積壓庫存的處理方法是什么？快來收藏！

　　

　　倉儲(chǔ)費(fèi)有普通倉儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，一旦一個(gè)產(chǎn)品放在FBA倉里超過6個(gè)月，亞馬遜就會(huì)開始收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。一般情況下，不是沒有計(jì)算好應(yīng)發(fā)庫存量，就是產(chǎn)品本身銷不動(dòng)，后者的情況更多。

　　產(chǎn)品一旦積壓過長(zhǎng)時(shí)間，尤其是低于10美金的低價(jià)產(chǎn)品，按照成本利潤(rùn)比來看，清理掉一部分更加劃算。

　　下面，小編會(huì)簡(jiǎn)單舉例說明清理積壓庫存的方法。

　　(一)清理積壓庫存的方法

　　在清理積壓庫存之前，我們應(yīng)該明確對(duì)象產(chǎn)品為淘汰產(chǎn)品還是非淘汰產(chǎn)品。切忌毫無章法地開展促銷，以避免鋪張浪費(fèi)。

　　★淘汰產(chǎn)品

　　所謂的淘汰產(chǎn)品，就是賣家打算放棄銷售的產(chǎn)品。放棄的原因多種多樣，利潤(rùn)太低、流量引不進(jìn)來、銷售策略變更……

　　在這里，我們要討論的是如何清理這些淘汰產(chǎn)品的庫存。

　　1. 只要這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率沒有特別低，一般可以在亞馬遜賣家后臺(tái)申請(qǐng)秒殺。秒殺又分為平時(shí)的秒殺(一般限定6小時(shí))，715的prime day，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請(qǐng)秒殺時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)促銷最高價(jià)。既然要清貨，價(jià)格自然不能高于那個(gè)價(jià)格，可以稍微調(diào)低一些，至少要低于原售價(jià)的60%。

　　2. 如果這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率特別低，低到連廣告費(fèi)都花不出去。那么建議大家通過dealplus、vipon等促銷網(wǎng)站發(fā)促銷帖子，從站外引入流量，活躍lisiting。需要注意的是，vipon相較其他網(wǎng)站，折扣力度必須非常大才有效果，最好能低至4折。否則很可能白費(fèi)力氣。

　　如果你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)上述第二種情況，至少半年以上日出不了一單，建議盡早找到合適的資源，清理積壓的庫存。

　　★非淘汰產(chǎn)品

　　非淘汰產(chǎn)品，大致分為銷量不佳但不想淘汰的產(chǎn)品，一次性發(fā)送過量庫存而導(dǎo)致占領(lǐng)過多空間的產(chǎn)品，以及出于瓶頸期的有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品。

　　針對(duì)這樣的產(chǎn)品，我們需要用多種方法搭配或是單獨(dú)處理。

　　1. 是否lisiting的review數(shù)量不夠多?

　　如果你做的產(chǎn)品屬于熱銷品類，每天都要同擁有成千上百個(gè)review的老帖子競(jìng)爭(zhēng)，那么你需要先將評(píng)論刷到至少30個(gè)左右。低于10個(gè)review的情況下，建議每周刷3~5個(gè)單，每周上2~3個(gè)新review。

　　2. 是否因?yàn)閮r(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)?

　　在產(chǎn)品lisiting的review達(dá)到30個(gè)之后，直接大幅度降價(jià)，最好能向招商經(jīng)理申請(qǐng)Best Deal，一鼓作氣將流量推上去。只要產(chǎn)品本身沒有嚴(yán)重的缺陷或痛點(diǎn)，流量上去了，售后做到位，就可以在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后慢慢將價(jià)格調(diào)到有利潤(rùn)的區(qū)間了。

　　3. 是否沒有好的關(guān)聯(lián)對(duì)象?

　　你需要刷單+關(guān)聯(lián)銷售。讓刷單人把銷量不好產(chǎn)品的和自家銷量好的產(chǎn)品或別家的產(chǎn)品一起下單，每周下2~3單，塑造出亞馬遜捆綁銷售的假象。

　　4. 廣告方面

　　既然CPC廣告效果不大，就需要開啟AMS廣告了。促銷或是降價(jià)后，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，從對(duì)手那里獲取流量。有必要的時(shí)候也可以打價(jià)格戰(zhàn)。

　　5. 找到與類目對(duì)應(yīng)的facebook購物小組，聯(lián)系群主，在群里發(fā)布促銷信息。

　　6. 配合站內(nèi)外進(jìn)行促銷?？芍苯影凑仗蕴a(chǎn)品的庫存清理方法進(jìn)行工作。

　　(二)實(shí)操案例

　　產(chǎn)品：kindle paperwhite保護(hù)殼

　　淘汰原因：由于這一系列保護(hù)殼的銷量超過了亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，并且至少有6款產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)top10，該產(chǎn)品所處類目的傭金從一開始的15%上升到了45%。由于亞馬遜的惡意競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)入不敷出;提價(jià)則銷量下降，無奈之下只能清貨處理。

　　第一步：全方面優(yōu)化

　　由于這系列殼子都是老產(chǎn)品了，除了幾種不討喜的顏色(綠色、玫紅色)銷量較差之外，其他每個(gè)SKU至少日出15~20單。

　　

　　針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的差評(píng)，非常影響銷量。當(dāng)大量差評(píng)被人惡意頂?shù)绞醉摚覀冃枰⒖滔朕k法讓它們消失。如果實(shí)在沒辦法讓顧客修改評(píng)價(jià)，可以試試踩差評(píng)的服務(wù)先將一部分惡劣的差評(píng)踩下去。

　　第二步：聯(lián)系站外紅人，幫忙宣傳活動(dòng)

　　

　　小編手上的站外紅人基本上都是與電子類產(chǎn)品相關(guān)的，其中有一位博主專門做kindle相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)以及宣傳。由于在新品上架期間就與他合作過，這次的促銷活動(dòng)，他也非常配合。建議良好而持久的合作關(guān)系是非常有必要的。

　　同時(shí)，集合一切能利用的Youtuber、博主，論壇紅人的力量，利用20%的折扣清理剩余庫存。

　　此外，一個(gè)目錄里面，如果亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品占據(jù)了TOP20的50%以上，不如放棄這個(gè)目錄。否則即便做起來了也會(huì)受到亞馬遜的打壓，得不償失。

　　清理積壓庫存的方法多不勝數(shù)。要找到最合適的方法，就必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，整合一切可以利用的資源，集中力量攻破流量的壁壘。