始就進(jìn)行了大裁員。中國公司為了順應(yīng)奶茶風(fēng)尚，嘗試將營養(yǎng)俱樂部升級為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大?？祵毴R2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區(qū)業(yè)績下跌40%拖累。

5. 完美（中國）

國籍：馬來西亞
注冊資金：3800萬美元
獲牌日期：2007.08.17
最新動態(tài)：2022年7月，完美排除萬難，在海南成功舉行旅游研討會，給市場注入更多的信心。

來自馬來西亞的完美，一直被稱為中國直銷的三駕馬車之一。完美(中國)的市場發(fā)展在疫情中受到了嚴(yán)重影響。2022年，完美公司啟動了對全系列產(chǎn)品的形象和結(jié)構(gòu)升級，以期讓消費(fèi)者更好地感受到公司產(chǎn)品的性價(jià)比。同時，完美公司商城功能不斷優(yōu)化，希望以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。目前完美公司以數(shù)字化、時尚化和年輕化賦能主業(yè)，成為完美邁向而立之年的明確戰(zhàn)略。2022年7月，完美排除萬難，在海南成功舉行旅游研討會，給市場注入更多的信心。

四、國內(nèi)直銷企業(yè)TOP5最新動態(tài)

1. 三生（中國）

國籍：中國
注冊資金：15680萬港元
獲牌日期：2007.02.06
最新動態(tài)：在2022年的線上嘉年華中，三生首次使用了元宇宙概念，讓行業(yè)耳目一新。

三生一直是內(nèi)資直銷企業(yè)標(biāo)桿之一，在管理，產(chǎn)品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其業(yè)績也相對穩(wěn)定。2022年，三生從爆品領(lǐng)航產(chǎn)品力、營銷導(dǎo)航數(shù)智力、品牌巡航種草力、教育護(hù)航賦能力、基金引航戰(zhàn)斗力、四季凱航活動力等六大方面助力發(fā)展。旗下東方素養(yǎng)、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，井以國貨、國風(fēng)、國潮為主要方向，吸弓年輕人; 圍繞“社群維養(yǎng)、直播帶貨、分公司升級、短視頻種草”四端聯(lián)動，進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營，其中直播培訓(xùn)以及帶貨都收效良好。在2022年的線上嘉年華中，三生首次使用了元宇宙概念，讓行業(yè)耳目一新。

2. 新時代（中國）

國籍：中國
注冊資金：1億元
獲牌日期：2007.03.15
最新動態(tài)：薦康客平臺創(chuàng)新的社群思維和分享機(jī)制一定程度上提振了新時代銷售市場的拓客工作。

作為直銷企業(yè)的央企代表，新時代也遭遇大環(huán)境的影響陷入低迷．好在其基本盤有足夠的韌性支撐。近年新時代在電商方向嘗試領(lǐng)多，目前其企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場升級的重要武器依舊是年輕的電商平臺薦康客。薦康客平臺創(chuàng)新的社群思維和分享機(jī)制一定程度上提振了新時代銷售市場的拓客工作，在流量上荻得一定程度的保障。線下方面，過去一年中新時代開展了一系列健康科普活動，聯(lián)合健康行業(yè)專家人才走近消費(fèi)者身邊，以健康知識講座的方式傳播健康觀念和意識。

3. 寶?。ㄖ袊?/h3>

國籍：中國香港
注冊資金：5000萬美元
獲牌日期：2007.03.15
最新動態(tài)：2022年4月在線上舉辦26周年慶典

寶健是我國最神秘低調(diào)的直銷企業(yè)之一，掌門人李道曾是老牌直銷企業(yè)仙妮蕾德的韓國市場負(fù)責(zé)人，少年有成后到中國大陸創(chuàng)業(yè)，寶健中國是香港公司寶健國際集團(tuán)有限公司的全資子公司。寶健公司雖然也啟用過一些職業(yè)經(jīng)理人，但沒有誰比李道本人更了解公司的發(fā)展方向與運(yùn)作模式，因此李道一直是寶健公司真正的操盤手，寶健銷售隊(duì)伍比較傳統(tǒng)，業(yè)績曾連續(xù)多年穩(wěn)定在10億元上下的水平。這兩年新冠疫情以及對養(yǎng)老詐騙的行業(yè)整頓，都對比較老化的寶健隊(duì)伍有所影響。

