身邊越來越多的人做起了代購，待業(yè)的、兼職的、無業(yè)的，不得不說收入是真的，很可觀。一開始待業(yè)全職做代購時(shí)，真的體會到了萬事開頭難，真的沒有單。 那段時(shí)間吃泡面吃到，后來好幾個(gè)月看到泡面就吃不下飯，一路走來，現(xiàn)在可以一個(gè)月保持在5萬的收入?；叵肫饋?，雖然這是一個(gè)衍生行業(yè)，但是做代購真的有很多知識點(diǎn)。 一個(gè)新手想在香港做代購，你需要了解的真的很多。下面是根據(jù)自己的親身經(jīng)驗(yàn)整理出來的，希望對大家有幫助。 一、心理準(zhǔn)備 剛開始做代購的新手，要做好足夠的心理準(zhǔn)備。沒有穩(wěn)定的客戶，單少收入微薄，如果是上班之余做還好，如果是全職代購，收入方面要做好心理準(zhǔn)備。 一開始需要花很多時(shí)間在上面，全天在線，因?yàn)槟悴恢李櫩褪裁磿r(shí)候找上你，熬夜是家常便飯。 介紹產(chǎn)品，不停的被要求發(fā)圖，因匯率有浮動要時(shí)常更新價(jià)格，有時(shí)候你解答了幾十個(gè)問題之后，對方就消失了，要有付出心力卻徒勞的心理準(zhǔn)備。 要時(shí)常更新朋友圈的產(chǎn)品圖和反饋圖，還有可能被屏蔽，要有被人討厭的心理預(yù)期。 二、你的用戶群體是誰？ 你必須要知道，你的用戶群體是誰，什么年齡階段，會買什么產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品對他們更有吸引力，你如何與其他代購競爭，怎樣擁有自己的核心競爭力。 比如說母嬰用品的寶媽群體，美妝護(hù)膚的年輕女性，電子產(chǎn)品的男士用戶，他們的生活習(xí)慣、購買力、行業(yè)和在意的重點(diǎn)都不一樣。必須要站在用戶的角度去考慮，才能拉近與用戶的距離。 三、如何獲取第一批用戶？ 第一步就是放下面子，。代購日常工作除了帶貨，就是發(fā)朋友圈、QQ空間、微博，曬各種產(chǎn)品圖，并且不能屏蔽同學(xué)、家人、親戚。 很多新手一開始會不好意思發(fā)朋友圈，糾結(jié)親戚朋友會怎樣看待自己，其實(shí)沒必要，每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，職業(yè)沒有高低貴賤。 新手最忌諱的就是怕別人知道，因?yàn)樯磉叺拿總€(gè)人都可能是你的第一批用戶。比起陌生人，他們更相信你，只要保證正品，又比官網(wǎng)便宜，沒有不買的理由。 香港的東西物美價(jià)廉，很多朋友都在用港貨。畢竟化妝品、護(hù)膚品是80%的女性都需要的產(chǎn)品，所以一定要在朋友、七大姑八大姨身邊做好宣傳。 越是認(rèn)識的人越是更好做。一旦反饋好，他們會主動為你帶來新客戶，產(chǎn)生裂變的效果。 那么朋友圈都要發(fā)一些什么內(nèi)容呢？ 作為一個(gè)新手代購，一i的那個(gè)要學(xué)會利用自己的人脈資源。想要不被別人屏蔽掉，文案質(zhì)量一定要高，所以開始一定要放一些能吸引目標(biāo)群體的信息。 比如nike球鞋、香奈兒口紅、YSL唇釉今天五折啦，比內(nèi)地便宜多少之類的。 四、在產(chǎn)品方面要專業(yè) 對于產(chǎn)品效果、適用膚質(zhì)、價(jià)格對比、爆款產(chǎn)品、版本的更新迭代，都要時(shí)刻了解第一首資料。 