12359次 2019-04-18 西安商標(biāo)注冊(cè)?陜西商標(biāo)注冊(cè)?

　　十年光陰意味著什么?

　　十年,對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō),可以是從年少到成熟的質(zhì)變跨越;對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),則或許是從無(wú)到有,從零到一的成長(zhǎng)磨礪。國(guó)花瓷西鳳酒,以傳承秦飲3000年無(wú)斷代文化釀酒技藝,把鳳香型白酒的天然魅力從“國(guó)花、國(guó)酒、國(guó)瓷”講述到“鳳香正宗·中國(guó)韻”,并向全世界輸出獨(dú)特生活方式和文化價(jià)值,這是一個(gè)嶄新品牌的蝶變,更是四大名酒西鳳酒的實(shí)力涅槃。

　　啟程:以銷量指標(biāo)高奏凱歌

　　十年前的2009年,隨著第一瓶國(guó)花瓷西鳳酒的悄然上市,國(guó)花瓷操盤(pán)手孫士淮通過(guò)準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏,以國(guó)花、國(guó)瓷、國(guó)酒的巧妙組合,從締接文化的角度入手把國(guó)花瓷這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌推送至白酒行業(yè)前端。

　　大浪淘沙的酒業(yè)江湖里,裹挾著行業(yè)井噴式紅利競(jìng)爭(zhēng)背景,國(guó)花瓷西鳳酒以突飛猛進(jìn)的銷量和市場(chǎng)擴(kuò)容,成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級(jí)典范案例。呼嘯而起的經(jīng)典文化風(fēng)潮讓其快速榮登前三甲光榮榜單,2009年上市三個(gè)月即取得了三千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),榮獲西鳳酒營(yíng)銷工作“市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”;2010年突破億元大關(guān),爆發(fā)式增長(zhǎng)成就行業(yè)驚嘆的“國(guó)花瓷現(xiàn)象”;2011年以遙遙領(lǐng)先的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率躋身西鳳酒前三大運(yùn)營(yíng)商;2012年,為進(jìn)一步構(gòu)建市場(chǎng)格局,國(guó)花瓷西鳳酒5年上市,一路高歌將來(lái)自大唐的國(guó)風(fēng)吹向大江南北。

　　這一過(guò)程里,國(guó)花瓷西鳳酒從市場(chǎng)端迎來(lái)的豐厚回報(bào)直觀反饋到數(shù)據(jù)中,呈現(xiàn)銷售指標(biāo)逐漸上升態(tài)勢(shì)。直至2013年,為鞏固業(yè)已打下的前線市場(chǎng),國(guó)花瓷立足西安,建立起擁有百萬(wàn)箱吞吐量的陜西國(guó)花瓷全國(guó)物流中心,形成覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò),為全國(guó)客戶銷售業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作提供以基礎(chǔ)保障。

　　而其上市之初便以“國(guó)花、國(guó)酒、國(guó)瓷”名酒氣質(zhì),聚集而成的獨(dú)特文化更是受到廣泛贊譽(yù)。牡丹之大國(guó)美色、耀州瓷之大器天成、西鳳酒之名酒風(fēng)范,三大不同維度的中國(guó)傳統(tǒng)文化和技藝,在孫士淮為核心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作下構(gòu)建起既一體化又凸顯多重價(jià)值的自有內(nèi)涵。國(guó)花瓷西鳳酒讓消費(fèi)者在享受正宗鳳香美酒的同時(shí)還能品味到盛唐文化的厚重、包容、時(shí)代感,具有濃厚的底蘊(yùn)以及強(qiáng)大的品牌張力。

