毫無疑問，范冰冰是今年天貓金妝獎最大的話題之一。而這次，她的身份不再是純粹的明星代言人，而是作為美容儀品牌FANBEAUTY創(chuàng)始人，正式通過天貓進(jìn)入電商界。

早在3月1日， FANBEAUTY官方微博發(fā)布第一條微博，公布該美容儀品牌的創(chuàng)始人范冰冰，以及已經(jīng)在天貓上銷售的第一款產(chǎn)品。僅通過微博，短短幾天內(nèi)，F(xiàn)ANBEAUTY的天貓旗艦店就已吸引2萬多粉絲，其中天貓獨(dú)家首發(fā)的RF射頻美容儀定價2399元，全球限量1000臺，截至發(fā)稿已預(yù)定超過700件。據(jù)了解，F(xiàn)ANBEAUTY在定位上想要兼具高品質(zhì)和性價比。

此前，作為明星的范冰冰曾創(chuàng)立或入股多個影視文化公司、一家紅酒公司。FANBEAUTY則是范冰冰自創(chuàng)的首個美容儀品牌，其相關(guān)工作人員告訴《天下網(wǎng)商》，范冰冰考慮做美妝品牌已經(jīng)很長時間，緣自其對美的極致追求，以及對護(hù)膚美容多年經(jīng)驗(yàn)的積累。

“有人做了四個月就上市了，我們花了兩年時間打磨。”范冰冰說，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑。“我希望大家不是因?yàn)榉侗I，而是因?yàn)檫@個好用的產(chǎn)品恰好是范冰冰的品牌。”電商新人范冰冰說道。

實(shí)力帶貨的美妝博主

從去年開始，包括范冰冰、林允、孫怡等明星們一轉(zhuǎn)身都成為了美妝博主，并且在種草的道路上可謂十分勤懇。范冰冰的小紅書個人賬號至今已發(fā)布了31個筆記，吸引了500多萬粉絲，收獲了222多萬點(diǎn)贊和收藏，不少她推薦的產(chǎn)品甚至還斷貨了。

就連她自己也忍不住吐槽：“你們說我是不是該金盆洗手了！……我也是醉了……我想買也買不到了！”

在阿里平臺，明星的帶貨能力早已被實(shí)力數(shù)據(jù)蓋章，阿里巴巴在2023年10月發(fā)布了《明星消費(fèi)影響力報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，僅7月到9月之間就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”。今年3月1日，天貓又聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)發(fā)布了一項(xiàng)針對女明星消費(fèi)影響力的研究。楊冪、劉濤、古力娜扎、迪麗熱巴、范冰冰位列搜索熱度最高的女星榜單。

每個明星的定位和屬性不同，其“帶貨”方向不盡相同，比如“楊冪同款”搜索關(guān)鍵詞是包包、牛仔褲和低幫鞋，與其人氣小花的人設(shè)頗為一致；而初為人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索關(guān)鍵詞第一位是“通乳產(chǎn)品”。

作為面膜達(dá)人，范冰冰同款的屬性之一是美妝。目前，范冰冰已有不少國內(nèi)外美妝品牌傍身。比如2023年，范冰冰代言了國產(chǎn)品牌百雀羚旗下品牌三生花，她同時也是法國知名品牌嬌蘭代言人，曾在小紅書分享過嬌蘭臻彩寶石唇膏、椰子油等產(chǎn)品。

3月1日，范冰冰的自創(chuàng)美妝品牌FANBEAUTY浮出水面，不少網(wǎng)友猜測，前期分享美妝心得是在為這個新品牌做鋪墊。

目前，F(xiàn)ANBEAUTY官方微博由縱橫星購（北京）電子商務(wù)有限公司運(yùn)營。據(jù)啟信寶顯示，這家公司股東為新三板掛牌公司掌上縱橫信息技術(shù)（北京）股份有限公司和無錫愛美神投資管理有限公司，分別持股75%和25%。后者成立于2023年11月，注冊資金為3000萬元，股東為范冰冰和李晨，各自占股50%。

不賣口紅賣美容儀？

自帶流量的明星自創(chuàng)美妝品牌，在國內(nèi)外都不算稀奇。目前最受歡迎的是蕾哈娜的Fenty Beauty和卡戴珊姐妹的多個彩妝品牌，他們大都從頻次更高的彩妝開始切入，并且取得了非常大的成功。

光是金小小妹的彩妝品牌Kylie Cosmetics，就在成立后短短18個月時間里，實(shí)現(xiàn)銷售額4.2億美元。要知道，Tom Ford彩妝過去十年的銷售額才只有5億美元。

相比之下，范冰冰選擇了產(chǎn)品門檻更高的美容儀品類。“縱觀所有的美容儀的產(chǎn)品，其實(shí)沒有一款中國人自己的射頻儀，射頻是對皮膚有提升，增強(qiáng)膠原蛋白，大部分的都是國外的，我很想做一款中國姑娘的射頻儀?！?范冰冰說。

據(jù)工作人員介紹，兩年前，范冰冰接觸了國外幾個美容儀產(chǎn)品，在親身試用后，她感覺到了美容儀產(chǎn)品所帶來的作用。之后范冰冰自己做起了關(guān)于美容儀市場的功課。她發(fā)現(xiàn)，目前美國家庭美容儀產(chǎn)品平均 44件，在中國只有 7件，而屬于中國自己的美容儀品牌也是寥寥無幾。

另一方面，國人的護(hù)膚流程已經(jīng)十分完備，并且護(hù)膚品也非常多，因此如果再創(chuàng)立一個產(chǎn)品，不希望改變消費(fèi)者現(xiàn)有的護(hù)膚流程，而是只新增一步，卻讓護(hù)膚效果事半功倍。

