互聯(lián)網(wǎng)金融獲取流量的成本越來越高，如何做好流量工作？筆者將從P2P流量現(xiàn)狀，做流量的階段和規(guī)劃，主流推廣渠道操作方法逐一闡述。

P2P流量現(xiàn)狀

從早期的有利網(wǎng)，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個億，并大舉進(jìn)入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由于市場火爆，為了快速獲取流量并贏得一定的品牌知名度，傳統(tǒng)電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告后，其百度搜索指數(shù)高達(dá)3萬，借貸寶更是高達(dá)8萬。相比單純的數(shù)字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應(yīng)與品牌印象，后期的用戶活躍度和貢獻(xiàn)度較高，但成本高昂不可控。

現(xiàn)在P2P企業(yè)做流量的策略我總結(jié)為五種：

一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統(tǒng)全國民營醫(yī)療，其必殺技為數(shù)字營銷。依托于搜索引擎，將SEM+SEO+導(dǎo)航+網(wǎng)盟發(fā)揮到極致。

優(yōu)點：用戶非常精準(zhǔn)，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價比最好的流量操作方式之一。

量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平臺

操作難度：★★★★

缺點：缺乏品牌效應(yīng)，且不能應(yīng)付大型的促銷活動和公關(guān)事件，比如某企業(yè)需要開展一個雙11金融節(jié)，光靠數(shù)字廣告不行，數(shù)字廣告大多需要競價，要在短時間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價格，劃算。

二、全觸點轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統(tǒng)線下品牌廣告+線上數(shù)字營銷+社會化營銷。這里簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區(qū)別：

偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網(wǎng)絡(luò)視頻+公交+車站+地鐵+飛機(jī)場

核心目標(biāo)：市場擴(kuò)張，快速提高知名度

特點：渠道為王，一般有代理商，存在線下最后一公里

行業(yè)：汽車類，消費(fèi)決策難；快消品，所見即所買

偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網(wǎng)絡(luò)視頻+社交媒體+事件營銷

核心目標(biāo)：拉種子用戶，積累粉絲，培養(yǎng)用戶粘性，快速迭代產(chǎn)品

特點：用戶為王，標(biāo)準(zhǔn)化，一般不存在線下最后一公里

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)決策容易，沒有明顯的區(qū)域性，時間性

社會化營銷也是全觸點轟炸重點關(guān)注的，比如e租寶的媒體公關(guān)，事件炒作都是做的比較細(xì)致的。

優(yōu)點：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區(qū)的p2p風(fēng)向標(biāo)小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。

量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇

操作難度：★★★★

缺點：沒這么多錢啊。

三、傳統(tǒng)派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關(guān)，有些p2p公司的市場負(fù)責(zé)人來自快消品或商場等傳統(tǒng)行業(yè)，思路還是停留在傳統(tǒng)的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截?。▍⒖嘉抑皩懙哪憷鬯览刍钭銎放?，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關(guān)的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。

優(yōu)點：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用

量級：大，傳統(tǒng)品牌廣告覆蓋人群依然很大

操作難度：★★

缺點：不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，性價比差差差

四、創(chuàng)意派。p2p企業(yè)做創(chuàng)意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個億體驗金成為一時熱門，現(xiàn)在逐漸成為各家平臺吸引新用戶的噱頭。悟空理財玩粉絲營銷也做的不錯。創(chuàng)意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。

創(chuàng)意營銷一般要經(jīng)過以下幾個步驟：

1、數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品研究，競爭態(tài)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心用戶群

2、用戶調(diào)研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景

3、根據(jù)核心用戶群屬性，制定品牌調(diào)性與傳播策略

4、制定各類主題活動，依靠創(chuàng)意與互動分享傳播出去

總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實人力和資源要求很高，所以一般玩創(chuàng)意的反而是大企業(yè)，倒不是他們不舍得花錢，這與公司的品牌策略和市場負(fù)責(zé)人的操作思路相關(guān)。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運(yùn)營負(fù)責(zé)人一記響亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創(chuàng)意拉用戶，誰知道搞創(chuàng)意成本也不小啊。往后看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。

優(yōu)點：傳播快，用戶質(zhì)量高

量級：一般，很多時候都是圈內(nèi)人在參與

操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老板虐

缺點：太單一，平臺發(fā)展跟不上

五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優(yōu)質(zhì)用戶。像之前的51信用卡，通過微博制作一個男友出門手機(jī)必備軟件一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優(yōu)化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準(zhǔn)。后面在主流推廣渠道的細(xì)節(jié)操作深入闡述。

優(yōu)點：花錢少，辦事多

量級：挺大的，只有做了你才知道

操作難度：★★★★

缺點：你不會怎么玩

P2P流量現(xiàn)在主要向移動端轉(zhuǎn)移，主要是因為用戶的使用習(xí)慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進(jìn)行信息抉擇，最后一部分用戶會留在PC進(jìn)行投資理財，大部分用戶留在APP進(jìn)行投資理財，少部分用戶會在微信端投資理財。所以在一段時間內(nèi)，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應(yīng)用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財，WAP幾乎不承接用戶投資理財。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)金融負(fù)責(zé)流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費(fèi)廣告平臺、ASO）、商務(wù)合作（換量、異業(yè)合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執(zhí)行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源于線上推廣，商務(wù)合作更大的意義在于露臉，通過與各類知名企業(yè)合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由于操作難度與可復(fù)制性導(dǎo)致各平臺重視度均不足。

下面針對這三塊，從團(tuán)隊配置、階段目標(biāo)、核心策略三個方面進(jìn)行規(guī)劃。