退保對(duì)業(yè)務(wù)員有什么影響？

下面我們會(huì)談?wù)勍吮?duì)業(yè)務(wù)員的影響，無(wú)外乎就是傭金收入和考核的影響。

1、退保對(duì)傭金收入的影響

首先我們要知道一個(gè)前提，保險(xiǎn)的傭金收入是分幾年發(fā)放的，第一年的傭金最高，后續(xù)階梯遞減。

情況1：猶豫期退保
我們知道保險(xiǎn)都有一個(gè)猶豫期，在猶豫期內(nèi)是可以全額退還保費(fèi)的，如果猶豫期內(nèi)退保，那么保險(xiǎn)銷售人員的傭金就一分拿不到了。

情況2：購(gòu)買1年內(nèi)退保
我們知道過(guò)了猶豫期退保是有損失的，而這個(gè)時(shí)候銷售人員已經(jīng)拿到了第一年的傭金，后續(xù)的傭金就拿不到了，不過(guò)幸好后面幾年的傭金很低，一般加起來(lái)也不會(huì)有第一年高。

情況3：購(gòu)買3年后退保
如果這份保險(xiǎn)已經(jīng)買了3年以上了，那退保對(duì)業(yè)務(wù)員的影響不大，目前國(guó)內(nèi)退保率還是挺高的。自從2103年壽險(xiǎn)費(fèi)率改革后，越來(lái)越多保障好的價(jià)格便宜的產(chǎn)品上市，很多自然會(huì)選擇退保過(guò)去的產(chǎn)品。

2、退保對(duì)業(yè)務(wù)員考核的影響

除了傭金的影響，保險(xiǎn)公司還會(huì)對(duì)銷售人員有一系列的考核，深藍(lán)君查閱了一些公司的基本法，主要和一些續(xù)保率等考核指標(biāo)有關(guān)。

并不是一份保單的退保就對(duì)業(yè)務(wù)員的考核有影響，如果某業(yè)務(wù)人員一個(gè)月保費(fèi)為20萬(wàn)，那退保保費(fèi)1萬(wàn)，其實(shí)對(duì)考核的影響不大。

所以建議大家在購(gòu)買保險(xiǎn)之前多做一些功課，想好這份保險(xiǎn)是否是自己需要的。而不要偷懶嫌麻煩，頭腦一熱就購(gòu)買。買完再查各種功課與資料，到頭來(lái)搞得自己心力憔悴，還得擔(dān)心退保是否對(duì)銷售人員存在影響。