“既然我現(xiàn)在有這個能力，為什么不能將全球頂尖技術(shù)引用于我們的品牌，去打造適合我們膚質(zhì)、適合女性消費(fèi)能力、高性價比的產(chǎn)品呢？”于是她告訴團(tuán)隊(duì)，要做一個自己喜歡用的美容儀器品牌。

從目前的品牌情況來看，這是一個頗有潛力的藍(lán)海市場，也符合當(dāng)下中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的需求。歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2023年，個人護(hù)理美容器銷售增長率高達(dá)270%，預(yù)計(jì)到2023年全球市場容量將達(dá)3000億元。

在天貓上，美容儀近幾年也迎來爆發(fā)，2023年天貓國際進(jìn)口美容儀成交增長近700%。 2023年天貓618期間，進(jìn)口美容儀超過掃地機(jī)器人，一舉成為最受國人歡迎的熱門進(jìn)口品類；包括ReFa、日立等全球25大美容儀品牌一口氣就推出數(shù)百款美容儀產(chǎn)品；盡管單價高達(dá)2000元上下，僅開賣24分鐘，身價千元起步的高端美容儀便通過天貓國際上賣出5000多臺。

至于為什么選擇天貓，而非其他電商平臺，范冰冰回答的十分爽快?！耙?yàn)樘熵垖ξ覀兒冒　！币痪湓捇罱j(luò)了現(xiàn)場氣氛后，范冰冰補(bǔ)充道，她看中的不僅是天貓最大電商平臺的流量優(yōu)勢，還有天貓大數(shù)據(jù)和營銷方面的一系列優(yōu)勢。

開始愛逛工廠的范冰冰

除了自身影響力，這些品牌背后的供應(yīng)鏈也要做到靈活且有保障?？ù魃杭叶愫臀迕玫牟蕣y品牌，背后都是一家名為Seed Beauty公司，可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)快速研發(fā)、推出產(chǎn)品。

而從決定做美容儀開始，原先喜歡逛街的范冰冰，開始“逛”起了工廠。

有時到當(dāng)?shù)嘏膽?，拍攝間隙就會到附近優(yōu)秀的工廠參觀，甚至還會在研發(fā)人員的陪同下，特意飛到各地觀摩學(xué)習(xí)先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線。此外，范冰冰也會一邊抽空參加美博會，看看有哪些前沿的技術(shù)可以吸納。另一邊繼續(xù)使用全球所有的明星產(chǎn)品，感受它們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

這期間，范冰冰一直在尋找國內(nèi)美容儀領(lǐng)域的專家。直到2023年初，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于到齊，經(jīng)過一次次的溝通和討論，確定了主打RF射頻概念的第一款產(chǎn)品。

這一技術(shù)在國外已經(jīng)相當(dāng)普及，在國內(nèi)才剛剛開始，但已有品牌在天貓上取得不錯的成績。以色利品牌Tripollar便主打精準(zhǔn)射頻技術(shù)，產(chǎn)品售價區(qū)別為2000-7000元，在經(jīng)過口碑、kol的發(fā)酵后，在2023年38女王節(jié)時，1500臺定制款當(dāng)天賣完。如今銷量最高的一款產(chǎn)品月銷依舊能達(dá)到數(shù)千筆，累計(jì)評價近萬個。

FANBEAUTY推出的這款RF射頻美容儀，定價2399元，相對更符合主流消費(fèi)者的購買區(qū)間。

在產(chǎn)品出來的第一時間，F(xiàn)ANBEAUTY沒有急于將之推向市場，而是反復(fù)試用。大到電機(jī)功率，小到底部防滑硅膠墊，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不斷討論、優(yōu)化產(chǎn)品。從發(fā)貨地址來看，F(xiàn)ANBEAUTY這款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈在小家電產(chǎn)業(yè)帶東莞。據(jù)該團(tuán)隊(duì)介紹，很快還有其他產(chǎn)品推出。

“我希望大家不是因?yàn)榉侗I，而是因?yàn)檫@個好用的產(chǎn)品恰好是范冰冰的品牌。”范冰冰本人對FANBEAUTY能讓消費(fèi)者形成持續(xù)的購買力充滿信心。

如今，越來越多明星通過天貓完成身份的轉(zhuǎn)變。不完全統(tǒng)計(jì)，天貓已有上百位明星開店，例如，陳冠希的自創(chuàng)潮牌“CLOT”、韓寒的“ONE一個”、高圓圓的“ondul圓漾”、angelababy和黃曉明的美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、張儷的時尚品牌“Alexis Lavigne”、吳奇隆的美妝品牌“Qienergy黑白能量”等。

然而，明星自創(chuàng)品牌結(jié)果卻有天淵之別：CLOT從開店到現(xiàn)在，不斷引發(fā)潮流圈粉絲瘋搶，貨品常常供不應(yīng)求，成為潮牌圈的一面旗幟，也有一些明星店鋪不溫不火。

所以，天貓將全面推出“星店計(jì)劃”，為明星達(dá)人開店提供“一攬子”服務(wù)。包括提供專職人員對接入駐和開店事宜，同時提供跨品牌聯(lián)名款、多品牌聯(lián)合合作等，并在供應(yīng)鏈和物流層面提供全方位保障。在新零售層面，天貓也將以快閃店、開設(shè)智慧門店等方式，幫助明星店鋪多元化發(fā)展。

“今天我們有一些單品牌，在阿里的旗艦店會超過10億的規(guī)模，未來，估計(jì)一家虛擬店的生意和線下開300家的生意是一模一樣的。” 天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁說，“天貓的新零售也能用一些線下的實(shí)體店和線上互動，賦能星店計(jì)劃。阿里巴巴的夢想就是讓天下沒有難做的生意?！?/p>