怎樣賣保險(xiǎn)？

賣保險(xiǎn)即保險(xiǎn)銷售。保險(xiǎn)銷售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品功能充分向銷售對(duì)象進(jìn)行說(shuō)明，并引導(dǎo)銷售對(duì)象與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成保險(xiǎn)合同的一種行為。很多人咨詢：怎樣賣保險(xiǎn)？

請(qǐng)記住這兩句口訣：

A、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；B、如果客戶錯(cuò)了，請(qǐng)參照A

對(duì)于自己不了解的東西，人的本能就是拒絕，就會(huì)提出反對(duì)意見。我們要做的是有理有據(jù)地說(shuō)明我們的觀點(diǎn)。而不是要與客戶一爭(zhēng)高低。否則，就算你總是辯論贏家，可由此令客戶對(duì)你產(chǎn)生反感就無(wú)法再談下去了。

而且，盡管出于善意，也得格外注意措辭，以免因忌諱的話題使人產(chǎn)生“不適當(dāng)?shù)呢?fù)面聯(lián)想”而引起客戶不滿。

【保險(xiǎn)知識(shí)】

保險(xiǎn)銷售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) 。一般來(lái)講，保險(xiǎn)公司通過(guò)媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營(yíng)銷員等具體人員來(lái)完成。顧客無(wú)法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì)，更難以理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語(yǔ)，顧客需要一對(duì)一的說(shuō)明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接、詳盡和有效。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù) ：

1）幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

A、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)。

B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。

2）幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施

A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。

B、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。