指的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)凈收入。其公式為：銷售凈收入=銷售收入-銷售退回-數(shù)量折扣-銷售折讓。

銷售收入、銷售折扣是什么?

銷售收入是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷售過(guò)程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù)，以滿足社會(huì)的需要。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少，取決于銷售商品、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ)，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。工業(yè)企業(yè)的銷售收入，應(yīng)是扣除銷貨折讓和銷貨退回后的銷售凈收入。

銷售折扣是商品銷售折扣是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購(gòu)貨方的一種價(jià)格優(yōu)惠。銷售折扣分商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。商業(yè)折扣是指企業(yè)按照標(biāo)明商品零售價(jià)格開(kāi)出發(fā)票，然后在此基礎(chǔ)上給流通領(lǐng)域中批發(fā)、零售環(huán)節(jié)一定的折扣。根據(jù)商業(yè)習(xí)慣，商業(yè)折扣都是從價(jià)目單價(jià)格中直接扣算，購(gòu)買者所應(yīng)付的和銷售方所應(yīng)收的貨款，均以按扣減商業(yè)折扣后的售價(jià)來(lái)計(jì)算，即銷售方的銷售收入是按商業(yè)折扣后的價(jià)格來(lái)計(jì)算反映的，因此，商業(yè)折扣不存在調(diào)整營(yíng)業(yè)收入問(wèn)題?，F(xiàn)金折扣是指企業(yè)采用賒銷方式銷售商品時(shí)，為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方在一定期限內(nèi)(信用期)早日償付貨款，往往規(guī)定一個(gè)短于信用期限的折扣期限，如果購(gòu)貨方在折扣期限內(nèi)付款，就能得到一定的現(xiàn)金折扣，即從應(yīng)支付的貨款總額中扣除一定比例的金額。對(duì)銷貨方而言，銷售折扣就是現(xiàn)金折扣。銷售折扣不表示提供物品或勞務(wù)所需的耗費(fèi)。如果客戶獲得這種折扣，則其凈值才代表該項(xiàng)銷售物品和勞務(wù)的真實(shí)價(jià)格。所以，銷售折扣應(yīng)作為收入的折扣項(xiàng)目而不是為獲得收入的資產(chǎn)耗用?，F(xiàn)金折扣的核算有兩種方法：一是全價(jià)法，即營(yíng)業(yè)收入按全價(jià)反映，實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金折扣則沖減營(yíng)業(yè)收入。二是凈額法，即營(yíng)業(yè)收入按實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金折扣后的凈額反映。新的企業(yè)會(huì)計(jì)制度采用了前一種方法。

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