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【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

（1）從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。

（2）從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。

（3）從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

闡釋：對(duì)于技術(shù)要求比較高的企業(yè)而言，研發(fā)新技術(shù)的費(fèi)用很大，一個(gè)企業(yè)很難獨(dú)立支付，而企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以共同分擔(dān)，從而促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

舉例：在航空領(lǐng)域，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機(jī)，就與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中都會(huì)遭遇各種各樣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度，避免企業(yè)在規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)出現(xiàn)盲目性或者孤軍作戰(zhàn)，從而導(dǎo)致失敗。

舉例：海爾同日本三洋均有意開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，雙方為避免未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而締結(jié)以市場(chǎng)換市場(chǎng)、市場(chǎng)共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一方面，海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品；另一方面，三洋在中國(guó)利用海爾的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品。最終使雙方不僅都獲得了更大的銷售市場(chǎng)，擁有了更多的客戶群，而且還帶來了銷售利潤(rùn)的增幅

③避免或減少競(jìng)爭(zhēng)

闡釋：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分為對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)和合作性競(jìng)爭(zhēng)兩種。一般而言，對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)果，而合作性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)避免或者減少競(jìng)爭(zhēng)，這種合作性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系往往是通過建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)的。

舉例：世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織，就是各大石油產(chǎn)油國(guó)為了避免彼此之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量、保證石油價(jià)格和各自的收益。

④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

闡釋：資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢(shì)，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。

舉例：福特公司與馬自達(dá)公司通過十幾年的合作，福特和馬自達(dá)彼此教會(huì)了對(duì)方不少“絕活”：福特提升了重要的制造技術(shù)，作為回報(bào)，它向馬自達(dá)提供了發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放電腦控制系統(tǒng)的技術(shù)，還提供了一些用于測(cè)量噪音和振幅的精密計(jì)算機(jī)程序。

⑤開拓新的市場(chǎng)

闡釋：企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化和經(jīng)營(yíng)地區(qū)的擴(kuò)張。

舉例：盒馬鮮生與新城控股建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，利用新城控股的選址能力，入駐其房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)作為商家還可幫助房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目本身吸引人氣、增加流量，吸引更多商家入駐，從而為彼此開疆?dāng)U土。

⑥降低協(xié)調(diào)成本

闡釋：與并購(gòu)方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟方式省略了內(nèi)部整合的環(huán)節(jié)，因此可以降低協(xié)調(diào)成本。

舉例：德國(guó)寶馬汽車公司在1994年以12.6億美元收購(gòu)了羅孚汽車公司。由于并購(gòu)整合不成功，協(xié)調(diào)成本太高，寶馬不得不將羅孚的部分資產(chǎn)出售給了福特汽車公司。事后來看，寶馬也許通過戰(zhàn)略聯(lián)盟（而不是并購(gòu)）的方式會(huì)更好。若省略內(nèi)部整合的環(huán)節(jié)，降低協(xié)調(diào)成本，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)其拓展新市場(chǎng)的目標(biāo)。

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

（1）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

①合資企業(yè)

闡釋：由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成的企業(yè)。合作各方將各自的優(yōu)勢(shì)資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。

案例：通用汽車公司和豐田汽車公司于1984年共同出資創(chuàng)辦了新聯(lián)合汽車制造公司，在兩個(gè)公司共同所有的加州工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

②相互持股投資

闡釋：合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。

案例：1999年，“遼寧成大”與“廣發(fā)證券”相互成為對(duì)方第二大股東，并得到了中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)的首肯。

（2）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟——功能性協(xié)議

闡釋：最常見的形式技術(shù)交流協(xié)議；合作研究開發(fā)協(xié)議；生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議；產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。

案例：為提升技術(shù)，REE Automotive 與麥格納公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，目標(biāo)是向市場(chǎng)推出創(chuàng)新的、功能齊全的模塊化電動(dòng)汽車公司和“電動(dòng)技術(shù)”品牌下的新型電動(dòng)出行者。

4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要特點(diǎn)

（1）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

優(yōu)點(diǎn)：①由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。

②在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。

缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。

（2）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

優(yōu)點(diǎn)：有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作。

缺點(diǎn)：靈活性差。

提示

貼牌生產(chǎn)（OEM）和特許經(jīng)營(yíng)是最為常見的契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

貼牌生產(chǎn)（OEM）：如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足；另一方則有剩余生產(chǎn)能力。那么，另一方可以為對(duì)方貼牌生產(chǎn)，充分利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對(duì)于擁有品牌的一方，還可以降低投資或并購(gòu)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

特許經(jīng)營(yíng)：通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，還可利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，受許可方當(dāng)然有利于擴(kuò)大銷售、謀取收益。

5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

（1）訂立協(xié)議。

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。即“目的地”明確才不會(huì)迷路。

②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。即明確雙方在合作中都扮演什么角色。

③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)。即便于衡量“付出”與“收獲”是否對(duì)等。

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。即“有法可依”。

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系。

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本文知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點(diǎn)擊圖片試讀更多！

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