傭金制薪酬的特點(diǎn)(傭金制)

什么是傭金制

保監(jiān)辦解釋傭金制

荊楚在線消息（楚天都市報(bào)）（記者丁紅森）部分消費(fèi)者認(rèn)為，保險(xiǎn)營(yíng)銷特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)提取的傭金比例過(guò)高，損害了客戶的利益。對(duì)此，保監(jiān)辦負(fù)責(zé)人昨日進(jìn)行了解釋。

監(jiān)辦負(fù)責(zé)人說(shuō)，傭金制是保險(xiǎn)代理制度的重要內(nèi)容。像壽險(xiǎn)這樣的分期交費(fèi)業(yè)務(wù)的傭金，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一般在3－5年內(nèi)提前、集中支付給營(yíng)銷人員。所以，營(yíng)銷人員首期可以提到占保費(fèi)總量30％左右的傭金，以后逐年減少，一般到第5年止，而服務(wù)期則達(dá)到10年、20年或更長(zhǎng)。按總服務(wù)年限平攤起來(lái)，代理人費(fèi)用實(shí)際只占總保費(fèi)的4％左右，并不比其它行業(yè)高，也比國(guó)外低，如東南亞一些國(guó)家長(zhǎng)期險(xiǎn)的首年傭金比例達(dá)到當(dāng)年交保費(fèi)的100％。

固定工資制和傭金制的利弊

傭金制的優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，容易理解。只要干得好拿的工資就多，干得少拿的工資就少。銷售人員容易理解如何獲得高工資，監(jiān)督銷售人員工作的成本也較少。缺點(diǎn)：銷售人員不愿意推銷難以出售的產(chǎn)品或新興高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不利于企業(yè)在新興市場(chǎng)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域中快速發(fā)展。固定工資優(yōu)點(diǎn)：銷鐫人員的收入有基本保證，即使市場(chǎng)環(huán)境不景氣，員工也會(huì)有安全感和忠誠(chéng)感，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候，公司有充足的人才儲(chǔ)備。缺點(diǎn)：缺乏激勵(lì)作用，不利于銷售人員擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。

傭金制和固定工資制各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展的變化而變化。

傭金制可以滿足人們的高層次需求嗎

傭金制可以滿足人們的高層次需求。傭金是一種較好的辦法，采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義，體現(xiàn)多勞多得。市場(chǎng)開(kāi)始步入規(guī)范，有的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力，品牌品質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心，其項(xiàng)目得到認(rèn)可，減少銷售人員傭金就減了，但這僅限于大項(xiàng)目，在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度。三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化，開(kāi)發(fā)已成為壟斷，各具特色，即使有銷售人員，也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才，也就無(wú)所謂傭金制。

交易傭金一般是多少

一般證券公司的交易費(fèi)用和傭金是多少：

不同的營(yíng)業(yè)部的傭金比例不同傭金制，極個(gè)別的營(yíng)業(yè)部還要每筆收1-5元委托（通訊）費(fèi)。

交易傭金一般是買(mǎi)賣金額的0.1％－0.3%（網(wǎng)上交易少傭金制，營(yíng)業(yè)部交易高,可以講價(jià)，一般網(wǎng)上交易0.18%，電話委托0.25%，營(yíng)業(yè)部自助委托0.3%。），每筆最低傭金5元，印花稅是買(mǎi)賣金額的0.1％(基金,權(quán)證免稅)，上海每千股股票要1元過(guò)戶手續(xù)費(fèi)（基金、權(quán)證免過(guò)戶費(fèi)），不足千股按千股算。

由于每筆最低傭金5元，所以每次交易為5÷傭金比率、約為（1666－5000）元比較合算.

如果沒(méi)有每筆委托費(fèi)，也不考慮最低傭金和過(guò)戶費(fèi)，傭金按0.3%，印花稅0.1%算，買(mǎi)進(jìn)股票后，上漲0.81%以上賣出，可以獲利。

【拓展資料】

交易傭金，證券交易術(shù)語(yǔ)，隨著證券市場(chǎng)的持續(xù)升溫，參與證券交易的個(gè)人投資者不斷增多，很多新入市的投資者對(duì)于證券交易的傭金法律制度、收取標(biāo)準(zhǔn)及如何降低傭金成本不甚傭金制了解，導(dǎo)致其權(quán)益受損，引發(fā)法律糾紛，近期筆者創(chuàng)辦的中國(guó)證券律師網(wǎng)就接到幾起有關(guān)投資者與證券公司之間因證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生矛盾的法律咨詢。

1975年以前，世界各國(guó)的證券市場(chǎng)交易基本上都采用固定傭金制度。但隨著1975年5月1日，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)“有價(jià)證券修正法案”，并率先在全球范圍內(nèi)廢除傭金制了證券交易的固定傭金制度和實(shí)行傭金協(xié)商制，使得證券交易傭金自由化成為全球證券交易市場(chǎng)的基本發(fā)展方向，只不過(guò)自由化的程度存在一定差別。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球主要的27個(gè)證券交易所中，絕大部分對(duì)傭金的收取采用自由協(xié)商制，其中大部分實(shí)行完全的自由協(xié)商制（如紐約證券交易所、NASDAQ、東京證券交易所、倫敦證券交易所、大阪證券交易所、巴黎證券交易所、多倫多證券交易所、意大利證券交易所、阿姆斯特丹證券交易所、瑞士證券交易所、蒙特利爾證券交易所、馬德里證券交易所、畢爾巴鄂證券交易所、新加坡證券交易所等），少數(shù)證券交易所實(shí)行規(guī)定最低費(fèi)率、最高費(fèi)率或在一定區(qū)間內(nèi)協(xié)商議價(jià)的方式（如斯德哥爾摩證券交易所、雅加達(dá)證券交易所、澳大利亞證券交易所、新西蘭證券交易所、孟買(mǎi)證券交易所、臺(tái)灣證券交易所、泰國(guó)證券交易所等）。

