正當(dāng)快遞圈還沉浸在通達(dá)系圍剿極兔替其前景捏一把汗的時(shí)候，順豐將組建電商件快遞網(wǎng)開放網(wǎng)點(diǎn)加盟的消息不脛而走。 相比眾郵、極兔，順豐快遞加盟網(wǎng)尤其備受關(guān)注。其實(shí)小編在去年11月預(yù)告過“順豐電商件或?qū)⒘砥鹨粡埦W(wǎng)”，以及百世周建參與，今天小編就帶大家復(fù)盤下順豐的電商件之路。 01、前言 近日順豐電商件加盟招商消息引起高度關(guān)注。其實(shí)本次順豐起網(wǎng)并并一撮而就，而是布局已久。 早在2013年嘗試推出電商特惠因虧損嚴(yán)重被叫停；再到2016年相繼推出特惠A/B/C再次嘗試；以及2019年5月祭出低價(jià)特惠專配后的絕地反擊，如今起網(wǎng)加盟算是更進(jìn)一步。其實(shí)在4月周建（原百世快遞副總裁）的加入，讓起網(wǎng)加盟更是不在意料之外。

順豐電商件發(fā)展歷程

02、電商搶奪-市場格局 快遞行業(yè)的黃金十年。從2009年到2019年受益于電商行業(yè)的快速發(fā)展，中國快遞行業(yè)度過了十年黃金期，業(yè)務(wù)量從2009年的18.6億件增長到2019年的635.2億件。尤其是通達(dá)系抓住了電商的機(jī)遇，中通、韻達(dá)、圓通、百世、申通五家市占率合計(jì)已高達(dá)77%，而順豐錯(cuò)失電商黃金期市占率僅8%。

順豐錯(cuò)過電商件機(jī)遇

快遞市場的兩大格局。順豐在此期間則大力發(fā)展商務(wù)件，以自身航空領(lǐng)域的優(yōu)勢在時(shí)效件領(lǐng)域幾乎處于壟斷地位。快遞行業(yè)的黃金十年也因此誕生了兩大奇跡，以通達(dá)系為首的中低端市場增長奇跡，和以順豐為首的中高端市場利潤奇跡。 中低端市場通達(dá)系以每年約40%的增速迅速起量，中高端市場順豐時(shí)效件的利潤率則高達(dá)10%，每年約近60億的利潤維持著整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)。 03、電商之路-從未放棄 錯(cuò)過電商高速發(fā)展期市占低-從近幾年的快遞公司CR6市場份額來看，順豐市占率從2014年的11.%下降到如今的7.6%。究其原因還是因?yàn)殄e(cuò)過了電商高速發(fā)展時(shí)期，導(dǎo)致市占率一直處于下降趨勢。直到2019年5月推出特惠專配產(chǎn)品市占率才逐漸提高。而隨著直播電商和二類電商在疫情后的高速發(fā)展，順豐不會(huì)二次錯(cuò)過。

順豐錯(cuò)過了電商高速發(fā)展時(shí)期，市占率持續(xù)下降

其實(shí)順豐電商件產(chǎn)品一直在迭代優(yōu)化-從2013年嘗試推出電商特惠，因直營模式投入成本大增量不增利潤而被迫叫停；再到2016年再次推出特惠A乃至針對中小型電商客戶的特惠B和特惠C；2019年5月終于通過推出特惠專配后，在現(xiàn)有資源填艙模式下增量增收。如今準(zhǔn)備獨(dú)立起網(wǎng)，以加盟形式大力發(fā)展電商件，也在預(yù)料之中。

順心捷達(dá)加盟商加盟快遞意愿收集

04、加盟之路-蓄勢待發(fā) 特惠專配日均件量突破700萬票-從19年5月推出特惠專配當(dāng)月增速回升至兩位數(shù)。而從19年10月至今已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月增速行業(yè)最快，據(jù)小編調(diào)研6月份特惠專配業(yè)務(wù)量已突破700萬票。在一定程度上順豐的時(shí)效件客訴也在上升，為避免影響到時(shí)效件的品質(zhì)，分網(wǎng)運(yùn)行已迫在眉睫。

順豐以價(jià)換量，特惠專配增長迅速

如今成立電商快遞項(xiàng)目，周建為負(fù)責(zé)人-原百世集團(tuán)高級副總裁周建，已加入順豐近小半年，且順豐專門在核心的客戶與經(jīng)營中心下成立電商快遞項(xiàng)目。 項(xiàng)目下設(shè)經(jīng)營管理部、運(yùn)維管理部、綜合管理部，專門負(fù)責(zé)電商快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展。而20年順豐的重點(diǎn)項(xiàng)目快慢分離也被稱為是“孵化商網(wǎng)”。最終要融通大網(wǎng)資源逐步實(shí)現(xiàn)獨(dú)立商網(wǎng)，讓快產(chǎn)品體現(xiàn)速度優(yōu)勢、慢產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢，開啟電商件加盟模式已蓄勢待發(fā)。 05、硬杠通達(dá)-巔峰對決 據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)測順豐特惠專配預(yù)計(jì)2022年或可達(dá)到日均2000萬票，單票凈利可達(dá)到0.15元，則對應(yīng)年化利潤可達(dá)到11億元。隨著加盟網(wǎng)的開啟，以及快慢分離帶來的收轉(zhuǎn)運(yùn)派各環(huán)節(jié)的全面降本增效。今年的雙十一旺季高峰時(shí)，順豐特惠專配業(yè)務(wù)或?qū)⒃俅芜_(dá)到一個(gè)巔峰，而通達(dá)系的天下或許將很快被打破，巔峰對決之日指日可待？