靠前把砍刀，砍價(jià)專家

　　1.找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手

　　2.建立砍價(jià)制度和方法

　　3.總經(jīng)理要親自管理

　　第二把砍刀，砍人手

　　砍人手的5項(xiàng)原則

　　1.目標(biāo)明確

　　2.數(shù)字量化3.具有挑戰(zhàn)性

　　4.目標(biāo)合理

　　5.目標(biāo)要有時(shí)間限制

　　第三把財(cái)務(wù)砍刀 砍機(jī)構(gòu)

　　機(jī)構(gòu)臃腫來自3個方面

　　1.盲目擴(kuò)大

　　2.侏儒政策

　　3.沒有績效量化

　　1.扁平化，一專多職

　　不設(shè)副總，上下***

　　對每個崗位利潤量化數(shù)字量化，把每個部門變成利潤中心

　　第四把財(cái)務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)等負(fù)債

　　一部車五年折舊，一部電腦三年折舊

　　忠告：

　　1.盡量不買固定資產(chǎn)

　　2.資本性開支嚴(yán)格審核

　　第五把財(cái)務(wù)砍刀 砍采購成本

　　競高比價(jià)，借刀殺人

　　1.招標(biāo)，不斷開發(fā)供應(yīng)商

　　2.主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家 每年新增一家

　　3.全國或全球購買外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。

　　4.找到您的刀 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 核心客戶

　　5.直搗黃龍，源頭購買

　　6.動之以情感恩圖報(bào)

　　7.斧底抽薪原始單據(jù)

　　第六把財(cái)務(wù)砍刀 砍預(yù)算

　　一、設(shè)立預(yù)算制度 主要有四個步驟

　　1.1就是你的財(cái)務(wù)總監(jiān)。預(yù)算往往責(zé)任就是財(cái)務(wù)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，責(zé)任者財(cái)務(wù)總監(jiān)，他要必須通過靠前個是首先和分管市場的營銷總裁或者和總經(jīng)理溝通，下一個年度，比方說，今年是2005年，那么溝通2006年，我們的下一個年度我們的客戶情況，我們的產(chǎn)品線有沒有新產(chǎn)品開發(fā)，我們的競爭對手，我們的市場供求關(guān)系，我們的整個資本性開發(fā)，有沒有新的項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品，新興業(yè)務(wù)發(fā)展，首先對營銷，市場競爭以及商業(yè)環(huán)境做徹底的分析和預(yù)測，了解，有沒有定2006年的銷售業(yè)績和2005的銷售業(yè)績，有沒有增加還是減少。

　　1.2他必須要對成本，也要做一次全面的對照和假設(shè)，對照去年的成本和假設(shè)今年的成本，成本上有沒有什么波動，在這個行業(yè)法規(guī)上有沒有什么變化，在成本上，包括在供應(yīng)商方面，有沒有新的突破，包括特別是針對資本性開支，在今年有沒有新的資本性開支，今年有沒有大的人事變動，今年有沒有大的，比方說銀行貸款，分析這個年度以及上個年底，這個年度財(cái)務(wù)成本的波動和波動狀況

　　2.對比上一個年底對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預(yù)測

　　2.1對比上一年度對成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開支做分析和預(yù)測

　　2.2根據(jù)以上兩個數(shù)字做出預(yù)算

　　2.3按年、月、周、日分解預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)控制

　　3.對做出的預(yù)算總先要砍掉20%，保留80%

　　3.1方法永遠(yuǎn)比問題多

　　3.2只要有目標(biāo)

　　3.3任何方法都能找到

　　3.4沒有做不到的事

　　策略：

　　1.向供應(yīng)商要求20%

　　2.向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%

　　3.向員工要求

　　4.向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求

　　5.向采購人員要求

　　6.向所有花錢的人要求

　　第七把財(cái)務(wù)砍刀，砍庫存

　　庫存是利潤的殺手

　　今天最高的利潤在哪里，來自于市場，來自于客戶，來自于服務(wù)

