國花瓷之變:用10年光陰“育種”,破密品牌蝶變之道

12359次 2019-04-18 西安商標注冊?陜西商標注冊?

　　十年光陰意味著什么?

　　十年,對一個人來說,可以是從年少到成熟的質變跨越;對一個品牌來說,則或許是從無到有,從零到一的成長磨礪。國花瓷西鳳酒,以傳承秦飲3000年無斷代文化釀酒技藝,把鳳香型白酒的天然魅力從“國花、國酒、國瓷”講述到“鳳香正宗·中國韻”,并向全世界輸出獨特生活方式和文化價值,這是一個嶄新品牌的蝶變,更是四大名酒西鳳酒的實力涅槃。

　　啟程:以銷量指標高奏凱歌

　　十年前的2009年,隨著第一瓶國花瓷西鳳酒的悄然上市,國花瓷操盤手孫士淮通過準確把握時代脈搏,以國花、國瓷、國酒的巧妙組合,從締接文化的角度入手把國花瓷這個獨一無二的品牌推送至白酒行業(yè)前端。

　　大浪淘沙的酒業(yè)江湖里,裹挾著行業(yè)井噴式紅利競爭背景,國花瓷西鳳酒以突飛猛進的銷量和市場擴容,成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級典范案例。呼嘯而起的經(jīng)典文化風潮讓其快速榮登前三甲光榮榜單,2009年上市三個月即取得了三千萬的銷售業(yè)績,榮獲西鳳酒營銷工作“市場開拓獎”;2010年突破億元大關,爆發(fā)式增長成就行業(yè)驚嘆的“國花瓷現(xiàn)象”;2011年以遙遙領先的銷售業(yè)績與市場占有率躋身西鳳酒前三大運營商;2012年,為進一步構建市場格局,國花瓷西鳳酒5年上市,一路高歌將來自大唐的國風吹向大江南北。

　　這一過程里,國花瓷西鳳酒從市場端迎來的豐厚回報直觀反饋到數(shù)據(jù)中,呈現(xiàn)銷售指標逐漸上升態(tài)勢。直至2013年,為鞏固業(yè)已打下的前線市場,國花瓷立足西安,建立起擁有百萬箱吞吐量的陜西國花瓷全國物流中心,形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡,為全國客戶銷售業(yè)務的高效運作提供以基礎保障。

　　而其上市之初便以“國花、國酒、國瓷”名酒氣質,聚集而成的獨特文化更是受到廣泛贊譽。牡丹之大國美色、耀州瓷之大器天成、西鳳酒之名酒風范,三大不同維度的中國傳統(tǒng)文化和技藝,在孫士淮為核心的團隊運作下構建起既一體化又凸顯多重價值的自有內(nèi)涵。國花瓷西鳳酒讓消費者在享受正宗鳳香美酒的同時還能品味到盛唐文化的厚重、包容、時代感,具有濃厚的底蘊以及強大的品牌張力。

　　許多業(yè)界專家及文化藝術大家皆評價表示,“國花瓷西鳳酒對民族文化的理解和表達精確而傳神,國花、國瓷、國酒的設計和定位體現(xiàn)了中國文化精髓,彰顯了大國工匠精神?！碑斎?在文化價值之外,運作團隊圍繞產(chǎn)品及品牌建設,把作為西鳳名酒的品質工藝更是發(fā)揮到極致,而市場的深度拓展則成為國花瓷快速嫁接起行業(yè)影響力及消費認可度的重要手段。啟程路上的一路凱歌高奏讓國花瓷西鳳酒奠定了未來10年發(fā)展的雄厚基礎。

　　沉淀:塑造品牌,積淀質變新境界

　　連續(xù)多年的快速增長,將國花瓷推進到陜酒品牌第一梯隊,也讓孫士淮看到了一個更加清晰、更具潛力的未來。在保持營銷數(shù)據(jù)持續(xù)增長的情況下,國花瓷也不忘回歸品牌建設與市場服務,梳理產(chǎn)品體系,整頓市場渠道,為新一輪的跨越式發(fā)展積蓄力量。

　　2014年,國花瓷通過國家工商總局商標局審批,正式成為注冊商標;2015年,“國花瓷”被評為陜西省著名商標。接連支持贊助“盛世鳴鐘?祈福五洲”全國大型新年文化活動、中國國際通用航空大會、西部歐亞經(jīng)濟論壇等大型國際活動,成為政府招待、大型國際會議、宴會指定用酒;一面攜手著名作家賈平凹、秦腔天王李曉峰、世界著名投資家羅杰斯等各行業(yè)大咖,助力品牌價值張力提升,使其知名度與影響力得到快速傳播。在良好的發(fā)展態(tài)勢下,2015年、2016年,國花瓷不僅超額完成任務指標,其品牌影響力與美譽度也直線上升。

