最近我發(fā)現(xiàn)有很多新賣家，對(duì)于亞馬遜的一些常用術(shù)語(yǔ)不太了解，導(dǎo)致我在跟他們交流過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一些交流障礙，為了幫助他們，也為了讓自己對(duì)亞馬遜的術(shù)語(yǔ)整個(gè)有所了解，我搜集了一些術(shù)語(yǔ)資料，整理出來(lái)寫(xiě)成文章，分享出來(lái)，希望大家能夠喜歡。

一、亞馬遜平臺(tái)

1、A-to-Z Guarantee：A-Z索賠。

2、A9 Search Engine：A9搜索引擎。

3、Amazon’s Choice：亞馬遜之選，帶上這個(gè)標(biāo)簽，說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞獲得亞馬遜的官方認(rèn)可，會(huì)大大提升產(chǎn)品的銷量。AC詞越多，就越說(shuō)明你的運(yùn)營(yíng)做得好。

4、ASP (Average Selling Price)：平均售價(jià)。

5、Amazon Brand Registry：就是品牌注冊(cè)功能。

6、BSR (Best Seller Rank)：亞馬遜熱銷榜。

7、Featured Offer：就是之前的buy box也就是購(gòu)物車。

8、Amazon Seller Central：就是賣家后臺(tái)。

9、Account Health：它是一種衡量賣家遵守亞馬遜政策并采取行動(dòng)使客戶受益的標(biāo)準(zhǔn)。維護(hù)賬戶健康對(duì)于繼續(xù)在亞馬遜商店成功銷售非常重要。

10、Vine：就是亞馬遜官方評(píng)測(cè)功能，賣家可以報(bào)名，報(bào)名費(fèi)200美金，東西免費(fèi)送給亞馬遜官方認(rèn)可的買家進(jìn)行真實(shí)評(píng)論，產(chǎn)生評(píng)論的買家賬號(hào)上會(huì)有VINE VOICE標(biāo)志。

11、B2B：就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)除了單人買家以外，還會(huì)有企業(yè)買家。

12、A+ Content Manage：品牌所有者的一項(xiàng)功能，使品牌賣家可以自定義產(chǎn)品描述和詳細(xì)信息頁(yè)面內(nèi)容，從而在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

13、Account Level Reserve：預(yù)留的金額，用于確保賣家有足夠的資金處理任何索賠或信用卡拒付。

14、BIL：即建立國(guó)際商品信息，可以將源站點(diǎn)信息同步: 包括標(biāo)題, 產(chǎn)品狀況，價(jià)格，配送方式等同步到目標(biāo)站點(diǎn)，一旦源站點(diǎn)修改信息，會(huì)對(duì)同步的目的國(guó)產(chǎn)生影響。旨在幫助賣家在商品管理上省下時(shí)間。

15、Browse Node：亞馬遜商店中的產(chǎn)品分組。通常顯示在商品詳情頁(yè)面的頂部，是賣家在按類別瀏覽 ASIN 時(shí)可以查看商品的最具體級(jí)別。

16、Intellectual Property：即知識(shí)產(chǎn)權(quán)。包括商標(biāo)、版權(quán)和專利。它允許產(chǎn)權(quán)所有人控制他們的材料如何被使用、銷售或分發(fā)。

17.MCF Order：多渠道配送訂單，多渠道履行功能允許賣家使用FBA庫(kù)存來(lái)履行他們?cè)谌魏紊痰赇N售的訂單，包括他們自己的網(wǎng)站。

18、Seller University：賣家大學(xué)，亞馬遜賣家中心的一項(xiàng)功能，允許賣家訪問(wèn)一個(gè)不斷增長(zhǎng)的教育材料集，以幫助他們有效地銷售。

19、VAT：增值稅。影響到在歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)購(gòu)買的貨物。
20、KYC: 亞馬遜對(duì)買家身份的強(qiáng)制審核。（主要發(fā)生在歐洲站）

二、商業(yè)模式

1、OA (Online Arbitrage)：在線套利。

2、PL (Private Label)：自有品牌。

3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利。

4、WS (Wholesale)：批發(fā)。

5、A/B Testing：A / B測(cè)試，也稱為“拆分測(cè)試”。

6、FBA：其實(shí)就是亞馬遜物流，選擇FBA就是選擇亞馬遜幫你代行物流職責(zé)，就是選擇亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行挑選、包裝、運(yùn)輸，并給你的買家提供客戶服務(wù)。

7.FBM：即賣家自發(fā)貨。

三、亞馬遜廣告

1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本。

該指標(biāo)用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計(jì)算出你平均每單需要消耗多少?gòu)V告費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)每個(gè)關(guān)鍵詞和每個(gè)廣告系列來(lái)確定。ACoS=100% *(廣告總花費(fèi)÷總銷售額)。

2、Ad Clicks：廣告點(diǎn)擊量。

3、Ad Daily Budget：廣告每日預(yù)算。

4、Ad Impressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）。

5、Ad Orders：廣告訂單。點(diǎn)擊了你產(chǎn)品廣告（Sponsored Product）的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。

6、Ad Targeting：廣告定位。

7、Ad Types：廣告類型。

8、Ad Campaign：就是廣告活動(dòng)，可以設(shè)置廣告預(yù)算。

9、Ad Group：就是廣告組，單個(gè)廣告活動(dòng)中包含的單個(gè)廣告和廣告策略，可以用來(lái)打具體的商品推廣，品牌推廣與展示型推廣廣告。

10、Automatic Targeted Ads：自動(dòng)定位廣告。

11、Headline Search Ad：標(biāo)題搜索廣告。

12、Manually Targeted Ads：手動(dòng)定位廣告。

13、Product Display Ad：產(chǎn)品展示廣告。這些廣告分別顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、側(cè)邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣家。

