什么是保險電銷

一、什么是電銷保險

目前最常見的保險銷售渠道，包含以下 6 種：

?電話銷售渠道

?互聯(lián)網(wǎng)保險

?保險代理人

?經(jīng)紀代理渠道

?團體保險渠道

?銀行保險渠道

電銷保險是其中的一種

二、電話銷售需要注意哪些坑？

防坑指南1：保費返還，因小失大

中國人喜歡儲蓄，而且又愛占便宜，所以電話銷售當中絕大部分的產(chǎn)品都是返還型的保險。

很多返還型的意外險，如果計算收益的話，每年收益也就在2%左右，目前5年期的銀行定存為3%左右，而5年期的國債為4.17%。

而很多經(jīng)濟學家測算，目前國內實際的通貨膨脹是在5%以上。所以我們?yōu)榱朔颠€交的越多，我們虧的越多，并不劃算。

防坑指南2：保障并不好

在電話銷售的產(chǎn)品中，銷售人員在介紹產(chǎn)品時會過分強調某幾個優(yōu)點，比如贈送一份全球SOS求救功能、或者最高1000萬保額等。

但是對于保險的缺點卻是只字不提，很多返還型意外險最高百萬保額只是特定的交通意外。對于下面這些意外情況：

• 高空墜物身故

• 馬路行走被撞身故

• 游泳溺亡

• 失足墜亡

• 意外遇刺身故

對于上述的意外情況，只能賠付5-10萬的保額。另外返還型的意外險大多數(shù)傷殘只保全殘，因車禍失了一條腿，兩三百元的100萬保額一年期意外險會賠償60萬，而年繳幾千的返還型意外險可能是0。