賒賬銷售的方法？

賒賬銷售是零售經(jīng)營(yíng)中普遍存在的現(xiàn)象，但賒賬容易要賬難，這也是不少零售商很頭疼的事情。特別是一些熟人、親威、朋友等，您說(shuō)不賒吧，就可能會(huì)丟面子，當(dāng)然也會(huì)影響生意，賒吧，又怕不好意思要賬。

因此，您不妨在結(jié)算臺(tái)前醒目的位置放上一個(gè)溫馨提醒小牌子，上面寫(xiě)有小本買賣，概不賒欠的提醒標(biāo)語(yǔ)。要知道，文字的提醒永遠(yuǎn)要比生硬的拒絕更能獲得顧客的理解，而且這樣做，就會(huì)使那些抱有賒賬心理的顧客尊口難開(kāi)了。

對(duì)于賒賬經(jīng)營(yíng)，可能大家看法不一。但筆者覺(jué)得，在很大程度上對(duì)您的店鋪生意是有利的。一是可以有效地拉近與顧客的距離；二是將會(huì)***消費(fèi)、穩(wěn)定客源；三是促進(jìn)銷售，帶動(dòng)生意。

折扣銷售分為商業(yè)折扣以及現(xiàn)金折扣，給客戶的現(xiàn)金折扣通過(guò)“財(cái)務(wù)費(fèi)用”科目進(jìn)行核算；給客戶的商業(yè)折扣應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際銷售價(jià)格計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目進(jìn)行核算。賒賬銷售由于無(wú)法立刻收到款項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)“應(yīng)收賬款”科目進(jìn)行核算。折扣銷售和賒賬銷售具體會(huì)計(jì)處理如下：

　　企業(yè)以折扣銷售方式進(jìn)行銷售時(shí)：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（減去折扣后的實(shí)際收入）

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　企業(yè)以賒賬銷售方式進(jìn)行銷售時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

賒賬銷售的方法：

一是建立賬冊(cè)。

開(kāi)店做生意賒賬銷售是在所難免的，也就是說(shuō)，做生意沒(méi)有不賒賬的，您想讓每天的交易額都能顆粒歸倉(cāng)是不現(xiàn)實(shí)的，所以說(shuō)，您不妨建立一個(gè)賬冊(cè)，做好相應(yīng)記錄，好記性不如爛筆頭嗎，請(qǐng)賒賬的顧客在帳本上確認(rèn)后簽上自己的名字。這樣做，一個(gè)是當(dāng)遇到顧客賴賬時(shí)可以拿出來(lái)。再者是簽字賒賬，在法律角度看最講求的是證據(jù)，叫當(dāng)事人簽字就是一個(gè)有效的方法。千萬(wàn)不能因?yàn)殛P(guān)系親密或者礙于面子就不好意思讓其簽字，不要無(wú)憑據(jù)賒賬。

二是定時(shí)結(jié)賬。

有句俗話叫：無(wú)賒無(wú)欠不成店。筆者個(gè)人認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)中只要不影響自己的***，賒點(diǎn)賬還是可取的。再者說(shuō)，賒賬經(jīng)營(yíng)，既能留住老顧客，形成穩(wěn)定的客源，還能提高銷售量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于開(kāi)在社區(qū)或本行政村的小賣店來(lái)說(shuō)更是如此，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的，不賒給顧客，面子上也過(guò)不去。特別是在顧客困難時(shí)期，您如果做到了賒賬，就如雪中送炭，顧客會(huì)記得一輩子的。所以說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)中，您可以根據(jù)情況與顧客講好定時(shí)結(jié)賬的期限，如可以一月結(jié)賬一次，當(dāng)然也可以一季結(jié)賬一次或半年結(jié)帳一次。

三是溫馨提醒。

賒賬銷售，就是一種賣主供貨給買主后，買主經(jīng)過(guò)一段時(shí)間再付貨款的銷售方式。對(duì) 銷售人員來(lái)說(shuō)，這樣有助于吸引無(wú)資客戶，擴(kuò)大其銷售量。