2023年的夏季淘寶寶貝爆款計劃書

大神飄過,新手可以看看

一丶確定主攻類目：

T恤短袖丶POLO衫短袖丶短袖襯衫丶短褲（休閑，牛仔）

二丶產(chǎn)品

以上確定了4個子類目4款產(chǎn)品+其他產(chǎn)品合計30款左右（前期）

30款分為活動款主推款

活動款：2-5款（前期有利潤）

主推款：4款（每個類目一款產(chǎn)品）

合計30款左右，后期根據(jù)需求會跟新產(chǎn)品

三丶時間+產(chǎn)品+推廣

時間:夏裝時間3月-8月3月夏裝流量開始上升(為時不晚)

產(chǎn)品:主推款

1.T恤（確定一款）成本25元左右拍下69元2件118元

2.PoLo（確定一款）成本26元左右定價：68元2件108元（占據(jù)了POLO和T恤兩個子類目流量比較大，所以他的定價稍微低點更加有競爭力）

3.短袖襯衫（確定一款）成本30左右定價79元2件138元

4.短褲：（確定2款牛仔和休閑,牛仔暫時沒有）休閑短褲：成本30元定價69元2件118元（或者做上衣的搭配套餐)

推廣:刷單+直通車+淘寶客+活動

四丶推廣細(xì)節(jié)

刷單+直通車（前期）

1.產(chǎn)品第一周（是指產(chǎn)品的第一周）

這一周時間按照7天螺旋遞增刷單，

T恤：3單5單7單8單10單12單20單（1號開始）1—7號

POL0：3單5單7單8單10單12單20單（3號開始）3—9號

襯衫：3單5單7單8單10單12單20單（5號開始）5—11號

短褲：3單5單7單8單10單12單20單（7號開始）7—13號

直通車配合：第一周測試點擊率，引流控制轉(zhuǎn)化率5-8%左右

每款產(chǎn)品測試一周之后看點擊和轉(zhuǎn)化率（篩選出2款重點主打?qū)氊悾?/p>

2.產(chǎn)品第二周（是指產(chǎn)品的第二周）

直通車

比如是polo衫和襯衫

Polo衫：

加大廣告投入（直通車）比如我需要10W的展現(xiàn)點擊率0.6%（行業(yè)平均值）

點擊600次轉(zhuǎn)化4%成交24單*68元=1632元合計一周1632*7=11424元（外加關(guān)聯(lián)銷售在1.2w左右）

利潤：68-26-3.4-8=30.6元*24*7=5140元（只是直通車成交,沒有計算自然搜索流量）

廣告費用600*1.2（平均點擊單價）=720*7=5040元

襯衫：

加大廣告投入（直通車）比如我需要10W的展現(xiàn)點擊率0.55%（行業(yè)平均值）

點擊550次轉(zhuǎn)化3%成交16.5單*79元=1303.5元合計一周1303.5*7=9124元（外加關(guān)聯(lián)銷售在1w左右）

利潤：79-30-3.95-8=37.05元*16.5*7=4279元（只是直通車成交,沒有計算自然搜索流量）

廣告費用550*1（平均點擊單價）=550*7=3850元

四丶后期：只要產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點擊率比較穩(wěn)定（高于行業(yè)平均值）加大產(chǎn)品廣告投入即可。