方向?qū)α艘磺芯蛯α耍_的思路和方向可以幫助大家更好的打造爆款，避免走彎路!

今天給大家講的不僅僅是爆款打造，還有一些正確的思路與心得，幫助大家更好的走好電商路!那么如何正確的打造爆款呢？首先從寶貝上下架開始!

1.合理布局寶貝上下架時間，寶貝基本設(shè)置

你的產(chǎn)品要記得在流量高峰期時間段上架，可以更好的將你的產(chǎn)品展示給大家，搶更多的搜索流量，一般可以在晚上7-8點左右上架。第二要選擇合適的類目，填寫正確的屬性，包括主圖詳情頁、設(shè)置運費模板、開通自動櫥窗工具，設(shè)置永久推薦產(chǎn)品等等，寶貝屬性填寫一定要對!

2.把握好流量加權(quán)期

當你的寶貝在上架以后，有一個流量加權(quán)期：分別是3天、7天、14天、30天加權(quán)期，這個加權(quán)期也就是淘寶對你初期店鋪的考核期，如果你的店鋪訪客、流量一直在提升，那么淘寶也會認為你的店鋪流量是優(yōu)質(zhì)的，同時也會給你更多的流量扶持。所以建議大家在這個時間段，也就是新手期快速破零!近年來，有很多關(guān)于淘寶的新玩法，例如新品雙螺旋、大產(chǎn)值衍生玩法等等，都是把握了淘寶的底層算法，在流量加權(quán)期如何把流量翻倍，把產(chǎn)品玩爆!而最近剛剛淘寶規(guī)程把刷坑產(chǎn)寫進了淘寶規(guī)則，刷金額巨大的一般違規(guī)扣48分。阿里此次動作直指打擊黑搜。

想必大多數(shù)小賣家的痛病就是新店不知道如何下手，沒有一個正確的方向，沒流量，沒銷量，自己面臨的問題就是做淘寶難!由此，衍生出了一系列的玩法，黑搜、七天螺旋等等。

試問一下做淘寶真的這么難嗎？當然沒有一個正確的方向是很難成功的，記得4月份玩的很火的是手淘搜索，當時也給大家分享了手淘如何觸發(fā)上萬流量，怎樣讓你的產(chǎn)品入池獲得更多的流量等等。其實，任何原理都是相輔相成的，有沒有弄清楚一個道理：怎樣通過最佳的途徑賺錢!

有很多做淘寶的，尤其是新店在不刷單，不玩黑搜，不上活動，不開直通車和鉆展的情況下都能把產(chǎn)品玩爆，你想知道其中的奧秘嗎？

說了這么多，其實直通車、鉆展只是輔助工具，在你開直通車一直虧損的情況下，在你產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化不好的情況下，你又改如何去尋找出路!

或許當你的技術(shù)與產(chǎn)品元素不匹配時又該如何去抉擇!

做了這么多年的淘寶，我明白了一個點，或許你一直在走別人的老路，那么你抓住了淘寶平臺的一些趨勢嗎？把握平臺的規(guī)則，你的玩法一定要與平臺相匹配，那么會更加高效!

3.選品、測品、測主圖、測關(guān)鍵詞、測人群

A選品：在你選擇產(chǎn)品時要避免同質(zhì)化產(chǎn)品，一般像服裝類的大類目競爭激烈，第二把握好一個節(jié)點，不一定客單價高的產(chǎn)品就能在淘寶上好賺錢，相反競爭會更加激烈，你選擇一個小類目的產(chǎn)品做精細化操作與運營照樣能夠賣到爆!選品的六個緯度大家要謹記：

選品六緯度：

a.工廠生產(chǎn)周期（確定工廠生產(chǎn)周期，避免斷貨因素）

b.更新周期（產(chǎn)品款式的更新、換季產(chǎn)品更新，不同產(chǎn)品也需要迎合市場等）

c.市場熱度（產(chǎn)品歡迎度、銷量、口碑）

d.同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量（同質(zhì)化產(chǎn)品多競爭大）

e.同質(zhì)化產(chǎn)品價格（同質(zhì)化產(chǎn)品價格低不建議選擇這款寶貝，價格高低不等則有有利于你的產(chǎn)品升值趨勢）

f.產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)關(guān)鍵詞因素、買家好評、用戶體驗、二次復(fù)購率等等都與你產(chǎn)品質(zhì)量有很大影響）

B.測款：多個產(chǎn)品放在同一個計劃里面（注意：每個寶貝投放相同數(shù)量的關(guān)鍵詞、相同類型的創(chuàng)意主圖、標題、出價16-20條，匹配方式相同，觀察每個產(chǎn)品的收藏、加購，點擊率，花費，展現(xiàn)量和成交量等等，1個星期內(nèi)，對數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，可以知道哪個產(chǎn)品市場受眾、熱度高），往期內(nèi)容也為大家講解了直通車如何高效測款，歡迎查看!