而不能在顧客詢問時(shí)，還沒聽過，搞不清楚是什么產(chǎn)品，會顯得很不專業(yè)。其次要根據(jù)顧客需要，推薦最適合最劃算的，而不只是根據(jù)顧客指定的要求下單，因?yàn)橛泻芏囝櫩筒⒉皇煜ぎa(chǎn)品。 如果沒有親自使用過，就要去了解產(chǎn)品的適用膚質(zhì)，而不是盲目推薦。適當(dāng)?shù)耐扑]一些會給顧客更多的信賴感。 五、樹立好的口碑 有了第一批用戶后，需要做的就是經(jīng)營好第一批用戶，給一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和小樣，通過他們?yōu)槟氵M(jìn)行口碑宣傳。 除了物美價(jià)廉之外，還要有負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，這將會是你和其他代購的競爭力之一。在貼吧等一些平臺進(jìn)行推廣，但是一定不要發(fā)垃圾帖。 誠信和信譽(yù)，對于一個(gè)代購來說是致命的問題，一次假貨直接會影響到客戶。新手代購一定要學(xué)會分辨真?zhèn)?，避免假貨，不然失去客戶還要自己賠錢。約好的發(fā)快遞時(shí)間一定要守信，守時(shí)、誠信，才能樹立好的口碑。 六、了解香港打折促銷信息 香港很多大牌都會經(jīng)常有促銷，比如圣誕購物季、店慶之類的。大型的促銷每年有兩次，夏季的5月份和冬季的11月份。 促銷時(shí)很多產(chǎn)品都是超低價(jià)，了解這些信息才能夠買到更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品，不僅能做好用戶的口碑，還能帶來更可觀的利潤。 七、熟悉路線 新手一定要提前熟悉香港的商場、專柜、店鋪、連鎖店以及一些偏僻的更低價(jià)店鋪。對于代購來說，美妝店、藥妝店的連鎖店是首選貨源地。 首先，因?yàn)楸椴几鞔蠼中∠铮杀颈壬虉鰧９竦偷亩?，自然便宜得多。其次，大型的連鎖品牌，都是上市公司，幾百家門店，不會賣假貨，香港查的很嚴(yán)的，假貨根本存活不下去的。 最后，這些店鋪都已經(jīng)有30年以上的歷史了，有穩(wěn)定的進(jìn)貨商，不會有假貨。熟悉路線可以在去之前有一個(gè)合理的路線規(guī)劃，節(jié)省更多時(shí)間和心力。 關(guān)于地址的話，推薦莎莎、卓悅、卡萊美、萬寧等，別去專柜，很貴。 八、不要排斥同行 雖然有競爭關(guān)系，但是不要排斥同行，尤其是做得很好的同行，畢竟每個(gè)人有自己的圈子，中國市場那么大，競爭關(guān)系沒有那么突出。 而且你可以看看同行的朋友圈和推出的活動，偷偷學(xué)習(xí)，畢竟每個(gè)人都是自己摸索，要一個(gè)代購把踩過的坑告訴你，也是不太可能的。 九、打折卡 打折卡是每個(gè)代購必須知道的，打折卡是滿一定消費(fèi)額才可以辦理的，但是打折卡可以積累積分換取禮品，可以賺取更多差價(jià)，長期下來，利潤很可觀的。 十、快遞問題 對于新手來說，快遞也是一個(gè)很重要的問題。建議選擇順豐，畢竟除了價(jià)格優(yōu)勢之外，速度也是服務(wù)質(zhì)量里很重要的一項(xiàng)，對于收到貨的用戶來說會是一個(gè)驚喜，會讓用戶覺得你更專業(yè)。 這是我做香港代購一路走來的親身經(jīng)驗(yàn)，剛開始做代購時(shí)遇到各種問題，沒有人指導(dǎo)，都是自己一路摸索過來的，這篇總結(jié)，希望對新手香港代購有幫助。