其實4s店為什么怕全款買車的問題并不復(fù)雜，但是又很多的朋友都不太了解汽車4S店為何全款買車要加價，還要必須在他那里買車險，這樣是霸王條款嗎，因此呢，今天小編就來為大家分享4s店為什么怕全款買車的一些知識，希望可以幫助到大家，下面我們一起來看看這個問題的分析吧！

全款買車，4S店要求必須在他們那買商業(yè)險，這樣合理、合法嗎，為什么

回答這個問題之前我們得搞清楚，4S店為什么有這種“強買強賣”的行為。

主要原因是因為現(xiàn)在4S店的單車銷售利潤越來越薄，不得不靠邊際業(yè)務(wù)掙錢，慢慢地邊際業(yè)務(wù)變成了主營業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在買車非常方便了，甚至網(wǎng)上都可以購買，對于一臺車的價格也已經(jīng)很透明了，在網(wǎng)上能不僅能看到指導(dǎo)價，還有最低成交價，隨便打個電話，都能知道優(yōu)惠的價格。所以現(xiàn)在4S店在車價上已經(jīng)掙不了多少錢了。

總所周知，4S店銷售購買保險后，都會有返點，以保險的銷售量越多，返點就越多。這個環(huán)節(jié)，4S店承擔(dān)了“保險業(yè)務(wù)員”的角色，而真正的保險業(yè)務(wù)員就成了報單員，送保單的那個人。

一般4S店里，都會給汽車銷售顧問下銷售任務(wù)。如果說全款車客戶沒有再店里買保險，那么銷售顧問就會收到懲罰，罰款最直接，500元起步。如果買了呢，就相應(yīng)的有獎勵，一份保險獎勵200元到500元不等。所以銷售顧問都會想盡辦法地讓客戶在店里購買客戶。最簡單的辦法就是：必須買，不買不給優(yōu)惠。

那這樣的事件合理、合法嗎？

上面都說到了，客戶是有可能沒在4S店里買保險的。就說明這個事不是必須的，您在哪買，4S店確實也強迫不了。沒有被強迫，是存在不合理，但不至于違法。

只是相應(yīng)的，4S店沒有賺到保險這塊利潤，就也會想辦法從其他方面再賺回來。一般就是告知，比如再店里買保險車價再給你優(yōu)惠兩千，不在店里買的話車價就沒有兩千的優(yōu)惠?；蛘吣托枰徺I一些車用裝飾，保養(yǎng)套餐。

其實只要4S店給你買的商業(yè)險里面，包含的種類不要太多，車損險，盜搶險，自燃險，玻璃險，劃痕險，涉水險，這些都是可以自己選擇的。（按揭車是必須買盜搶險，銀行要求的）

如果店里還能給你打點折扣，也就不為難銷售顧問了，買車本來就一件歡喜的事情，千金難買你喜歡嘛。

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汽車4S店為何全款買車要加價，還要必須在他那里買車險，這樣是霸王條款嗎

從市場經(jīng)濟買賣平等自愿原則來看，這是霸王條款確定無疑～～

消費者可以根據(jù)自己的意愿選擇是全款買車，還是貸款買車，同時也有自主選擇和購買車險的權(quán)利，原則上這個是受法律保護的！

不過任何行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，像汽車銷售行業(yè)，貸款買車比全款買車更受汽車經(jīng)銷商的喜歡，為什么？還不是因為貸款買車它賺的多！這就好比說全款買車如果它只賺一千，那么貸款買車手續(xù)費(有些地方也叫金融服務(wù)費)加上車險返點等它可以至少賺三千，為了多賺你點銀子，它只能花心思整點“霸王條款”了，美其名曰一條龍服務(wù)～～

如果當(dāng)?shù)赝放平?jīng)銷商不止一家的話，你可以果斷放棄在這家店下單，可是如果當(dāng)?shù)刂挥幸患医?jīng)銷商的話，實際上它就壟斷了當(dāng)?shù)剡@個汽車品牌的銷售服務(wù)，你沒得選！而且退一步講，即便當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不止一家，這家不行換下家，還是逃不出銷售的套路，霸王條約你怕是很難躲過去，只不過是哪家最坑罷了～～

經(jīng)銷商不待見全款買車的，不是沒得賺，只是賺的少，如果你全款買車，它可能會以沒有現(xiàn)車等名義故意怠慢你，逼迫你選擇貸款買車。這你還沒得告，畢竟買車需要簽訂購車合同，它會把這些“霸王條款”加在上面，你簽了字就代表你認(rèn)可這種條款，你不簽字，你就提不了車，就這么簡單粗暴～～

最好的辦法就是汽車銷售淡季的時候再考慮下手，那時候你的主動權(quán)更大一些，不過針對部分熱銷車型除外，任何時候，你大爺還是你大爺！最好的選擇，就是“大爺，拜拜了您內(nèi)！”

希望對你有幫助～～

為什么現(xiàn)在買車都不接受全款

因為4S店銷售現(xiàn)在都和銀行捆綁在一起，擴展自己和銀行業(yè)務(wù)，有一定利益關(guān)聯(lián)，你想買車，付款方式是賣家說了算，這是普遍現(xiàn)象，所以不接受全款。

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