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外匯返傭是什么意思？

　　外匯返傭意味著客戶在交易外匯時(shí)可以獲得一部分傭金的回報(bào)。這通常由經(jīng)紀(jì)商提供，以吸引客戶并鼓勵(lì)他們進(jìn)行更多的交易。返傭可能是百分比形式的，也可能是固定金額。這種傭金是由經(jīng)紀(jì)商從執(zhí)行交易中獲得的差價(jià)中支付的。

　　在外匯交易中，經(jīng)紀(jì)商是不會直接和客戶談返傭的，經(jīng)紀(jì)商會返一些傭金(點(diǎn)差)給IB，

　　IB再把傭金(點(diǎn)差)的一部分返給客戶，這樣客戶就能夠獲得折扣。不過需要注意的是，成熟的IB都不會返傭給不成熟的客戶，因?yàn)檫@會讓客戶養(yǎng)成頻繁做單的習(xí)慣而不利于長期生存。接下來，就為大家詳細(xì)介紹一下返傭這個(gè)概念。

　　IB(代理)

　　談到返傭，我們首先就得談IB。

　　外匯交易行業(yè)里所謂的IB，即Introducing Broker，國內(nèi)一般翻譯成介紹經(jīng)紀(jì)人。 IB是位于交易者與交易平臺之間的角色，是平臺的渠道商，在行業(yè)中當(dāng)中充當(dāng)銷售角色，負(fù)責(zé)拓展交易商市場，為交易商獲取更多的客戶

　　什么是外匯返傭

　　什么是返傭?從字面來看，“傭”就是傭金的意思，那么很顯然“返傭”就是將傭金返還給客戶的意思。在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)紀(jì)商們并不鼓勵(lì)給直客返傭。目前大部分經(jīng)紀(jì)商收取客戶的費(fèi)用，都是通過點(diǎn)差來進(jìn)行的，在上面的介紹中，我們可看出，返傭最上層是經(jīng)紀(jì)商給予IB的一個(gè)政策，用來鼓勵(lì)I(lǐng)B介紹更多的投資人來開戶。那么代理商們提供的返傭是多少?一般情況下，外匯返傭的力度會隨著投資人交易手?jǐn)?shù)的增加而不斷增加。而這部分外匯經(jīng)紀(jì)商返給IB的傭金，有些IB會全拿，但是有一些IB則會把經(jīng)紀(jì)商返還的傭金再返一部分給客戶(其實(shí)也就是將自己的一部分利潤給了客戶)，這樣就降低了客戶的交易成本，也吸引了更多客戶通過IB開戶。因此，我們可以將返傭理解成兩層概念：一層是經(jīng)紀(jì)商提供給IB的返傭，另一層則是IB提供給客戶的返傭。

　　返傭政策的優(yōu)點(diǎn)

　　返傭政策為什么會存在?主要還是因?yàn)榻灰纂p方都能從中獲得好處。對于IB代理商來說，返傭政策是經(jīng)紀(jì)商給予IB的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，外匯經(jīng)紀(jì)商會根據(jù)代理商的業(yè)績，反給代理商的提成。IB也會給予一定的返傭給客戶，這是吸引客戶的一個(gè)主要手段。所以對于IB來說，返傭政策毫無疑問都是利益的獲得者。

　　資金上的回饋，對于投資者來說是最實(shí)際的。同樣的，對于外匯經(jīng)紀(jì)商來說，返傭政策可以吸引到更多的IB幫助他們來開拓市場，通過量的模式獲得利益。而在基本條件都一致的情況下，能提供返傭的經(jīng)紀(jì)商肯定是比沒有返傭的經(jīng)紀(jì)商更加吸引投資者。最后，對于廣大投資者來說，IB代理商所返還的部分傭金，可以使投資者很好的降低交易成本。經(jīng)紀(jì)商一般會規(guī)定一些東西來防止刷單(市場上有些經(jīng)紀(jì)商號稱允許刷單，其實(shí)也是有限制的)，比如說交易時(shí)間。

　　如何選擇IB和經(jīng)紀(jì)商

　　選擇經(jīng)紀(jì)商在很多的討論中，我們都會談及這個(gè)話題。我們將通過返傭的角度來探討這個(gè)問題。但不管在任何一種情況下，交易者選擇外匯經(jīng)紀(jì)商的時(shí)候一定要選擇信譽(yù)好的、有明確規(guī)定的。

　　選擇IB的時(shí)候，要考慮的很多東西比如說提供的服務(wù)，選擇IB時(shí)很大的一部分是基于對IB的信任，是基于他們的服務(wù)(教育、指導(dǎo)、喊單等等)，同樣包括返傭。

　　關(guān)于返傭，交易者需要注意的有：

　　1.返傭結(jié)算周期-返一些經(jīng)紀(jì)商的返傭結(jié)算周期為日返或周返結(jié)算，很少有月結(jié)。

　　2.交易實(shí)際成本-實(shí)際成本=經(jīng)紀(jì)商點(diǎn)差-返傭

　　一個(gè)IB的返傭比例是90%，另一個(gè)IB的返傭比例則是95%，你覺得哪一個(gè)好?

　　交易者都知道，交易的主要成本就是點(diǎn)差，而不同的平臺點(diǎn)差是不一樣的。點(diǎn)差高的平臺，跟他合作的代理商得到的返傭就會多一些;相反的點(diǎn)差低的平臺，提供給其代理商的返傭就會少一些。所以交易者在選代理商時(shí)就不能只看返傭數(shù)額的大小，而且現(xiàn)在市場上會有很多黑平臺以高反傭?yàn)樾麄鳎瑏砥垓_交易者。不管是90%還是95%，最重要的是你的實(shí)際成本，就好像某些商場打折，先漲價(jià)再打折，你會發(fā)現(xiàn)還不如不打折。所以交易者在選擇代理商的時(shí)候，需要關(guān)注的是自己的實(shí)際成本，不能被迷惑。

　　3.關(guān)注合理利潤區(qū)間關(guān)注合理利潤，一個(gè)不講利潤的商業(yè)模式肯定不是好模式，任何人都不想做虧本的交易。所以如果IB返給你傭金比例過高，不妨問問自己，那IB賺什么，他圖什么?同時(shí)要考慮到經(jīng)紀(jì)商的成本點(diǎn)差，他們也是需要一定的利潤的。

　　小結(jié)

　　不要僅僅因?yàn)樵u分而選擇經(jīng)紀(jì)商，還是要是看平臺的信譽(yù)還有點(diǎn)差總成本浮動是否穩(wěn)定。(包含做市商或是對賭盤)

　　選擇平臺時(shí)一定要謹(jǐn)慎，關(guān)注交易的實(shí)際成本而非返傭比例。

　　結(jié)算周期需要謹(jǐn)慎考慮，尤其出金速度也是一個(gè)重點(diǎn),要考慮各家的合理利潤空間。

　　一切為了行業(yè)發(fā)展。