企業(yè)競爭戰(zhàn)略有成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

成本領先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位；集中化戰(zhàn)略為市場細分。

在三種基本戰(zhàn)略中，成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略的基礎，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略是將成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運用在一個特定的細分市場而已。

成本領先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成進入障礙

(2)增強對購買商討價還價的能力

(3)增強對供應商的討價還價能力

(4)樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢

(5)可以抵御競爭對手的進攻

企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤

市場情況

(1)產(chǎn)品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質化的，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

(3)購買者不太關注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉換成本很低，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

(4)價格因素決定了企業(yè)的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段

所需資源和能力

(1)在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

(2)降低各種要素成本

(3)提高生產(chǎn)率

(4)改進產(chǎn)品工藝設計

(5)提高生產(chǎn)能力利用程度

(6)選擇適宜的交易組織形式

(7)重點集聚

風險

(1)技術變化降低企業(yè)資源的利用或效用

(2)產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上

(3)市場需求從注重價格轉向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>

差異化戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務，如產(chǎn)品差異化、服務差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙

(2)削弱購買商討價還價的能力。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度;另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè)

(3)增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力

(4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭

(5)憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位

市場情況

(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的

(2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的

(3)技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上

所需資源和能力

(1)具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力

(2)具有很強的市場營銷能力

(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

(4)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質量或技術領先的聲望，研究與開發(fā)、產(chǎn)品質量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性

風險

(1)與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產(chǎn)品

(2)市場需求發(fā)生變化，產(chǎn)品和服務差異對消費者來說失去了意義

(3)競爭者可能模仿，使得差異消失

集中化戰(zhàn)略(集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略)

含義

是指主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場，公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭對手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本?？煞譃閮深悾杭谐杀绢I先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅

(2)可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優(yōu)勢

實施條件

(1)不同的細分市場具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品

(2)產(chǎn)業(yè)中各細分市場在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分市場比其他細分市場更有吸引力

(3)目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略

(4)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場

風險

(1)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個特定的市場，當顧客偏好發(fā)生變化，技術出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊

(2)由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的)

(3)競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢

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