關(guān)于如何引流，這里很多人都講了一堆引流方法。但當(dāng)你全部看完準(zhǔn)備實(shí)操時，你會遇到下面的問題：

花費(fèi)精力一頓操作下來，還是沒引流到多少人。問題出在哪里？是別人教的有問題，還是自己操作方法有問題？

實(shí)際這些都不是問題關(guān)鍵，問題關(guān)鍵在從一開始可能就錯了。引流的關(guān)鍵不在于渠道多少和渠道操作技巧。

引流最重要的是關(guān)鍵詞思維。關(guān)鍵詞決定了引流的方向，方向錯了，后續(xù)一切都沒意義、白搭；關(guān)鍵詞決定了內(nèi)容曝光度，內(nèi)容沒有曝光度，流量總量沒多好，引流效果怎么可能會好；關(guān)鍵詞決定了引流鉤子的誘惑力，關(guān)鍵詞從一開始就錯了，流量不精準(zhǔn)，對鉤子不感興趣，對方怎么可能有加你好友的沖動。

引流的核心就是關(guān)鍵詞思維。

以下所講的內(nèi)容，字字干貨，看完之后，不管你賣什么產(chǎn)品、在什么渠道做引流，都知道如何開始、如何正確開始。

一、引流的底層邏輯

引流是什么？拆開來看，一個“引”字，一個“流”字。

“引”是“引子”、“鉤引”，注意這里“鉤引”不是“勾引”，鉤子的鉤?！傲鳌笔橇髁浚髁康谋举|(zhì)是注意力。能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價值和實(shí)物。

所以引流說白了就是用能讓對方產(chǎn)生興趣的“引子”和“鉤子”來吸引和抓住目標(biāo)流量的注意力。而決定引流效果的，就是以下兩點(diǎn)：

1.引子和鉤子能不能吸引到目標(biāo)流量；

2.引子和鉤子有沒有投放到合適的流量池；

對于線上流量來說，引子就是內(nèi)容，鉤子就是用戶看完內(nèi)容想要獲取的東西。

說完引流是怎么回事，下面就為大家詳細(xì)介紹，適合全網(wǎng)全渠道的引流操作步驟，是全網(wǎng)引流的底層邏輯。

二、用關(guān)鍵詞思維去做內(nèi)容

第一步，準(zhǔn)備能吸引目標(biāo)流量的引子和鉤子。

能吸引目標(biāo)流量的，一定是用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)；能鉤住目標(biāo)流量的一定是用戶那一刻最迫切需要的東西。

首先我們我們要知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么？

這里不講什么用戶分析，用戶畫像，只講最簡單的，適合所有人的方法。

要學(xué)會用關(guān)鍵詞找痛點(diǎn)線索。關(guān)鍵詞是什么？當(dāng)你在生活中遇到問題，想在網(wǎng)上查找信息時，你在任何平臺的搜索框輸入的那個詞就是關(guān)鍵詞，比如你能看到這篇回答，也是通過關(guān)鍵詞查找過來的。

關(guān)鍵詞的背后就是用戶的需求，用戶最關(guān)心的點(diǎn)。用關(guān)鍵詞了解目標(biāo)用戶痛點(diǎn)的方式有兩種：

1.是通過不同平臺數(shù)據(jù)工具查看關(guān)鍵詞背后的用戶痛點(diǎn)線索。

知道目標(biāo)用戶都在搜索什么，就知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么（搜索行為就是痛點(diǎn)需求驅(qū)動的）。

比如你是賣減肥產(chǎn)品的，我們就可以通過不同平臺的數(shù)據(jù)工具查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看用戶針對減肥這一話題，大家都最關(guān)心的問題是哪些，圍繞“減肥”這個核心關(guān)鍵詞衍生出的長尾關(guān)鍵詞都代表著目標(biāo)用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)。

2.是直接在知乎、小紅書等有種草屬性的平臺搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的內(nèi)容里，排在最前面的熱門話題里，都包含著用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)問題。還是拿賣減肥產(chǎn)品來舉例，在各大熱門公域平臺用“減肥”這一關(guān)鍵詞搜索。

接下來我們需要整理剛找出來的用戶痛點(diǎn)，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，去提煉內(nèi)容引子，設(shè)置引流鉤子。

內(nèi)容引子就是：選題+對用戶有價值的內(nèi)容；引流鉤子就是：用戶加你的理由，比如加你領(lǐng)取資料福利。

經(jīng)過前面的步驟，既了解了用戶痛點(diǎn)，也知道同行的內(nèi)容是怎么玩的，到這你就可以設(shè)計規(guī)劃自己的引流內(nèi)容了。

三、3種引流方式

完成了前面的步驟，剩下的就是在公域流量池輸出內(nèi)容，開始引流。

我們將線上引流分為：搜索引流、自媒體引流、社群引流。

1.首先說搜索引流

搜索流量最精準(zhǔn)，是通過關(guān)鍵詞驅(qū)動型流量。用戶帶著明確的目的需求而來，這部分流量轉(zhuǎn)化率最高。百度搜索、淘寶搜索的流量都屬于搜索流量。

原來的搜索流量渠道主要是百度，現(xiàn)在搜索流量被分流在各大公域平臺，目前適合做搜索流量的渠道除了百度，還有小紅書搜索、頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索。

獲取搜索流量的方法是做關(guān)鍵詞引流。什么是關(guān)鍵詞引流？比如用戶搜索減肥食譜時，搜索結(jié)果展示的是你的內(nèi)容，然后用戶看完你的內(nèi)容和植入的鉤子后，就加你為好友。