　　許多業(yè)界專家及文化藝術(shù)大家皆評(píng)價(jià)表示,“國(guó)花瓷西鳳酒對(duì)民族文化的理解和表達(dá)精確而傳神,國(guó)花、國(guó)瓷、國(guó)酒的設(shè)計(jì)和定位體現(xiàn)了中國(guó)文化精髓,彰顯了大國(guó)工匠精神?！碑?dāng)然,在文化價(jià)值之外,運(yùn)作團(tuán)隊(duì)圍繞產(chǎn)品及品牌建設(shè),把作為西鳳名酒的品質(zhì)工藝更是發(fā)揮到極致,而市場(chǎng)的深度拓展則成為國(guó)花瓷快速嫁接起行業(yè)影響力及消費(fèi)認(rèn)可度的重要手段。啟程路上的一路凱歌高奏讓國(guó)花瓷西鳳酒奠定了未來(lái)10年發(fā)展的雄厚基礎(chǔ)。

　　沉淀:塑造品牌,積淀質(zhì)變新境界

　　連續(xù)多年的快速增長(zhǎng),將國(guó)花瓷推進(jìn)到陜酒品牌第一梯隊(duì),也讓孫士淮看到了一個(gè)更加清晰、更具潛力的未來(lái)。在保持營(yíng)銷數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,國(guó)花瓷也不忘回歸品牌建設(shè)與市場(chǎng)服務(wù),梳理產(chǎn)品體系,整頓市場(chǎng)渠道,為新一輪的跨越式發(fā)展積蓄力量。

　　2014年,國(guó)花瓷通過(guò)國(guó)家工商總局商標(biāo)局審批,正式成為注冊(cè)商標(biāo);2015年,“國(guó)花瓷”被評(píng)為陜西省著名商標(biāo)。接連支持贊助“盛世鳴鐘?祈福五洲”全國(guó)大型新年文化活動(dòng)、中國(guó)國(guó)際通用航空大會(huì)、西部歐亞經(jīng)濟(jì)論壇等大型國(guó)際活動(dòng),成為政府招待、大型國(guó)際會(huì)議、宴會(huì)指定用酒;一面攜手著名作家賈平凹、秦腔天王李曉峰、世界著名投資家羅杰斯等各行業(yè)大咖,助力品牌價(jià)值張力提升,使其知名度與影響力得到快速傳播。在良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下,2015年、2016年,國(guó)花瓷不僅超額完成任務(wù)指標(biāo),其品牌影響力與美譽(yù)度也直線上升。

　　到2017年,在經(jīng)過(guò)了品牌誕生、開(kāi)拓、升華及沉淀四個(gè)階段后,已基本完成蓄勢(shì)的國(guó)花瓷西鳳酒面對(duì)新的市場(chǎng)格局,開(kāi)始重新審視自我,開(kāi)啟了真正的變革之路。

　　產(chǎn)品方面,國(guó)花瓷西鳳酒圍繞次高端擴(kuò)容趨勢(shì),通過(guò)核心產(chǎn)品12年和30年的升級(jí),及48度新品推出落實(shí)產(chǎn)品升維打造,力圖以西鳳家族戰(zhàn)略大單品姿態(tài)在中國(guó)次高端名酒中占有一席之地。

　　市場(chǎng)方面,從內(nèi)而外啟動(dòng)體制優(yōu)化改造工程,通過(guò)優(yōu)化預(yù)算體系、加強(qiáng)制度流程管理、引入全新考核機(jī)制、構(gòu)建高質(zhì)量經(jīng)銷商體系等系列舉措,提速了國(guó)花瓷西鳳酒內(nèi)部管理升級(jí)。

　　此外,還進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略,為國(guó)花瓷站穩(wěn)省內(nèi)外市場(chǎng)提供強(qiáng)有力支撐。

　　值得一提的是,在這一過(guò)程中,孫士淮圍繞瓷瓶包裝于2012年開(kāi)創(chuàng)的耀州瓷復(fù)興戰(zhàn)略,也在行業(yè)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng),成為國(guó)花瓷品牌價(jià)值拉升的重要一環(huán)。

　　進(jìn)擊:厚積薄發(fā),歸零重戰(zhàn)行業(yè)高塔

　　2018年,國(guó)花瓷西鳳酒在夯實(shí)調(diào)整的戰(zhàn)略規(guī)劃中,逐步形成了清晰且穩(wěn)定的戰(zhàn)略布局。而多年來(lái)堅(jiān)持的“國(guó)花、國(guó)酒、國(guó)瓷”品牌定位,隨著價(jià)格體系、產(chǎn)品體系的穩(wěn)定健全,開(kāi)始有了新的靈魂表達(dá)。

