直通車作為引流工具，可以更好的帶來精準(zhǔn)流量，簡單的來說開好直通車，你就能獲取效益，開不好，連投產(chǎn)都不能平衡，那么你直通車開起來也無法賺錢，但直通車可以給你帶來精準(zhǔn)流量，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

那么今天就給大家講解一下直通車開車細(xì)節(jié)和關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，穩(wěn)步提升你的roi。

就拿夏款來說，預(yù)熱要趁早，如果你等到快到夏天了再預(yù)熱，可能就很晚了，一句話，不等你的對手趕上你，做好內(nèi)功優(yōu)化，提早開車。

第一步：提前預(yù)熱很重要。

第二步：選好主推寶貝推廣，新建推廣計(jì)劃，類目，定向，站外全關(guān)。

第三步：找出和你寶貝匹配度高，流量不是很低，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞（魔方上慢慢找），加進(jìn)直通車。不要加太多，10個(gè)左右的二三級(jí)詞就好。

第四步：選出一個(gè)最精準(zhǔn)且有流量的關(guān)鍵詞，加進(jìn)你的寶貝標(biāo)題前面。（標(biāo)題優(yōu)化，不多說）

第五步：設(shè)置投放區(qū)域，投放時(shí)間，人群（這是最基本的，一筆帶過）。

第六步：加入這些關(guān)鍵詞后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分并不是很低，接下來的事情很關(guān)鍵，直接將這些關(guān)鍵詞的排位拉到第一，注意是第一，不是第二。（花不了你多少錢的）

第七步：一段時(shí)間觀察發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變得更高，基本上都是10分9分了，接下來一步很關(guān)鍵，就是觀察自己的直通車圖片點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率如果高（相對同行），那就可以直接加其他的關(guān)鍵詞，長尾詞廣泛詞都可以加，加上去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，加的其他關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也很高，這里就可以根據(jù)自己的預(yù)算合理的出價(jià)了，建議開始出價(jià)高于行業(yè)的百分之20-30左右。如果點(diǎn)擊率不高，優(yōu)化直通車圖片。

直通車關(guān)鍵詞分大詞（如：女裝）、熱詞（一般在關(guān)鍵詞流量解析中看展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，特別高的就屬于行業(yè)熱詞。）注意：直通車選取關(guān)鍵詞，一看產(chǎn)品類目，二看產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品類目詞，產(chǎn)品核心詞和產(chǎn)品屬性詞屬于大詞。

此外，還細(xì)分好詞：在直通車后臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)中，最有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，是30 天的轉(zhuǎn)化詞 。某些詞，可能展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量都很高，但是30天沒有轉(zhuǎn)化，沒有購物車和收藏，這樣的詞也是垃圾詞。有些詞連續(xù)進(jìn)行增加競價(jià)后，30天內(nèi)0收藏，0購物車，0轉(zhuǎn)化，這樣的詞只燒錢不轉(zhuǎn)化，那就是垃圾詞 ，需要果斷刪除處理。直通車操作一段時(shí)間后有成交的詞，這些詞可以后期拿出來直接用的，當(dāng)我們選擇重要的關(guān)鍵詞時(shí)，先不人工干預(yù)選擇，先海選再篩選。讓用戶去選擇，什么的詞是適合直通車的關(guān)鍵詞，而不是人為控制刻意去強(qiáng)推某個(gè)關(guān)鍵詞。通過30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，去篩選成交量比較好的關(guān)鍵詞，可以參考ROI也可以參考成交筆數(shù)。

常見的選詞助手有：生意參謀、top20w。流量解析等。

有學(xué)員問：“直通車數(shù)據(jù)怎么看？”直通車當(dāng)天數(shù)據(jù)，反應(yīng)的是當(dāng)天的情況，不能作為直通車整體效果的情況。建議大家一般看7天轉(zhuǎn)化，或者看計(jì)劃的30天的數(shù)據(jù)，主要是考慮到直通車效應(yīng)的持續(xù)性。很多客戶加了購物車和收藏，可能2天轉(zhuǎn)化，也有可能14天轉(zhuǎn)化，甚至30天甚至更久。一般按7天的情況來調(diào)整，最能代表近期的數(shù)據(jù)情況，今天投產(chǎn)比是0，明天也可能是10，這都是因?yàn)橐恍┎环€(wěn)定因素造成的，一般不要只看當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

直通車，本身就是一款引流工具，最終的目的是用盡可能少的錢去引入最多的客戶，消耗最小化而客戶最多化的目標(biāo)。如果直通車，只看ROI，很多掌柜必然早就關(guān)閉了直通車，覺得沒有必要，那就嚴(yán)重錯(cuò)了。直通車主要功能是引流，其次是不斷增加產(chǎn)品的曝光度，對產(chǎn)品本身來說是可以提高它的活躍度的，進(jìn)而提高產(chǎn)品的淘寶搜索權(quán)重。只要認(rèn)識(shí)到這些基本的內(nèi)容，那么直通車的一般價(jià)值，就會(huì)擁有!

作者：地劍，擅長：直通車技術(shù)、電商運(yùn)營推廣，五年操盤qq：1243757248

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