傭金是證券交易的主要成本之一，證券交易成本的降低，明顯有助提高投資者的投資信心、提高資本市場(chǎng)運(yùn)行效率、提高資產(chǎn)配置的效率，營(yíng)造證券市場(chǎng)的繁榮，提高一個(gè)國(guó)家證券市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，為降低證券交易成本，推動(dòng)證券市場(chǎng)的發(fā)展、繁榮，傭金制度在全球范圍內(nèi)發(fā)生了較大的變革。

1975年5月1日，美國(guó)率先在全球取消證券交易的固定傭金制度，實(shí)行傭金協(xié)商制；

1984年開(kāi)始，澳大利亞實(shí)行浮動(dòng)傭金制，證券公司可以自主決定傭金費(fèi)率(有最低傭金)；

1985年，法國(guó)也對(duì)大額交易實(shí)行傭金協(xié)商制，1989年7月1日取消固定傭金，將傭金率交由會(huì)員公司與客戶協(xié)商決定；

1986年10月27日，英國(guó)對(duì)證券業(yè)實(shí)施了一場(chǎng)空前的重大變革(BIGBANG)，取消固定傭金制，客戶可與證券經(jīng)紀(jì)商根據(jù)各自的實(shí)際情況、市場(chǎng)供求情況、交易額度等，決定按何種標(biāo)準(zhǔn)收取傭金或是否收取傭金；

1999年10月，日本實(shí)行了傭金自由化；

2000年10月，泰國(guó)實(shí)行了傭金自由化；

2000年7月1日，臺(tái)灣證券交易所取消了按交易金額實(shí)行傭金分級(jí)累進(jìn)制，實(shí)行在最高傭金基礎(chǔ)上的自由協(xié)商制度；

2000年，香港聯(lián)交所董事局通過(guò)了“自2002年4月1日起正式取消證券及期貨交易最低傭金制，引入傭金協(xié)商制”，同時(shí)宣布減低股票交易印花稅，以提高香港聯(lián)交所在國(guó)際證券市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

傭金制的傭金制的類型

1、單純傭金制

對(duì)銷售人員而言，單純傭金制是一種風(fēng)險(xiǎn)較大而且挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的制度，計(jì)算公式如下：工資=每件產(chǎn)品單價(jià)×提成比率×銷售的件數(shù)

2、混合傭金制

X原在以單純傭金制計(jì)工資的A公司推銷產(chǎn)品，但每個(gè)月都推銷那么多產(chǎn)品對(duì)X來(lái)講簡(jiǎn)直是太難了，于是他投靠了有300無(wú)底薪的B公司。B公司推銷員的工資是這樣計(jì)算的：X的收入=銷出產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率+底薪

盡管提成比率略低，僅為2.5%，但每月能保證300元人民幣，也挺劃得來(lái)，同樣是銷出180件單價(jià)100元的產(chǎn)品，X收入=180×100×2.5%+300=750元比原來(lái)的工資還多了120元。

可是沒(méi)過(guò)多久X就發(fā)現(xiàn)，盡管都是100元的產(chǎn)品，但B公司產(chǎn)品的銷路實(shí)在太差了，自己不僅常吃閉門(mén)羹，還經(jīng)常被客戶奚落，根本不如在A公司干得痛快。

3、超額傭金制

C公司的薪酬是這樣計(jì)算的：收入=銷出產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率(一般為2.5%)

定額產(chǎn)品數(shù)×單價(jià)×提成比率

原來(lái)必須完成一定的定額才能開(kāi)始有所收入。按3月份銷售的平均水平來(lái)看，100元產(chǎn)品平均每人銷出600件，定額銷售總額為200件，于是平均工資：100×600×2.5%-100×200×2.5%=1000元

從以上三種傭金制我們不難看出，根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況不同，應(yīng)制定不同的員工獎(jiǎng)勵(lì)的制度，只有這樣，才能保證在最少獎(jiǎng)金支出的比例上實(shí)現(xiàn)最大的激勵(lì)效果。

傭金制的什么是傭金制

傭金制曾經(jīng)是本土企業(yè)的管理法寶傭金制，也是最符合人性的管理手段傭金制，也是營(yíng)銷粗放管理時(shí)代的產(chǎn)物。

多數(shù)公司對(duì)銷售人員實(shí)施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，有的是80%基本工資加20%的獎(jiǎng)金，也有的是根據(jù)銷售額的高低拉開(kāi)定的檔次。如某公司對(duì)銷售人員設(shè)計(jì)傭金制了以下三個(gè)檔次傭金制：

第一檔：月銷售額在20萬(wàn)元以下，銷售人員月總收入=基本工資+7%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額傭金制； 第二檔：月銷售額在20萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間，銷售人員月總收入=基本工資+9%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額； 第三檔：月銷售額在30萬(wàn)元以上，銷售人員月總收入=基本工資+10%的利潤(rùn)+0.5%的銷售總額。

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