確定目標(biāo)市場(chǎng)是公司戰(zhàn)略的重要一環(huán)，它涉及到確定公司將要服務(wù)的特定客戶群體。以下是確定目標(biāo)市場(chǎng)的一些步驟：
1. 市場(chǎng)研究：進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解不同市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶等信息。通過(guò)市場(chǎng)研究，可以了解不同市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、利潤(rùn)率等指標(biāo)，為確定目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。
2. 客戶細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果，將市場(chǎng)分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)、需求、行為等進(jìn)行劃分，例如年齡、性別、地理位置、收入水平等。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，即公司將要專注服務(wù)的市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度、公司資源等因素。
4. 定位策略：確定公司在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位策略，即如何在目標(biāo)市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。定位策略可以通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、品牌形象等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。
5. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略可以包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道選擇、促銷活動(dòng)等方面。

在確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，公司還需要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理的因素。風(fēng)險(xiǎn)管理包括對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估和控制，以確保公司在目標(biāo)市場(chǎng)中能夠穩(wěn)定發(fā)展并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。