關(guān)鍵詞引流具體怎么做呢？

第一步，獲取流量關(guān)鍵詞。

其實(shí)這一步在前面找用戶痛點(diǎn)的時候已經(jīng)完成了。我們通過查看各大流量平臺的關(guān)鍵詞指數(shù)，知道了哪個關(guān)鍵詞的流量最大哪個關(guān)鍵詞的競爭最小，有哪些長尾關(guān)鍵詞。

第二步，圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容。

經(jīng)過第一步，整理出流量關(guān)鍵詞后，要圍繞這些關(guān)鍵詞然后結(jié)合產(chǎn)品來創(chuàng)作內(nèi)容，這里的內(nèi)容可以是視頻可以是圖文。想要獲得好排名，標(biāo)題和內(nèi)容都要包含關(guān)鍵詞、內(nèi)容要原創(chuàng)、內(nèi)容要利他。

切忌不能直接打硬廣告，除了微信公眾號和自家網(wǎng)站的一畝三分地，其他所有公域平臺都嚴(yán)禁打硬廣告。那圍繞產(chǎn)品寫什么內(nèi)容呢？

干貨類：產(chǎn)品的使用技巧、需求解決方案；

種草類：痛點(diǎn)場景、使用心得、產(chǎn)品對比；

故事類：案例故事、產(chǎn)品背景故事

到這一步，很多人犯愁，覺得做原創(chuàng)內(nèi)容很難。其實(shí)，不一定就要自己從0開始原創(chuàng)，也可以借鑒參考排名好的熱門內(nèi)容，模仿他們的風(fēng)格和思路，最好不要直接搬運(yùn)，否則不利于排名，還容易被判抄襲違規(guī)。

搜索引流不局限于文章或視頻，具體看渠道和自己的擅長。從目前趨勢來看，短視頻效果更好一些，既利于搜索引流，又能獲取平臺的推送流量。至于具體效果，還是得看自己擅長什么形式的內(nèi)容。

2.自媒體引流

自媒體引流獲取的主要是推送流量，推送流量是平臺根據(jù)算法給你推送的流量，屬于內(nèi)容驅(qū)動型流量。流量的規(guī)模和精準(zhǔn)度取決于內(nèi)容質(zhì)量，操作起來相比搜索流量難度更大一些。

自媒體平臺都有算法推薦機(jī)制，平臺根據(jù)你的內(nèi)容來分批次推送流量，內(nèi)容質(zhì)量越好，推送次數(shù)越多，推送的流量規(guī)模越大。內(nèi)容一旦成為爆款，引流的速度要比搜索流量來的更快，規(guī)模更大。但粉絲精準(zhǔn)度不如搜索引流的流量，一是因?yàn)闄C(jī)器算法難免有偏差，不像搜索流量，用戶是有明確目的的，二是用戶內(nèi)容風(fēng)格和主題有偏差，也會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。

獲取推送流量的渠道有抖音、快手、小紅書、百家、頭條等所有有算法推薦機(jī)制自媒體平臺。

自媒體引流的內(nèi)容輸出有以下3個技巧：

1.內(nèi)容標(biāo)題要帶有熱門關(guān)鍵詞。

2.找同行的爆款內(nèi)容，借鑒模仿。已有的爆款內(nèi)容一定程度代表著平臺和用戶的口味。

3.內(nèi)容結(jié)尾或中間要設(shè)置引流鉤子，比如歡迎后臺留言，或者評論領(lǐng)取資料等。

自媒體引流有個優(yōu)勢就是，如果你一開始是帶著關(guān)鍵詞思維做的自媒體內(nèi)容，哪怕你沒有粉絲，平臺沒有給你多少推送量，但還是能通過關(guān)鍵詞獲得源源不斷的搜索流量。

我之前做頭條和小紅書，就是粉絲只有幾十個，只更新了兩篇內(nèi)容，但通過關(guān)鍵詞，引流過來200多個好友。

3.社群引流

社群引流有3種玩法：

第一種是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潛入群里然后拉小號進(jìn)來發(fā)廣告，打一槍換一炮。但這里不推薦這么玩，這不是長期做法，而且效果也不會很好，用戶對種行為越來越反感了。

第二種是裂變互動玩法，這種玩法不適合素人操作。首先需要你本身就有一個種子流量池，然后通過在社群舉辦裂變活動來實(shí)現(xiàn)老拉新的裂變引流效果，這種適合團(tuán)隊(duì)和公司操作。

第三種是價值內(nèi)容引流，是我個人提倡的適合素人一種社群引流玩法，就是在群里分享對群友有用的內(nèi)容，一旦你的內(nèi)容能觸動用戶，就會有人私加你好友。

下面就是我前天在一個群里分享了一點(diǎn)價值內(nèi)容后，就有十多個人加我好友。而且因?yàn)檫@個群的屬性本身跟我的目標(biāo)用戶契合，所以當(dāng)時直接轉(zhuǎn)化了5個客戶。

四、總結(jié)

以上就是線上的3類引流方式。這三類引流方式概括起來就是——關(guān)鍵詞引流、自媒體引流、社群引流。這三種引流方式適用于當(dāng)前熱門的幾個公域流量渠道，每個渠道做好了引流效果都不錯。

總之，引流就是找到流量關(guān)鍵詞——圍繞流量關(guān)鍵詞去輸出內(nèi)容，用內(nèi)容引子吸引流量——用內(nèi)容里植入的鉤子來完成引流。