4.康美

國籍：中國
注冊資金：49.7386億元
獲牌日期：2014.01.7
最新動態(tài)：2022年上半年，恒灸健康產(chǎn)業(yè)公司與康美時代達(dá)成合作，聯(lián)手打造“廣藥?新康美?艾小白”，市場有了明顯起色

目前，廣州醫(yī)藥集園占股45.86%、于2021年11月成立的廣東神農(nóng)氏企業(yè)管理合伙企業(yè)成為康美藥業(yè)的最大股東，康美藥業(yè)的人事與業(yè)務(wù)由廣藥事實(shí)上全面接管。 廣藥的入主，為康美直銷帶來轉(zhuǎn)機(jī)，“廣藥?新康美”的口號成為新的市場號召力。2022年上半年，康美直銷迎來最有力的市場加盟，恒灸健康產(chǎn)業(yè)公司與康美時代達(dá)成合作，聯(lián)手打造“廣藥?新康美?艾小白”，市場有了明顯起色。據(jù)傳康美時代準(zhǔn)備以此為標(biāo)軒，對公司直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合。

5.天獅中國區(qū)

國籍：中國
注冊資金：3.5億元
獲牌日期：2011.03.11
最新動態(tài)：2022年，曾任天獅教育部長的李強(qiáng)回歸天獅并出任集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理，宣告天獅集團(tuán)中國市場重啟.

在2022年天獅集團(tuán)27周年全球嘉年華活動上，曾任天獅教育部長的業(yè)界知名培訓(xùn)師李強(qiáng)回歸天獅并出任集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理，以一場直播宣告天獅集團(tuán)中國市場重啟, 2021年的8.3慶典，天獅集團(tuán)搭建的JTMM全球跨境社交會員新電商平臺井沒有獲得多少成績。天獅集團(tuán)現(xiàn)在成為墻內(nèi)開花墻外香的典范，曾在一帶一路走得順風(fēng)順?biāo)睦罱鹪?，仍?jiān)持要在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一體多翼”發(fā)展。

四、TOP5外的其他國內(nèi)外直銷企業(yè)最新動態(tài)

1.玫琳凱（中國）

國籍：美國
注冊資金：2200萬美元
獲牌日期：2007.09.03
最新動態(tài)：在可持續(xù)發(fā)展方面，玫琳凱提出“美力永續(xù)“發(fā)展戰(zhàn)略。

行業(yè)整頓和疫情沖擊導(dǎo)致攻琳凱市場出現(xiàn)重挫，隨后對中國管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了比較大的調(diào)整。2022年，玫球凱提出”以一家全球性企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)，讓全球的攻琳凱服務(wù)商有著同樣的接觸方式，感受同一個攻琳凱”的發(fā)展目標(biāo)，同時以“木蘭計(jì)劃“命名玫琳凱未來五年發(fā)展戰(zhàn)略，再一次凸顯女性文化的同時，也將更多維的女性精神融入到企業(yè)脈搏中。2022年以來，玫琳凱更加注重員工的幸福度，多重舉措提升職場靈活度。在可持續(xù)發(fā)展方面，玫琳凱提出“美力永續(xù)“發(fā)展戰(zhàn)略，以期為中國的經(jīng)濟(jì)、社會，環(huán)境等各領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。

2. 美樂家

國籍：美國
注冊資金：1201萬美元
獲牌日期：2007.11.21
最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)：截至2022年5月，美樂家成立37年間與全球伙伴分享了共計(jì)67億美元的利潤。