　　立足深耕全國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,國(guó)花瓷西鳳酒重新凝練出“鳳香正宗·中國(guó)韻”的品牌戰(zhàn)略定位,向消費(fèi)者傳達(dá)出新的視覺(jué)認(rèn)知。7個(gè)字的廣告語(yǔ)挖掘了中國(guó)鑒賞級(jí)美酒的內(nèi)在價(jià)值,大品牌、大品類、大格局的品牌格調(diào),旨在為行業(yè)及消費(fèi)者獻(xiàn)上“更高規(guī)格禮遇”,嵌入其中的民族文化符號(hào)既傳達(dá)著名酒的品質(zhì)基因密碼,也展現(xiàn)出其10年發(fā)展的信念與精神。

　　“為什么看好國(guó)花瓷這個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展,我覺(jué)得品牌本身得有張力,自帶傳播屬性,我們也把過(guò)去運(yùn)營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn)用到了文化領(lǐng)域,讓白酒品牌和文化緊密結(jié)合?！睂O士淮的一席話無(wú)疑直點(diǎn)要害。有行業(yè)專家分析指出,在國(guó)花瓷進(jìn)軍全國(guó)的戰(zhàn)役中,國(guó)花瓷西鳳酒有兩個(gè)重要的支點(diǎn):一個(gè)是以文化為核心的“國(guó)花、國(guó)瓷、國(guó)酒”的品牌定位,一個(gè)則是以品質(zhì)為主題的“鳳香正宗·中國(guó)韻”的核心理念。這個(gè)核心理念和品牌定位,讓未來(lái)十年的國(guó)花瓷有機(jī)會(huì)站在更大的舞臺(tái)。

　　如今,占位“1346”獨(dú)有品質(zhì)密碼,國(guó)花瓷西鳳酒不僅獲得了著名白酒大師季克良、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉等行業(yè)專家的品質(zhì)鑒定及權(quán)威認(rèn)可,更登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng),代表西鳳名酒向世界展示了大美大雅的“中國(guó)韻”。

　　從一個(gè)白酒品牌的定位到與文化的完美銜接,國(guó)花瓷的戰(zhàn)斗勢(shì)能已噴薄欲發(fā),創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,堅(jiān)挺的團(tuán)隊(duì)力量成為其有力武器。截止目前,國(guó)花瓷西鳳酒系列產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布陜西全省和華東、華南、西南、中南、西北、中原六大地區(qū),并出口韓國(guó)、日本和澳大利亞地區(qū),具有良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。

　　孫士淮指出,在下一個(gè)發(fā)展十年,國(guó)花瓷將歸零重新出發(fā)。2019年國(guó)花瓷的發(fā)展規(guī)劃非常明確:聚焦核心產(chǎn)品,深耕陜西市場(chǎng),全力占位100-400元中高端價(jià)位帶,大力建設(shè)大單品戰(zhàn)略,逐步進(jìn)軍全國(guó),走向世界?！皬?019年開(kāi)始,國(guó)花瓷的所有線下活動(dòng),乃至高空推廣,都將圍繞這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)抓,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),聚焦市場(chǎng),聚焦品牌,為國(guó)花瓷的下一個(gè)十年開(kāi)個(gè)好頭?！睂O士淮表示。

　　有人曾說(shuō):“國(guó)花瓷用十年的酒業(yè)生涯,實(shí)現(xiàn)了完美蛻變,前三名的地位,在短時(shí)間內(nèi)將無(wú)人撼動(dòng)。”10年艱難“育種”,生根發(fā)芽茁壯成長(zhǎng)。顯然,伴著“鳳香正宗·中國(guó)韻”鏗鏘有力的品牌自信,國(guó)花瓷重戰(zhàn)行業(yè)高塔的新征程將再度綻放,潛力無(wú)窮。