　　到2017年,在經(jīng)過了品牌誕生、開拓、升華及沉淀四個階段后,已基本完成蓄勢的國花瓷西鳳酒面對新的市場格局,開始重新審視自我,開啟了真正的變革之路。

　　產(chǎn)品方面,國花瓷西鳳酒圍繞次高端擴容趨勢,通過核心產(chǎn)品12年和30年的升級,及48度新品推出落實產(chǎn)品升維打造,力圖以西鳳家族戰(zhàn)略大單品姿態(tài)在中國次高端名酒中占有一席之地。

　　市場方面,從內(nèi)而外啟動體制優(yōu)化改造工程,通過優(yōu)化預算體系、加強制度流程管理、引入全新考核機制、構建高質量經(jīng)銷商體系等系列舉措,提速了國花瓷西鳳酒內(nèi)部管理升級。

　　此外,還進一步加強營銷推廣戰(zhàn)略,為國花瓷站穩(wěn)省內(nèi)外市場提供強有力支撐。

　　值得一提的是,在這一過程中,孫士淮圍繞瓷瓶包裝于2012年開創(chuàng)的耀州瓷復興戰(zhàn)略,也在行業(yè)形成聯(lián)動效應,成為國花瓷品牌價值拉升的重要一環(huán)。

　　進擊:厚積薄發(fā),歸零重戰(zhàn)行業(yè)高塔

　　2018年,國花瓷西鳳酒在夯實調整的戰(zhàn)略規(guī)劃中,逐步形成了清晰且穩(wěn)定的戰(zhàn)略布局。而多年來堅持的“國花、國酒、國瓷”品牌定位,隨著價格體系、產(chǎn)品體系的穩(wěn)定健全,開始有了新的靈魂表達。

　　立足深耕全國市場的長遠發(fā)展規(guī)劃,國花瓷西鳳酒重新凝練出“鳳香正宗·中國韻”的品牌戰(zhàn)略定位,向消費者傳達出新的視覺認知。7個字的廣告語挖掘了中國鑒賞級美酒的內(nèi)在價值,大品牌、大品類、大格局的品牌格調,旨在為行業(yè)及消費者獻上“更高規(guī)格禮遇”,嵌入其中的民族文化符號既傳達著名酒的品質基因密碼,也展現(xiàn)出其10年發(fā)展的信念與精神。

　　“為什么看好國花瓷這個品牌的未來發(fā)展,我覺得品牌本身得有張力,自帶傳播屬性,我們也把過去運營品牌的經(jīng)驗用到了文化領域,讓白酒品牌和文化緊密結合?！睂O士淮的一席話無疑直點要害。有行業(yè)專家分析指出,在國花瓷進軍全國的戰(zhàn)役中,國花瓷西鳳酒有兩個重要的支點:一個是以文化為核心的“國花、國瓷、國酒”的品牌定位,一個則是以品質為主題的“鳳香正宗·中國韻”的核心理念。這個核心理念和品牌定位,讓未來十年的國花瓷有機會站在更大的舞臺。

　　如今,占位“1346”獨有品質密碼,國花瓷西鳳酒不僅獲得了著名白酒大師季克良、中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉等行業(yè)專家的品質鑒定及權威認可,更登陸紐約時代廣場,代表西鳳名酒向世界展示了大美大雅的“中國韻”。

　　從一個白酒品牌的定位到與文化的完美銜接,國花瓷的戰(zhàn)斗勢能已噴薄欲發(fā),創(chuàng)新的營銷模式,堅挺的團隊力量成為其有力武器。截止目前,國花瓷西鳳酒系列產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡已遍布陜西全省和華東、華南、西南、中南、西北、中原六大地區(qū),并出口韓國、日本和澳大利亞地區(qū),具有良好的品牌形象和優(yōu)質市場資源。

　　孫士淮指出,在下一個發(fā)展十年,國花瓷將歸零重新出發(fā)。2019年國花瓷的發(fā)展規(guī)劃非常明確:聚焦核心產(chǎn)品,深耕陜西市場,全力占位100-400元中高端價位帶,大力建設大單品戰(zhàn)略,逐步進軍全國,走向世界?！皬?019年開始,國花瓷的所有線下活動,乃至高空推廣,都將圍繞這個戰(zhàn)略規(guī)劃來抓,夯實市場基礎,聚焦市場,聚焦品牌,為國花瓷的下一個十年開個好頭?！睂O士淮表示。

　　有人曾說:“國花瓷用十年的酒業(yè)生涯,實現(xiàn)了完美蛻變,前三名的地位,在短時間內(nèi)將無人撼動?！?0年艱難“育種”,生根發(fā)芽茁壯成長。顯然,伴著“鳳香正宗·中國韻”鏗鏘有力的品牌自信,國花瓷重戰(zhàn)行業(yè)高塔的新征程將再度綻放,潛力無窮。