以自購模式獨(dú)步直銷江湖的美樂家一直是業(yè)界市場最為穩(wěn)定的企業(yè)之一，哪怕是在疫情期間，美樂家(中國)在遭遇一些市場小挑戰(zhàn)后很快恢復(fù)元?dú)狻?022年上半年，美樂家中國區(qū)晉升伙伴26000人，同比增長36%。新加入的經(jīng)營者比去年同期增長22.1%；人員服務(wù)費(fèi)比去年同期增加3600萬元。增長7.7%。美樂家中國市場發(fā)展穩(wěn)定，在整體行業(yè)低迷的情況下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的逆勢增長。2022年，美樂家對官網(wǎng)、小程序、視頻號進(jìn)行了升級。下半年，美樂家將在消費(fèi)回饋、業(yè)務(wù)策略以及賦能工具三方面進(jìn)行數(shù)字化升級。2022年的美樂家全球年會數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，美樂家成立37年間與全球伙伴分享了共計(jì)67億美元的利潤。

3.葆嬰（USANA）

國籍：美國
注冊資金：3000萬美元
獲牌日期：2007.11.21
最新經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)：2022年上半年，葆嬰實(shí)現(xiàn)了難得的業(yè)績增長。

葆嬰一直是中國最低調(diào)的外資直銷企業(yè)，直到美國直銷巨頭USANA對其進(jìn)行資本和產(chǎn)品的加持，才運(yùn)漸發(fā)展成為行業(yè)的中堅(jiān)力量，很多葆嬰經(jīng)銷商在USANA時代就掌握了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方法，因此疫情對公司的影響并不像其他企業(yè)那么大，所以業(yè)績比較穩(wěn)定。2022年上半年，葆嬰實(shí)現(xiàn)了難得的業(yè)績增長。目前，葆嬰耗巨資搭建演播廳嘗試網(wǎng)絡(luò)直播，但公司并不打算邀請外部主播也不打使使用外部平臺，而是自建直播平臺并用公司內(nèi)部人員來完成。2022年USANA葆嬰30周年線上慶典就是在公司自己的播廳實(shí)現(xiàn)的。

4. 無極限

國籍：中國
注冊資金：1億元
獲牌日期：2007.8.27
最新動態(tài)：2022年推出了升級身份體系、全新品牌隆重上市、數(shù)字化工具高效賦能、無限極創(chuàng)業(yè)30周年系列活動四項(xiàng)重大舉措。

無限極曾經(jīng)在中國直銷的黃金十年創(chuàng)造了業(yè)績制高點(diǎn)，也在行業(yè)風(fēng)暴和疫情中遭遇重創(chuàng)。好在根基扎實(shí)，家底雄厚，瞭望未來仍底氣十足。2021年，無限極遭遇了百年李錦記第三代掌門人李文達(dá)逝世，也迎來總投資45億元的廣州白云新地標(biāo)——無限極廣場落成開業(yè)。2022年是無限極成立30周年，推出了升級身份體系、全新品牌隆重上市、數(shù)字化工具高效賦能、無限極創(chuàng)業(yè)30周年系列活動四項(xiàng)重大舉措以及七項(xiàng)助力計(jì)劃。未來無限極將立足“產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生綜合解決方案”策略，聚焦健康體驗(yàn)消費(fèi)、健康零食、體型管理、家庭營養(yǎng)補(bǔ)充等細(xì)分市場的新品牌布局和產(chǎn)品開發(fā)，挖掘體驗(yàn)式消費(fèi)新“玩法”，最終以恢復(fù)市場為目標(biāo)。公司在2022年年初跨界新式茶飲，開出了首家養(yǎng)生飲品概念店。

所以單從市場數(shù)據(jù)來看，停掉直銷牌照發(fā)放的中國市場還是機(jī)遇滿滿的。只要因地制宜，只要審時度勢，只要把握好中國消費(fèi)者的心里取向，一定能“有利可圖”。但是有一點(diǎn)，千萬不要觸碰法律紅線。