2、經(jīng)紀(jì)人與代理人有什么區(qū)別？

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3、經(jīng)紀(jì)人有哪些優(yōu)勢(shì)？

• 產(chǎn)品選擇多?：經(jīng)紀(jì)人代理多家公司產(chǎn)品，給客戶制定方案時(shí)，可能有幾百款產(chǎn)品可以選擇，更容易在客戶心儀的保險(xiǎn)公司、合理的價(jià)格范圍、高性價(jià)比產(chǎn)品之間，取得平衡，滿足個(gè)性化需求。

• 代表客戶利益?：站在投保人的角度，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，可為健康異常的客戶對(duì)比多家公司的核保結(jié)論，擇優(yōu)投保。

4、經(jīng)紀(jì)人有哪些不足？

• 良莠不齊?：經(jīng)紀(jì)人的入職門檻也不高，一些只背話術(shù)不看條款的從業(yè)人員，也是存在的。

• 利益沖突?：經(jīng)紀(jì)人也是依靠銷售保險(xiǎn)獲得傭金收入，在利益驅(qū)使下，有的經(jīng)紀(jì)人可能只推薦傭金高的產(chǎn)品。

5、如何挑選靠譜的經(jīng)紀(jì)人？

• 關(guān)注客戶實(shí)際情況?：結(jié)合客戶的家庭收支、健康情況，從專業(yè)角度制定保障方案；

• 不盲目迎合客戶需求?：很多人買保險(xiǎn)時(shí)，并沒有搞懂自己的需求，經(jīng)紀(jì)人需要指出不合理的地方，并給出專業(yè)的推薦方案；

• 清楚講解保障合同?：保險(xiǎn)保什么、哪些情況可以賠、哪些情況不賠，都清楚寫在合同上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)清晰準(zhǔn)確講解，不夸大、不做不切實(shí)際的承諾。