C.測圖：設(shè)計高點擊率的車圖，創(chuàng)意標題相同，測圖時輪播，投放3-5個精準關(guān)鍵詞，出價在高于行業(yè)均價的30%-40%，隔一段時間后把點擊率低的刪掉，繼續(xù)觀察，留下高點擊率的，如何循環(huán)一周即可得出結(jié)論。

D.測關(guān)鍵詞：設(shè)置好創(chuàng)意主圖，突出產(chǎn)品賣點，觀察展現(xiàn)量、點擊率等，點擊率太低，詞不精準，收藏、加購，有成交量的詞說明是優(yōu)質(zhì)詞。

E.測人群：2023年黑車已經(jīng)成為過去式，人群流量更新現(xiàn)在是重點，人群溢價低出價高溢價，觀察收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率，包括人群年齡，消費金額等經(jīng)濟能力。人群溢價后的實際扣費價格=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價x溢價百分比，例如出價0.5元，溢價300，溢價扣費價格=0.5+0.5x300%=2元（誤區(qū)：低出價高溢價也要根據(jù)流量權(quán)衡而定，高溢價是為了拉更多的流量進來，如果你的ppc本來很高，那么直接溢價300，扣費價格嚇人，這是很多賣家很容易犯錯的地方）

4.直通車優(yōu)化：

緯度把控（質(zhì)量得分影響因素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗，其中點擊率、轉(zhuǎn)化率、DSR也是有很大影響的。）

關(guān)鍵詞出價：16-20條，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，前期養(yǎng)詞的時候不要太多，5-8個關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞技巧也給大家講過，在此略過!關(guān)鍵詞點擊率低于同行，精準匹配，高于同行，廣泛匹配，重點在投放無線端的時候，注意提高無線折扣，降低出價。一般投放時間不要間斷，流量低，折扣30%-40%，流量高的時候120%-130%，平時折扣百分之百。關(guān)鍵詞點擊率很高，轉(zhuǎn)化沒有，看是否與人群相匹配，單個關(guān)鍵詞點擊率很低，分析關(guān)鍵詞是否精準，必要時優(yōu)化創(chuàng)意圖。 2023年上分不是重點，之前有對大家說過上分的幾種玩法，把握好兩個緯度：點擊率和直通車權(quán)重更新節(jié)點，如果質(zhì)量分沒有上全10分，在權(quán)重更新節(jié)點那個時間段再去做一次優(yōu)化，把點擊率做好，上分是很容易的，關(guān)于細節(jié)方面的東西需要大家反思，總結(jié)，執(zhí)行!

5.把握平臺趨勢：

2023年內(nèi)容營銷是重點，流量的入口方式多樣化，你又該如何盡早做出決策，用不一樣的玩法把店鋪銷量玩爆。16年黑車大家錯過了，4月份手淘玩法很多人也錯過了。那么你在直通車燒不起，鉆展燒不起的情況下又該如何利用另類思維尋找不一樣的捷徑賺錢!

說句心里話，做了淘寶這么多年，黑技術(shù)的玩法只是針對小賣家而言，對于一些大賣家而言是沒有多大作用的!流量為王，老老實實做好基本內(nèi)功才是王道!每一次技術(shù)的更新無疑不是抓住了淘寶的底層算法而已，關(guān)鍵在于你能否抓得住，那么當你錯過之后，又該怎樣回歸電商的本質(zhì)，從最基本的心法出發(fā)，同樣如此，把握好平臺趨勢很重要!你的最終目的是通過最佳的途徑怎樣高效的賺錢!

6.思維與心法：

始終記得一句話：不以盈利為目的的任何推廣工具和營銷手段都是在做無用功!

那么，今天你進步了嗎？成功絕對不是復(fù)制一條老路，與實際不相符合的路，當你的技術(shù)元素與產(chǎn)品元素不相匹配時，你是固守傳統(tǒng)式的走老路，還是走獨特新穎富有思想的創(chuàng)新路，這是一場成敗與抉擇之間的考驗!真正的二八效應(yīng)你能夠理解多少？道與術(shù)的結(jié)合，量變到質(zhì)變的方法論，你真的明白嗎？

電商路漫漫，任重而道遠，不分享，無電商，愿陪伴大家一起成長!

作者：銘涵，專注電商運營推廣，淘寶直通車，交流請加,qq:424404726,微信：A18772253109（備注：）

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