應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也稱為應收賬款收現(xiàn)期，表明從銷售開始到收回現(xiàn)金所需要的平均天數(shù)。

計算公式如下：

應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(營業(yè)收入÷應收賬款)

其中：營業(yè)收入÷應收賬款=應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)

1.應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是否越少越好——應收賬款是賒銷引起的，如果賒銷有可能比現(xiàn)銷更有利，周轉(zhuǎn)天數(shù)就不是越少越好。此外，收現(xiàn)時間的長短與公司的信用政策有關(guān)。例如，甲公司的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是l8天，信用期是20天;乙公司的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是l5天，信用期是l0天。前者的收款業(yè)績優(yōu)于后者，盡管其周轉(zhuǎn)天數(shù)較多。改變信用政策，通常會引起公司應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化。信用政策的評價涉及多種因素，不能僅僅考慮周轉(zhuǎn)天數(shù)的縮短。

2.在計算時應注意的問題

(1)營業(yè)收入的賒銷比例問題。從理論上講，應收賬款是賒銷引起的，其對應的是營業(yè)收入中的賒銷部分，而非全部。因此，計算時應使用賒銷額而非營業(yè)收入。但是，外部分析人員無法在財務報表內(nèi)取得公司的賒銷數(shù)據(jù)，只好直接使用營業(yè)收入作為替代進行計算。實際上相當于假設現(xiàn)銷是收現(xiàn)時間等于零的應收賬款。只要現(xiàn)銷與賒銷的比例保持穩(wěn)定，不妨礙與上期數(shù)據(jù)的可比性，只是一貫高估了周轉(zhuǎn)次數(shù)。

(2)應收賬款年末余額的可靠性問題。應收賬款是特定時點的存量，容易受季節(jié)性、偶然性和人為因素影響。在用應收賬款周轉(zhuǎn)率進行業(yè)績評價時，可以使用年初和年末的平均數(shù)，或者使用多個時點的平均數(shù)，以減少這些因素的影響。

(3)應收賬款的壞賬準備問題。財務報表上列示的應收賬款是已經(jīng)計提壞賬準備后的凈額，而營業(yè)收入并未相應減少。其結(jié)果是，計提的壞賬準備越多，計算的應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多、天數(shù)越少。這種周轉(zhuǎn)次數(shù)增加、天數(shù)減少不是業(yè)績改善的結(jié)果，反而說明應收賬款管理欠佳。如果壞賬準備的金額較大，就應進行調(diào)整，或者使用未計提壞賬準備的應收賬款進行計算。報表附注中披露的應收賬款壞賬準備信息，可作為調(diào)整的依據(jù)。

3.應收賬款的產(chǎn)生原因

發(fā)生應收賬款的原因，主要有以下兩種：

(1)商業(yè)競爭

這是產(chǎn)生應收賬款的主要原因。在市場經(jīng)濟的條件下，存在著激烈的商業(yè)競爭。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務，實行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額。這是因為顧客將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應收賬款。由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。

(2)銷售和收款的時間差距

商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，這也導致了應收賬款。當然，現(xiàn)實生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算所需時間就越長，銷售企業(yè)只能承認這種現(xiàn)實并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款，不屬于商業(yè)信用，也不是應收賬款的主要內(nèi)容，不再對它進行深入討論，而只論述屬于商業(yè)信用的應收賬款的管理。

應收賬款是企業(yè)的一項資金投放，是為了擴大銷售和盈利而進行的投資。而投資肯定要發(fā)生成本(包括承擔風險)，這就需要在應收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間作出權(quán)衡。只有當應收賬款所增加的盈利超過所增加的成本時，才應當實施應收賬款賒銷。

4.應收賬款的管理方法

應收賬款發(fā)生后，企業(yè)應采取各種措施，盡量爭取按期收回款項，否則會因拖欠時間過長而發(fā)生壞賬，使企業(yè)蒙受損失。這些措施包括對應收賬款回收情況的監(jiān)督、對壞賬損失的事先準備和制定適當?shù)氖召~政策。

(1)應收賬款回收情況的監(jiān)督

企業(yè)已發(fā)生的應收賬款時間有長有短，有的尚未超過收款期，有的則超過了收款期。一般來講，拖欠時間越長，款項收回的可能性越小，形成壞賬的可能性越大。對此，企業(yè)應實施嚴密的監(jiān)督，隨時掌握回收情況。實施對應收賬款回收情況的監(jiān)督，可以通過編制賬齡分析表進行。

(2)收賬政策的制定

企業(yè)對各種不同過期賬款的催收方式，包括準備為此付出的代價，就是它的收賬政策。比如，對過期較短的顧客，不過多地打擾，以免將來失去這一市場;對過期稍長的顧客，可措辭婉轉(zhuǎn)地寫信催款;對過期較長的顧客，頻繁的信件催款并電話催詢;對過期很長的顧客，可在催款時措辭嚴厲，必要時提請有關(guān)部門仲裁或提起訴訟，等等。

催收賬款要發(fā)生費用，某些催款方式的費用還會很高(如訴訟費)。一般說來，收賬的花費越大，收賬措施越有力，可收回的賬款應越多，壞賬損失也就越小。因此制定收賬政策，又要在收賬費用和所減少壞賬損失之間作出權(quán)衡。制定有效、得當?shù)氖召~政策很大程度上靠有關(guān)人員的經(jīng)驗;從財務管理的角度講，也有一些數(shù)量化的方法可以參照。根據(jù)收賬政策的優(yōu)劣在于應收賬款總成本最小化的道理，可以通過比較各收賬方案成本的大小對其加以選擇。

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