　　1.先客戶后產(chǎn)品

　　先感應(yīng)后回應(yīng)

　　庫存率和管理者利益掛鉤

　　1.1庫存和營銷負(fù)責(zé)人掛鉤

　　1.2庫存和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤

　　你必須是以客戶以市場以前線為中心

　　1.3庫存和庫存管理者掛鉤

　　PS：二十一世紀(jì)是客戶世紀(jì) 客戶等于利潤

　　通過消費(fèi)者的信息，洞察預(yù)測然后量身定制甚至預(yù)測需求以后以客戶為導(dǎo)向

　　第八把財(cái)務(wù)砍刀 砍劣質(zhì)客戶

　　1.砍虧損客戶

　　1.1企業(yè)只是為一小部分消費(fèi)者服務(wù)，必須區(qū)別目標(biāo)客戶，什么是他的客戶，什么不是他的客戶

　　1.2如果無限滿足消費(fèi)者就會破產(chǎn)。

　　2.砍余款客戶

　　應(yīng)收賬款管理

　　2.1對客戶誠信分類

　　2.2規(guī)定授信金額

　　2.3建立應(yīng)收管理制度

　　3.砍無誠信客戶

　　4.砍小客戶

　　必須把有取的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值

　　最大的價(jià)值在大客戶身上

　　聚焦在最有核心的客戶上，聚焦在最有價(jià)值的客戶上

　　大客戶服務(wù)：把公司的主要資源聚焦在大客戶，建立大客戶流程，建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立大客戶服務(wù)制度，設(shè)立專人專事

　　第九把財(cái)務(wù)砍刀 砍日常開支

　　1.砍電話 所有電話只能打市話，經(jīng)理電話才能打長話，長話費(fèi)用拔17909，每個月都要把每部電話記錄打出來，打出細(xì)節(jié)來。

　　2.砍汽車 100公里耗油多少升，超標(biāo)司機(jī)承擔(dān)50%油費(fèi)，節(jié)省下來獎勵50%油費(fèi)

　　3.砍應(yīng)酬 先合同后應(yīng)酬

　　應(yīng)酬管理方法：

　　對等接待 指標(biāo)限定，借款服務(wù)，績效掛鉤，建立標(biāo)準(zhǔn)，底線保證

　　4.砍辦公設(shè)備：辦公用品全部成包，紙雙面使用，紙杯只能由客戶使用，每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目，所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)設(shè)入成本。

　　5.砍差旅費(fèi)

　　5.1出差管理：

　　每次出差前問自己四個結(jié)果

　　5.1.1你出差想得什么結(jié)果

　　5.1.2這個客戶值不值得我們出去。

　　5.1.3出差能不能少花錢或者不花錢就達(dá)到目的。

　　5.1.4你去了是不是絕對保證這個結(jié)果。

　　5.2建立差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　第十把財(cái)務(wù)砍刀 砍會議聚會

　　世界上最寶貴的成本是時(shí)間成本 把今天當(dāng)成你生命中的最后一天，浪廢別的時(shí)間等于圖財(cái)害命，浪廢自己的時(shí)間是慢性自殺

　　1.會議 砍聚會

　　會議是達(dá)成決定，不是商議討論

　　開會要短 限時(shí)發(fā)言 解決問題 結(jié)果落實(shí)

　　第十一把砍刀 砍面子

　　第十二把財(cái)務(wù)砍刀 封刀

　　每周只有1天付款買東西 6天封刀

　　每月只有4天付款 26天封刀

　　每年317天封刀

　　集中付款便于管理

　　集中付款可保證現(xiàn)金流

　　集中付款節(jié)約人力

　　每天緊盯三個數(shù)字：收入、成本、利潤

　　每降低10%成本，利潤就會增長一倍

　　養(yǎng)成富人的思維方式

　　窮人的思維方式：起因——過程——結(jié)果

　　富人的思維方式：得到結(jié)果——行動——思考結(jié)果