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百科知識(shí)

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工貿(mào)一體是什么意思?和工廠的區(qū)別有那些?

2023-12-27 11:11:07 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  在外貿(mào)求職的過程中,很多小伙伴經(jīng)常會(huì)遇到這樣兩種類型的公司:

  一種是工貿(mào)一體的企業(yè)。做著類似跟單的工作。衣食無憂。

  一種是純外貿(mào)公司。公司產(chǎn)品多樣化,有多個(gè)電商平臺(tái),有吸引人的績(jī)效和薪酬制度。

  那么,面對(duì)這樣的情況,該如何選擇呢?

  作為一個(gè)在職場(chǎng)11年,外貿(mào)創(chuàng)業(yè)7年的大叔,我結(jié)合過往經(jīng)歷給大家如下幾點(diǎn)建議:

  來看看大家普遍的一種認(rèn)識(shí):

  

  首先,我們來對(duì)比下工貿(mào)一體企業(yè)和外貿(mào)公司的優(yōu)缺點(diǎn)。

  工貿(mào)一體企業(yè):

  優(yōu)點(diǎn):有供應(yīng)鏈資源,成本易控制。打樣快速,修改方便。起訂量靈活。溝通和協(xié)助屬于公司內(nèi)部流轉(zhuǎn),通常會(huì)更方便一些,避免理解誤會(huì)。專注于研發(fā)和生產(chǎn),有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支持。

  缺點(diǎn):相對(duì)偏制造端,思想會(huì)保守些。對(duì)新事物的接納會(huì)慢些。公司文化偏保守。產(chǎn)品單一,不能滿足有些客戶多樣化、小批量、多批次的需求。外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)沒有那么豐富。

  外貿(mào)公司:

  優(yōu)點(diǎn):更重視客戶的開發(fā),也更重視客戶的服務(wù)。在渠道拓展上,會(huì)更愿意投入,公司文化通常會(huì)更開放和活躍。

  缺點(diǎn):由于沒有緊密的制造商,通常在出樣和貨期上,往往受制于工廠的安排。在溝通上涉及到外部協(xié)調(diào)與溝通,如果工廠沒有專人對(duì)接,溝通上會(huì)很不順暢。樣品和大貨一旦有質(zhì)量問題,通常涉及到公司和工廠的責(zé)任劃分,成本核算,會(huì)比較麻煩。沒有太多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  貿(mào)易公司的產(chǎn)生其實(shí)源于當(dāng)年國(guó)家政策的限制,當(dāng)時(shí)許多有出口需求的工廠企業(yè)沒有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),也不懂得如何與外商溝通、不了解具體貿(mào)易流程,缺乏一系列從事外貿(mào)的專業(yè)人才。而培養(yǎng)人才的時(shí)間和成本對(duì)工廠來說又太高,于是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)、擁有專業(yè)外貿(mào)人才的貿(mào)易公司就應(yīng)運(yùn)而生了。

  現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境跟十多年前相比,已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化:中國(guó)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單、附加值比較低的小商品,已轉(zhuǎn)向具有高附加值的復(fù)雜工業(yè)品,國(guó)外采購方的訴求不只是找到賣家、進(jìn)行簡(jiǎn)單的比價(jià),而是要進(jìn)行充分的溝通和多渠道調(diào)查,才會(huì)做出決策。而越來越多的工廠注重線上推廣渠道,產(chǎn)品及品牌得到更多曝光,國(guó)外采購商便更傾向于直接和工廠聯(lián)系,進(jìn)行深度交流,降低了采購成本,屬于貿(mào)易公司的利潤(rùn)空間又進(jìn)一步壓縮。

  此外,中國(guó)加入WTO已經(jīng)20多年,企業(yè)對(duì)貿(mào)易的模式與流程已經(jīng)熟悉,進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)不再是少數(shù)公司的專利,國(guó)家對(duì)外貿(mào)人才的培養(yǎng),也已經(jīng)改變其稀缺性,促成貿(mào)易公司蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)改變,工廠直接從事外貿(mào)的障礙已基本消失,于是工貿(mào)一體化,工廠直接從事貿(mào)易這一趨勢(shì)成了發(fā)展方向。

  其次,對(duì)于小白來說,建議選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  我建議你按照如下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來選擇:

  可成長(zhǎng)性。

  收益。

  增值價(jià)值。

  如何使用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來選擇呢?

  1.可成長(zhǎng)性。

  對(duì)于新人來說,尤其是要多學(xué)習(xí),一方面,全面地接觸外貿(mào)方面的知識(shí),包括客戶開發(fā),開發(fā)信寫作,客戶談判,售后服務(wù)等。另一方面,多實(shí)踐,要公司能夠給到比較多的鍛煉的機(jī)會(huì),比如參展,與客戶的直接的溝通等。

  2.收益。

  這包括兩個(gè)方面,物質(zhì)收益和精神收益。

  物質(zhì)收益:就是工資,薪酬結(jié)構(gòu),提成比例,成單的機(jī)會(huì),公司的渠道資源多不多等。

  精神收益:就是公司有沒外貿(mào)高手等,可以被請(qǐng)教的人員多,互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多。公司是否有安排專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),如電商運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn),外貿(mào)培訓(xùn),產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等等。

  3.增值價(jià)值。

  就是所在的地方能否給你帶來其他的很多潛在的東西。比如說,這個(gè)公司在行業(yè)內(nèi)有什么優(yōu)勢(shì),是不是處于價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),有什么獨(dú)特的資源。

  如果該公司是該領(lǐng)域的頭部企業(yè),公司有大量的愿意配合支持的供應(yīng)商,公司有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)操盤能力,有成熟穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),有規(guī)范的管理,在這個(gè)公司工作經(jīng)常還可以接觸各種不同渠道的人員等。這些都是增值的價(jià)值,有利于培養(yǎng)你的職業(yè)化、專業(yè)化的水平。

  總而言之,工貿(mào)一體企業(yè)和外貿(mào)公司各有優(yōu)劣勢(shì)。具體該選擇哪個(gè),需要你結(jié)合兩個(gè)公司的情況進(jìn)行綜合比較,選擇對(duì)自己而言綜合價(jià)值最大的。

  大家如果在求職中還有什么困難,歡迎大家留言,我會(huì)回復(fù)大家的。

  我是超哥,12年國(guó)內(nèi)職場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),操盤過10+個(gè)電商平臺(tái)。

  我能幫你從0到1系統(tǒng)地玩轉(zhuǎn)電商,避免栽坑。

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