銷售預算的主要內容是銷售數量、銷售單價和銷售收入。銷售數量是根據市場預測或銷貨合同并結合企業(yè)生產能力確定的。銷售單價是通過定價決策確定的。銷售收入是兩者的乘積，在銷售預算中計算得出。銷售預算中通常還包括預計現金收入的計算，其目的是為編制現金預算提供必要的資料，比如第一季度的現金收入包括兩部分，即上年應收賬款在本年第一季度收到的貨款，以及本季度銷售中可能收到的貨款部分。

企業(yè)應根據長期市場預測和生產能力，編制長期銷售預算，以此為基礎，確定本年度的銷售預算，并根據企業(yè)銷售增長和新業(yè)務對資產的需求確定資本預算。

銷售預算是年度預算的編制起點，根據“以銷定產”的原則確定生產預算，同時確定所需要的銷售費用。生產預算的編制，除了考慮計劃銷售量外，還要考慮期初存貨和期末存貨。根據生產預算來確定直接材料、直接人工和制造費用預算。產品成本預算和現金預算是有關預算的匯總。利潤表預算和資產負債表預算是全部預算的綜合。

1、生產預算中“預計銷售量”來自銷售預算。

生產預算是在銷售預算的基礎上編制的，其主要內容有銷售量(來自銷售預算)、期初和期末產成品存貨、生產量。通常，企業(yè)的生產和銷售往往不能做到“同步同量”，因此需要設置一定的產成品存貨，以保證能在發(fā)生意外需求時按時供貨，并可均衡生產，節(jié)省趕工的額外支出。期末產成品存貨數量通常按下期銷售量的一定百分比確定，年初產成品存貨是編制預算時預計的。

預計期末產成品存貨=下季度銷售量×預計百分比

預計期初產成品存貨=上季度期末產成品存貨

預計生產量=(預計銷售量+預計期末產成品存貨)-預計期初產成品存貨

2、產品成本預算中“銷售量”來自銷售預算。

產品成本預算，是銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算的匯總。其主要內容是產品的單位成本和總成本。單位產品成本的有關數據，來自前述三個預算。生產量、期末存貨量來自生產預算，銷售量來自銷售預算。生產成本、存貨成本和銷貨成本等數據，根據單位成本和有關數據計算得出。

3、銷售費用預算以銷售預算為基礎。

銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需安排的費用預算。它以銷售預算為基礎，分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支出應能獲取更多的收益。在草擬銷售費用預算時，要對過去的銷售費用進行分析，考察過去銷售費用支出的必要性和效果。銷售費用預算應和銷售預算相配合，應有按品種、按地區(qū)、按用途的具體預算數額。

4、現金預算中“銷貨現金收入”的數據來自銷售預算。

現金預算由四部分組成：可供使用現金、現金支出、現金多余或不足、現金的籌措和運用。

“可供使用現金”部分包括期初現金余額和預算期現金收入，銷貨取得的現金收入是其主要來源。期初的“現金余額”是在編制預算時預計的，“銷貨現金收入”的數據來自銷售預算，“可供使用現金”是期初余額與本期現金收入之和。

“現金支出”部分包括預算期的各項現金支出?！爸苯硬牧稀薄爸苯尤斯ぁ薄爸圃熨M用”“銷售及管理費用”的數據分別來自前述有關預算。此外，還包括所得稅費用、購置設備(資本預算)、股利分配等現金支出，有關的數據分別來自另行編制的專門預算。

“現金多余或不足”部分列示可供使用現金與現金支出合計的差額。差額大于最低現金余額，說明現金有多余，可用于償還過去向銀行取得的借款，或者用于短期投資。差額小于最低現金余額，說明現金不足，要向銀行取得新的借款。

5、利潤表預算中“銷售收入”項目的數據，取自銷售收入預算。

利潤表預算與財務會計的利潤表的內容、格式相同，只不過數據是面向未來預算期的。它是在匯總銷售收入、銷貨成本、銷售及管理費用、營業(yè)外收支、資本支出等預算的基礎上加以編制的。通過編制利潤表預算，可以了解企業(yè)預期的盈利水平。如果預算利潤與最初編制方針中的目標利潤有較大的不一致，就需要調整部門預算，設法達到目標，或者經企業(yè)領導同意后修改目標利潤。

6、資產負債表預算中“應收賬款”項目的數據，取自銷售收入預算。

資產負債表預算反映預算期末的財務狀況。該預算是利用預算期期初預計的資產負債表，根據有關營業(yè)和財務等預算的有關數據加以調整編制的。

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