賣(mài)保險(xiǎn)賺錢(qián)嗎？

賣(mài)保險(xiǎn)賺錢(qián)嗎？

保險(xiǎn)代理人的主要收入是底薪＋傭金，不過(guò)一般保險(xiǎn)公司只對(duì)試用期的新人支付底薪，正式保險(xiǎn)代理人即使能夠拿到底薪，也是少得可憐。而保險(xiǎn)公司中有一部分高薪人群，除了能夠獲取相當(dāng)可觀的傭金外，還可以從手下業(yè)務(wù)員那里抽取一定的管理津貼。

賣(mài)保險(xiǎn)賺錢(qián)嗎？聽(tīng)聽(tīng)保險(xiǎn)公司人士怎么說(shuō)

一位不愿意透露姓名的主管告訴記者，正式保險(xiǎn)代理人可以自行發(fā)展4至8名手下的業(yè)務(wù)員，組成小組后便可順理成章地晉升為主任或主管。一旦手下掌握了若干正式業(yè)務(wù)員，主任便可以從業(yè)務(wù)員的傭金中抽取一定的管理津貼。

比如，如果他下面的員工拿了10萬(wàn)元傭金，主任便可提成7%即7000元的管理津貼。通常情況下，小組只要保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主任或主管的月收入一般都會(huì)在6000元至2萬(wàn)元之間。

本站小編介紹，一般來(lái)說(shuō)，正式保險(xiǎn)代理人的個(gè)人收入依能力而定，月收入上不封頂，平均代理人月收入在三四千元左右，但是如果連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有完成額定的工作量則會(huì)因此被公司降級(jí)，降級(jí)后只能與試用期一樣領(lǐng)取80％的傭金。其實(shí)保險(xiǎn)代理人的收入與個(gè)人機(jī)遇也有很大的關(guān)系，比如有的代理人無(wú)意中結(jié)識(shí)了一位有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)意向、有經(jīng)濟(jì)能力的客戶，并且能夠因此而結(jié)識(shí)更多類(lèi)似的客戶，很可能就會(huì)自此“飛黃騰達(dá)”。而有些人則可能會(huì)因?yàn)橐还P金額并不大的保單而辛苦奔波，坐著火車(chē)硬座到外地去簽單。

從保險(xiǎn)公司內(nèi)部了解到，要想薪酬像“坐火箭”一樣猛增，有如下三個(gè)秘訣：

秘訣一：增加自身含金量

“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入差距最終體現(xiàn)為其自身素質(zhì)的差距。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，隨著中國(guó)百姓保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒，很多百姓已經(jīng)具備了初級(jí)的保險(xiǎn)知識(shí)，在選擇保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)也比較挑剔，所以很多“含金量”較低的營(yíng)銷(xiāo)員被市場(chǎng)自然淘汰，而專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)好的營(yíng)銷(xiāo)員生存下來(lái)，有些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)朝著理財(cái)規(guī)劃師的方向發(fā)展。

秘訣二：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新路子

與營(yíng)銷(xiāo)員加強(qiáng)自身修煉不同，有的人在營(yíng)銷(xiāo)渠道上下功夫。近幾年來(lái)，由于在這155萬(wàn)多人的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍里滲入了越來(lái)越多的新鮮血液，如大學(xué)畢業(yè)生等等，再加上網(wǎng)絡(luò)的普及，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，成了新一代營(yíng)銷(xiāo)員更熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)盯上QQ網(wǎng)友——陳煒告訴記者，自加入保險(xiǎn)行業(yè)，他的客戶中沒(méi)有一個(gè)是親友，全部是他的網(wǎng)友。

秘訣三：薪水越跳越高

一方面是營(yíng)銷(xiāo)員自己探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式，為自己帶來(lái)豐厚的回報(bào)，另一方面，新進(jìn)公司也展開(kāi)了一輪又一輪的精英爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將他們的薪酬抬得越來(lái)越高。為了提高待遇吸引精英，各家公司都使出了殺手锏。