14、Sponsored Brands：品牌推廣廣告。允許賣家在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，側(cè)面和底部促銷他們的產(chǎn)品。此廣告選項(xiàng)僅適用于注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家。

15、Sponsored Products：商品推廣廣告，是亞馬遜最常用的廣告，包括手動(dòng)與自動(dòng)廣告兩種。

16、Bid：就是廣告位競(jìng)價(jià)，它可以讓你在原有的競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)上最多加多900%的競(jìng)價(jià)。

17、Conversion Rate：轉(zhuǎn)化率。

18、CPC (Cost-Per-Click)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

四、SEO

1、Long Tail Keyword：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2、Core Keywords：核心關(guān)鍵詞。

3、Search Engine Position：搜索引擎排名，即產(chǎn)品在亞馬遜搜索頁(yè)面上的位置。

4、Search Volume：搜索量。

5、Traffic：流量。

五、促銷活動(dòng)

1、BOGO：買一送一促銷。

2、Coupons：優(yōu)惠券。

3、Prime Exclusive Discounts：會(huì)員專享折扣。

4、Social Media Promo Code：社交媒體促銷折扣。

5、Percentage Off：百分比折扣。

6、Free Shipping Promo：免費(fèi)送貨促銷。

4、Giveaway Promo：贈(zèng)品促銷。

7、Gross Profit：總利潤(rùn)。

8、Lightning Deals：亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)。

9、7-day Deals：七天秒殺。

10、Deal of the Day：日秒殺，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)一天。秒殺王中王，一天只有5個(gè)位置，免費(fèi)。亞馬遜邀請(qǐng)申報(bào)。

11、Percentage Off Promo：亞馬遜滿減折扣。

12、ROI：投資回報(bào)率。

六、條碼

1、EAN：歐洲商品編號(hào)。用于識(shí)別在歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的產(chǎn)品的代碼。

2、ISBN：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)。

3、UPC：通用產(chǎn)品代碼。

4、GS1 Database：全球標(biāo)準(zhǔn)1數(shù)據(jù)庫(kù)。一個(gè)注冊(cè)的全球貿(mào)易識(shí)別碼（見(jiàn)GTIN）的外部數(shù)據(jù)庫(kù)，亞馬遜用它來(lái)驗(yàn)證GTIN的真實(shí)性。

5、GTIN：全球貿(mào)易識(shí)別碼。附在任何商店提供銷售的特定產(chǎn)品上的獨(dú)特編號(hào)。

七、標(biāo)識(shí)碼

1、ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)。亞馬遜目錄中每個(gè)Listing 對(duì)應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號(hào)，亞馬遜將其用于查找產(chǎn)品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個(gè)字母數(shù)字組成。

2、FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存單位。

亞馬遜識(shí)別賣家發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品的一種獨(dú)特方式。通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)處理的每個(gè)產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識(shí)符。

3、MSKU：商家?guī)齑鎲挝弧Ｖ饕轻槍?duì)亞馬遜FBA海外倉(cāng)的說(shuō)法，也是一種庫(kù)存SKU。

4、SKU：庫(kù)存單位。

八、定價(jià)

1、Average Price：平均價(jià)格。

2、MAP (Minimum advertised price)：最低對(duì)外定價(jià)。

3、List Price (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：提供不含稅的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)。標(biāo)價(jià)是制造商、供應(yīng)商或銷售商提供的產(chǎn)品建議零售價(jià)。這不是報(bào)價(jià)或成本價(jià)。如果您無(wú)法提供標(biāo)價(jià)。

4、SP（Sale Price）：優(yōu)惠價(jià)格。

九、物流

1、Customs Clearance：清關(guān)。

2、Duty Tax：關(guān)稅。

3、IPI：庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)。表示賣家在履行中心的庫(kù)存管理情況，分?jǐn)?shù)過(guò)低會(huì)被亞馬遜限制庫(kù)存。

十、營(yíng)銷

1、Sales Funnel：銷售渠道，也稱為營(yíng)銷渠道（marketing funnel）。

2、Landing Page：著陸頁(yè)。

3、Opt-in：選擇性加入。

4、Sales Page：銷售頁(yè)面。

5、Squeeze Page：常見(jiàn)于郵件營(yíng)銷，即郵件搜集頁(yè)面。

十一、銷售與利潤(rùn)

1、Average Monthly Sales：平均月銷量。

2、FS(Financial Statements)：財(cái)務(wù)報(bào)表。

3、Margin：利潤(rùn)。

4、Net：凈利潤(rùn)。

5、Opportunity Score：產(chǎn)品可行性評(píng)分。根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和Listing質(zhì)量得出。

6、Inventory Performance Score：庫(kù)存績(jī)效得分。

7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈虧平衡表。

8、Revenue：營(yíng)業(yè)額。

9、Sales：銷量。

10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個(gè)季度。

11、Upsell：追加銷售。

12、MTD (Month to Date)：本月至今。

13、ODR：訂單缺陷率。

14、Performance Notifications：績(jī)效通知。

15、Rating：評(píng)分。

16、Average Reviews：平均評(píng)論數(shù)。

17、Unverified Reviews：直評(píng)。

18、Verified Review：VP評(píng)論。

19、Seller Feedback：賣家反饋。

十二、供應(yīng)商

1、DS (Drop Shipping)：無(wú)貨源直銷。

2、Export：出口。

3、Import：進(jìn)口。

4、Fulfillment：配送。

5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起訂量。

6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：貼牌制造商。

7、RFQ (Request For Quote)：詢價(jià)單。

8、Replen (Replenish-able product)：可補(bǔ)貨產(chǎn)品。

9、Sample：樣品。